柔侠（Rosia）：本名武侠，行业人称“侠姐”，“品牌女侠”；SMART文创平台总经理；2012年获得中国人民大学企业管理硕士学位；2008年获得河北大学英语专业文学学士学位；动漫及文创商业咨询顾问；国际授权业协会 IP 主题商业班班主任 ；2019 年亚洲授权业卓业大奖颁奖典礼特约主持人。

2015年入职梦之城，历任梦之城集团CMO及子公司圆梦筑成CBO，该公司为国内知名动漫品牌阿狸、罗小黑、小鹿杏仁儿等卡通形象的运营和研发团队。曾主管公司旗下全IP运营管理，市场运营推广，海外事业及圆梦商务营销中心的等核心业务，多次带领团队赢得国内设计和创业比赛大奖，有企业投融资经验。2019年下半年担任smart文创平台总经理。

本书是针对授权行业的入门指导及案例分析著作，也是对新形势下IP授权商业化流程进行全面梳理的基础指南。本书通过通俗易懂的语言阐明IP变现的基础和方法，是第一本针对中国本土授权行业现状进行实操指导的书籍。通过作者在行业中的实战经验和学习心得，将入行必备的知识进行系统化整理和呈现，目的是帮助更多的人了解授权行业的商业逻辑，助力中国IP授权行业蓬勃发展。

品牌：授权行业的核心关键

提起品牌，大家都有着自己的认知，有人认为品牌即战略、即体验、即产品，有人认为品牌即管理、即符号、即口碑、即形象等，不同的行业、不同的角色，对于品牌的定义是千差万别的。

品牌（Brand）一词来源于古代欧洲的文字“brandr”，它的中文含义是“烙印”。在当时的社会环境下，游牧部落在马背上打上不同的烙印，从而区分自己与他人的财产，这是当时为商品命名的方式，传达的意思是有独特“烙印”的牲畜是属于我的，别人的烙印和我的烙印是有区别的。现代品牌的概念逐渐由此延伸而来。

随着时间的推移，到了1960年，美国营销学会（American Marketing Association）给出了品牌的定义：“品牌是一种名称、术语、标记、符号和设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区分开来。”从此，我们可以更加细致地了解品牌所涵盖的范围。现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中指出，品牌是销售者向购买者长期提供的一组具有特定的特点、利益和服务的允诺。美国定位大师杰克·特劳特和艾里斯·本认为，品牌是心智，是在人们心目中和头脑中占据的位置。

品牌授权的起源可以追溯到1929年，迪士尼创始人收到300美元，作为允许客户将米老鼠的形象印在其生产的产品上的费用，自此开启了品牌授权的大门。品牌授权正式规模商业化始于20世纪70年代的美国，逐渐发展成为成熟的商业模式。

在授权行业中，当前所指的品牌其实和传统意义上的品牌并不完全一致。尤其在最近几年，品牌授权逐步衍生出IP（Intellectual Property，知识产权）授权，我们对于品牌的理解也在不断发生着变化。品牌本身具有广义和狭义之分。授权行业中的品牌，指向的是具有一定知名度、商业价值及独特性且可以被授权给第三方使用的知识产权。

在如今这个科技高速发展的时代，授权行业也越来越受大家的重视。其实，并不是所有的品牌都可以被授权，但是很多品牌可以和授权产生更多的关联。不论品牌授权，还是最近几年人们常说到的IP授权，都是一种符合当今时代发展需要的商业化手段和商业模式。授权行业中的各个主体，通过买卖或租赁方式，赋予了品牌及IP更大的经济价值。有资料显示，在《财富》杂志所列的“全球最大500家公司”中，与授权业务有关的超过三分之一。有人认为品牌授权是一种全新的营销方式，也有人把品牌授权称为21世纪有前途的商业模式之一。

第一部分 授权行业的知识基础
2 ― 001 品牌：授权行业的核心关键
5 ― 002 IP：统一授权行业的语境和话术
11 ― 003 可做授权的IP：并不是所有IP 都能做授权
15 ― 004 授权：此授权非彼授权
18 ― 005 授权商和被授权商：授权行业的两大主体
21 ― 006 产品授权：生活中随处可见的授权
25 ― 007 促销授权：销量暴增的法宝
28 ― 008 内容授权：让好故事发光
31 ― 009 空间授权：令人愉悦的线下体验
36 ― 010 通路授权：渠道为王
39 ― 011 营销推广授权：IP 代言人
42 ― 012 商标授权：生活中随处可见
45 ― 013 品牌跨界：花样玩儿法
49 ― 014 品牌联名：1+1 大于2
53 ― 015 衍生品：每个人都值得拥有
55 ― 016 独家授权、非独家授权、排他性授权
58 ― 017 版权金
64 ― 018 版权和著作权
70 ― 019 商标
76 ― 020 专利：专利权人的保护伞
第二部分 如何找到并鉴别合作伙伴
81 ― 021 授权部门：直面商业化的战斗军团
85 ― 022 授权行业的“先锋战士”
91 ― 023 授权行业从业者必备素质：缺一不可的从业条件
94 ― 024 代理商和优质代理商：授权的大推手和“合伙人”
101 ― 025 优质的授权商：哪些授权商值得合作
104 ― 026 优质的被授权商：与哪些被授权商合作要谨慎
108 ― 027 如何快速找到授权商和被授权商
111 ― 028 如何进行合作伙伴背景调查
114 ― 029 授权展会
118 ― 030 国际授权业协会
121 ― 031 中国玩具和婴童用品协会
124 ― 032 阿里鱼
127 ― 033 京纪圈
129 ― 034 授权通
131 ― 035 授权行业专业培训
第三部分 合作意向达成后的签约流程
137 ― 036 商业计划书：明确双方合作意向的工具
140 ― 037 授权合同的主要内容
144 ― 038 授权期限
147 ― 039 授权区域
149 ― 040 转授权
151 ― 041 营销基金权
154 ― 042 防伪标
156 ― 043 盗版
159 ― 044 图库
163 ― 045 授权审核
166 ― 046 产品抽查
169 ― 047 清库期
171 ― 048 授权合同延期
174 ― 049 授权合同终止
176 ― 050 授权全流程
第四部分 IP 授权行业重要知识点
180 ― 051 马德里体系和《伯尔尼公约》
183 ― 052 IP 打造初期的设计需求和服务流程
187 ― 053 IP 的孵化和基因
190 ― 054 超级IP 的特点
194 ― 055 IP 商业化实现方式
197 ― 056 衍生品开发的注意事项
201 ― 057 如何打造企业IP
204 ― 058 如何打造区域IP
208 ― 059 如何打造景区IP
211 ― 060 IP 授权与艺人经纪的异同
216 ― 061 中国授权行业发展的历史
220 ― 062 IP 授权的意义
第五部分 全球知名IP 授权商业化案例
224 ― 063 米老鼠：动漫IP 授权业务“鼻祖”
227 ― 064 《小猪佩奇》：授权业界的奇迹
230 ― 065 精灵宝可梦：全球最赚钱的IP
233 ― 066 Line Friends：衍生品做得最好的社交IP
236 ― 067 泰迪珍藏：国内授权行业的耀眼明星
第六部分 附录：IP 授权必备知识清单
240 ― 068 IP 品牌授权行业词汇中英文对照表
248 ― 069 IP 品牌授权行业推荐图书清单
251 ― 致谢