抬出名人作幌子之人
有些人为了掩盖真不良行为，常把桌名人或桌负责人抬出来当作掩护。
在现实的商务活动中，“活广告”可谓是千姿百态，但由于其难辨真伪，因而会被不少奸商利用。人们时常可以发现，一些企业本来已严重亏损，但却仍有人与之签订合同而受骗上当。
名人捧场，便是一个典型的“活广告”。出版一本著作，如果有一个著名学者或专家为你作序或题字，其效果必将大为不同。商场中这种“活广告”更是举不胜举，你可千万要小心。常常有人在创办公司或企业时千方百计聘请地方官员或名人当顾问，其实，大多数只是挂个空名而已，创办公司的人自然不会计较这个顾问是否在公司尽了顾问之职责，而在于所聘请的顾问能否在社会中、在贸易伙伴中充当名誉担保人的角色。换句话说，聘请顾问挂名于本公司，实质是为了提高公司的地位与声誉。
另一种情况是，一些商人利用某种私人的关系，经常邀请或选择时机(如恰好是与贸易伙伴谈判的那段时间)邀请名人到自己的住所或工作场所。贸易伙伴和旁人见到这种情况，便会对他刮目相看，倍增敬畏，在生意之事上一般不敢怠慢。当然，如果你对某公司已十分熟悉，这种名人的出现自然不会影响你的判断。但如果该公司的情况你一无所知或知之甚少，“名人捧场”的出现倒是应该多加提防。不要被此现象所迷惑，尤其是在与之交易的过程中更应百倍谨慎。
自称某公司经理的陈某，每当他感到别人怀疑自己时，他就拉着你到某一个负责人家里去作客，让你看看他们之间的真挚友情。有的人看了，果然消除怀疑，更有甚者对陈表示佩服。2000年初冬的一个晚上，陈在四川饭店设宴待客，席间，他当众炫耀一个电话就可以把某领导人请来。正当人们半信半疑之时，他拿起电话给对方说了几句，该领导果然立刻出现在大家面前，使在座的人吃惊不已。
借用他人的名望吹嘘自己，这也是一种“活广告”。日本学者多湖辉在《欺骗与反欺骗》一书中引用了一个非常典型的例子。日本有一位以“企业家”自我标榜的人，将该公司的总部设在东京最繁华的地段，每当向别人递交名片时总是示意别人：他的公司就设在三菱公司所在的那栋大楼中，并常常在一流的豪华餐厅招待客人。与顾客交流时，总是爱说：“我与经济部长是好朋友”，或是“我与财政部长或某家一流的大企业董事长交情很深。”久而久之，周围的人和与他交往的顾客都觉得此人能耐不小。有人竞愿意用巨款资助他，有位酒家的女经理甚至将十多年的储蓄也借给他。当他得了数亿元的现钞之后，突然潜逃失踪了。
碰到对方请名人出面捧场，这时，你应该考虑：是否对方因正处于某种劣势，而以此掩盖其某种不可告人的目的?是否对方故意造成名人的偶然出现?这人的出现会对人们产生何种影响?这样的影响是否对你有所不利?或者借机与对方所请人士聊上几句，观察对方的反应。如果你遇到这种情况时，不够细心谨慎而盲目轻信，上当受骗就在所难免。
学会观言察色，是经商者必备的素质。
“拉大旗，作虎皮”之人
这种人有的冒充中央或省级领导的秘书，有的冒充高干子弟，有的在市场上买套军装冒充解放军的干部或现役军人，有的冒充海外归侨、港澳同胞或外籍华人，以“关心家乡发展”的名义，到处招摇撞骗。但为了不漏出破绽．他们往往自称是高干子弟却不愿意拜访当地政府领导，自称是海外华侨却不去统战部门，自称支援家乡建设却不愿回祖籍。
张先生在家乡算是一位有头有脸的人物，颇有一些家产，家族中人都以他为荣。
有一次，朋友介绍他认识一位“要人”，这人相貌堂堂，举止不俗，中英日文朗朗上口，据说是某高官的“堂弟”。对这样一个有来头的人，张先生当然巴结奉承唯恐不及。这人还说，如果有什么困难需要帮忙的，他会请亲戚协助解决。
过了半个月，这个人送给张先生一张亲戚签名的照片，然后说他正筹备一家公司，准备采购建筑材料，“很有赚头”。不过因为手头资金不宽，需要数百万元才能解决困难，如果张先生愿意帮忙，他愿意让他成为股东，每年分红……
张先生不禁心动，隔天就提了300万元给那位先生，谁知自此之后，那人就再也没有出现，他的朋友也成了受害人……
人总是想往高处走，除了希望多赚一点钱之外，也希望自己的地位能够提升，获得人们的“尊敬”。因此，对于一个地位卑劣或苦无“出路”的人，“权贵”的出现无异于是天赐良机，他们通常不想也无暇去了解这个人背景的真假，更无力去抗拒“权贵”的光晕，因此对“权贵”的一言一行便百分之百地相信、顺服。但就是在这个时候，您可一定要擦亮自己的眼睛，千万别上当受骗。
感觉太好的可能是假象，投资前调查清楚，千万别因攀权附贵之心太急而导致血本无归。
展开
