劳拉·里斯（Laura Ries）

里斯战略定位咨询全球主席

市场战略定位专家、畅销书作家、知名媒体评论员

劳拉·里斯是定位之父艾·里斯的女儿及合伙人。1994年加入由艾·里斯先生创立的里斯公司，成为其合伙人。从跨国企业到初创企业，劳拉·里斯为100多家企业制定了定位战略，助力企业成为市场领导者，并帮助其管理层洞悉战略背后的本质。

劳拉·里斯与艾·里斯合著多本著作，包括《聚焦》《品牌22律》《品牌的起源》《互联网商规11条》《公关第一，广告第二》等，在全球范围内引起了巨大反响和讨论；独著《视觉锤》、Battlecry，分别论述了视觉时代和声音时代的定位之道。

劳拉·里斯经常受邀于媒体，发表市场分析与评论，其中包括《今日美国》《哈佛商业评论》《波士顿环球报》《芝加哥太阳时报》等。同时，被《商业2.0》杂志授予“管理大师”称号。

2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上最佳营销经典”第一名。

定位理论的传承和发展

定位就是在消费者心智中找到一个空位，然后植入一颗钉子。

视觉时代，抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言钉”，还要运用强有力的“视觉锤”，视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。

视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子：要用视觉形象这把锤子，把你的语言钉植入消费者的心智中。

总　序

推荐序

代　序

第1章　锤子 HAMMER: Its astonishing power

惊人的力量  ∥1

第2章　钉子 NAIL: The ultimate objective

终极目标  ∥13

第3章　形状 SHAPE: Simple is best

简单的就是最好的  ∥23

第4章　颜色 COLOR: Be the opposite

对立  ∥35

第5章　产品 PRODUCT: The ideal hammer

完美的锤子  ∥57

第6章　包装 PACKAGE: Make it different

做得不同  ∥73

第7章　动态 ACTION: More effective than stills

比静态更有效  ∥85

第8章　创始人 FOUNDER: Natural-born hammers

天生的锤子  ∥93

第9章　符号 SYMBOL: Visualizing the invisible

将无形视觉化  ∥111

第10章　名人 CELEBRITY: Pros & cons

双刃剑  ∥125

第11章　动物 ANIMAL: Anthropopathy works

把动物人格化  ∥139

第12章　传承 HERITAGE: Putting the past to work

让历史发挥作用  ∥161

第13章　你的锤子 YOUR HAMMER: How to find one

如何找到一个视觉锤  ∥173

附录A　定位思想应用   ∥184

附录B　企业家感言   ∥187