飞行中的零售智慧
本人本拙作《服装应该这样卖》出版近十年，版权输出到近十个国家和地区，新第三版稍早前也已经出版发行了，迄今累计加印近60 次。说实话，可以连续近十年放在实体书店和网店里卖。看到这么多喜爱这本书的粉丝讲述他们和这本书结缘的故事，尤其是他们因为这本书而取得的事业上的进步和成功，我特别欣慰。
本人第二本拙作《导购这样说才对》则专注家居建材等耐消品行业，近这本书的新第三版也出版发行了，这本书在9年的时间里也累计加印了40多次，成为很多家居建材企业的学习教材，更成为很多家居建材店铺的工具书籍。读者的肯定与厚爱令我倍感“写原创书籍”给我带来的一点点成就感。说实话，我现在有一些培训课程都是通过这两本书的读者转介绍过来的。
本人第三本原创书《卖什么也别卖东西》是一本聚焦零售门店的方法类图书。我经常说这本书就是一把枪，而我的另外两本书则是子弹，只有枪和子弹的配合，学习落地的效果才会显现。该书自从2011年做了第二版修改以来已经整整五年了。中国的零售环境发生了巨大的变化，本着“本本皆原创，绝不做山寨书”的著书原则，结合实体零售近年来的演变历程，经过两年多时间里近50多次飞行的空中撰写，《卖什么也别卖东西》第三版诞生了！
这本书延续了前两本书的风格和特点，内容实战，行笔互动。该书基于顾客进店到出店的整个流程，指导店员如何科学合理地规范自身行为，直至顺利成交。全书针对顾客及店铺常见问题，大量运用各行业的新互动案例，让店员不仅知道要做什么，而且还要明白为什么这么做；尤其针对新常态零售环境下店铺人流量大幅下降的现实，突出了如何提升接单质量，如何通过连单及套餐销售做大客单价部分。如果说《服装应该这样卖》及《导购这样说才对》是工具书的话，那么《卖什么也别卖东西》则是方法与工具有机结合的实战指南。这本新书凝聚了我10年来对中国零售门店深入调研和辅导的新成果，不但有理论，也有方法，更有落地工具；相信读者们会有完全不同的收获。
在日常培训及店铺辅导中，经常会收到全国各地微信粉丝们的大量留言，他们咨询我如何成为一个销售冠军，如何规范店铺，打造标杆店铺，我给他们的建议是：请看看《卖什么也没卖东西》吧。如果您理解该书并且哪怕使用其中10%的内容，我自信您的店铺一定会有变化，因为该书中很多内容都曾在零售店铺落地并被证明行之有效。许多品牌的老总以及店长都为我的研究提供了大力支持，并提出了不少宝贵的建议。可以这么说，《卖什么也别卖东西》第三版凝聚了所有中国零售人的智慧精华，所以，我真诚地向您推荐：看下去吧，请看完这本书！
后，在该书出版的过程中也得到了许多专家及零售同仁的鼓励、支持和帮助，在此，要向上海工艺大师沙发董事长陈相先生、上海圣夫岛家纺营销总监许光东先生、昆明名琦服装公司李耿、厦门橱柜客服总监李子飞先生等的支持表示特别感谢！他们为本书的创作提出了许多宝贵建议。本书行文及内容上难免有偏颇之处，还望各位读者及行业同仁海涵并提出宝贵建议！
——王建四
展开
——广州珈姿莱尔服饰有限公司董事长、艺术总监 陶颜如
王建四老师的《卖什么也别卖东西》这本书，它整合了王建四老师10 年的终端实战经验，将培训以书本的形式呈现给大家。作为工具书，它在大王椰终端渠道的导购中普及率很高，是门店销售的实战秘籍，也是大王椰培养经销商终端零售的指导书。对于那些想要提升门店销售和导购能力，但又受限于客观原因不能参加王建四老师培训的经销商，可以通过书本来学习相关经验。
——杭州大王椰集团总经理 高建江