20世纪末，生活在中国黄金海岸线中段的一群人，被称为“东方的犹太人”，他们就是中国的温州人。温州人以务实打拼、能吃苦、善抱团、“白天当老板，晚上睡地板”的精神开创了“温州人”的商业品牌和辉煌业绩。
　　坦白地讲，温州人就是和你不一样。即使面临着残酷的经济寒冬，温州人依然能够从容不迫，将自己的生意经营得非常好。这是为什么呢？是什么在支撑着他们勇往直前？是什么使他们与其他商人“想的”和“做的”都不一样？就让《温州人就是和你不一样》告诉大家温州人到底有什么不一样吧！

　　第一章  温州人的赚钱胆量不一样
　　一、赚钱难不倒“一根筋”的温州人
　　温州人在中国改革史上创造出了太多的第一：第一份私人工商执照、第一批股份合作企业、第一个实行金融利率改革、第一个制定私营企业条例、第一个实行全社会养老保险、第一座农民城、第一个农民包机公司、第一个跨国农业公司……一次次让世人“瞠目结舌”，一次次给人们带来了巨大的观念冲击。
　　有人曾经这样形象地比喻过：中国改革开放以来，世界经济走一步，中国经济走两步，浙江经济走四步，温州经济走六步。温州是中国最具有活力的地方，温州人毫无疑问是最会赚钱的中国人！
　　敢于创业的温州人，身上流淌着自强不息、永不满足的血液。他们不安于现状，敢于自强自立，不等不靠不要，千方百计自谋生路、自主创业。他们的理念就是“有钱就去当老板，没钱借钱来当老板，打工想着当老板，当了老板还想当大老板”。
　　善于抱团的温州人，或许是最懂合作打天下的一群人，拳头的力量总是大于手指的力量，温州人做生意无疑是常胜将军。
　　求真务实的温州人，从不讳言对金钱的热爱与追求，很少争论“能不能干”、“有没有先例”这些问题，更多的是用尽心思来琢磨“怎么干才赚钱”、“怎么干赚得最多”。他们不争论、不等待，先干起来再说，一切都用事实说话，用实践的结果来检验事情正确与否。赚钱才是硬道理，温州人能赚钱的原因很多。说起温州人敢于创业，首先是因为他们更多地看到了创业的好处，一根筋地去追求财富。许多人不敢创业，是因为他们总是夸大创业的难度，生怕创业会使自己的家底如肉包子打狗般一去无回，因此束手束脚。
　　客观地说．“自己当老板”确实很爽，可以赚更多的钱，没有下岗的担心，30岁退休还是80岁退休都由自己说了算，还能为家人和亲朋好友提供就业机会，让自己的人生变得充实。
　　不过，创业终归还是风险不小的：第一，月收入上有起伏、波动性很大，这个月可能赚3万，下个月可能赔1万；第二，市场竞争激烈，现金流周转不灵甚至公司倒闭的危机常常存在；第三，责任繁重，创业者是一个超级兼职者，身兼经理、推销员、采购员、人事主管、后勤、设备维修等多项工作，且工作时间长，没有固定的作息时间；第四，所有的损失都是老板自己身上的肉，这种感觉太直接；第五，容易惹上法律官司，受到法规政策的限制。不处理好这方方面面的问题，不仅赚不到钱，还有可能惹上大麻烦。
　　尽管创业的困难不少，但温州人似乎天生就有创业的热情，人人都渴望拥有自己的事业，自己当老板。在温州，几乎所有的人都在经商、办厂，很多村里的人要么在家做买卖，要么出去闯天下，总之是想方设法去创业致富。正是这种人人想当老板、个个勇于创业的劲头，将温州变成了全中国最富有的城市。
　　改革之初，一位温州老太太看到收购兔毛这个商机，就去各地收购兔毛。老太太大字不识一个，普通话也不怎么会说，但是她并不着急，请人帮忙写了两张纸条，分别放在左右两个口袋里。一张是：我是温州平阳人，请帮我买一张车票，我给你钱；另一张是：我收购兔毛．多少钱一斤。就凭着这两张小纸条，老太太做了很多年轻人都不敢做的事：走遍了大半个中国，赚了十几万元。
　　温州人的创业动机其实很简单：就是赚钱！威力打火机有限公司老板徐勇水对“你创业成功的动力是什么”这个问题，直截了当地回答说：“就是为了赚钱，过上好日子”。人的行为总是受到思想的引导，温州人敢于创业并且总能成功，正是来自于他们简单务实的创业动机。每个人只要心中有一个明确的想法和强大的执行力，就足以做好任何事情：轻松的工作能干，繁重的工作也能干；高薪的工作能干，低酬的工作也能干；干净舒适的环境下能干，脏乱恶劣的环境下也能干；位高权重的工作能干，不起眼的工作也能干。正是具备这种创业必备的执著意念，温州人不但什么生意都敢干，而且还能干得相当出色。
　　温州人有强烈的致富欲望和创业精神。为了干事业，他们异常勤劳，敢于冒险，即使在艰苦的地方，也能寻找生机，生根发展。“白天做老板，晚上睡地板”是温州人生动的写照。正泰集团董事长南存辉、德力西集团董事局主席胡成中，就是由补鞋、做小买卖起步的。为了创业，他们挤过火车，睡过阁楼，长期吃过方便面。简单地说，温州人就是“想赚钱，敢赚钱，能吃苦”，“千方百计地想，千言万语地说，千山万水地跑，千辛万苦地干”。
　　有专家归纳得好，温州商人最本质的东西就是可贵的自主意识以及强烈的创富欲望。在温州人的词典中，没有“下岗”二字，他们管“下岗”叫“站起”，就是从原来的岗位上站起，换个位置再创新业，不找政府，只靠自己。人们常说，外地人下岗找政府，温州人下岗找市场。温州人的口头禅是“我要干”，他们认为“自己的事找别人干什么，自己干不行吗？”——这就是温州人！
　　没有一个温州人试图掩饰他们血液里涌动的发财欲望。不赚钱，毋宁死，是温州人的财富逻辑。不只是温州人，任何一个草根阶层的创业者，都迫切地希望通过一切可利用的资源和项目发家致富，给孩子和家人提供可靠的衣食保障。问题是，为什么温州人做得最好呢？首要的一条就是他们是赚钱一根筋的人，只想走做生意赚钱这条道，心无旁骛。
　　手头上没有资金作本钱怎么办？缺少起步的风险投资怎么办？找不到好的赚钱项目怎么办？身边没有可靠的得力帮手怎么办？人脉的积累不够怎么办？……这些问题无不困扰着温州的草根创业者们，在“一穷二白”的条件下，似乎每走一步都会步履维艰。但是，这时候温州人骨子里的执著信念被“逼”出来了，他们为了财富会想尽一切办法解决眼前的难题！

第一章 温州人的赚钱胆量不一样
一个人赚钱胆量的大小，决定了他日后赚钱的多少。在温州商人眼里，“不怕没钱赚，只怕不敢赚”。温州人的赚钱胆量令人折服，他们的赚钱决心令人尊敬。如果我们都能像温州人那样忘我地追逐财富，那么成功只是早晚的事。
一、赚钱难不倒“一根筋”的温州人
二、没有赚钱欲望，何来财富
三、为生存，敢于舍得脸面
四、只有做不到，没有不敢想
五、困难再大，也要闯天下
六、温州人敢创业的“三大传统”
七、不怕失败，敢于面对新挑战
八、冒险而冒进，有所为有所不为
九、“放手一搏”是温州人的特质
十、学生“借鸡生蛋”
十一、快速出击，绝不后悔
十二、有面对“坏消息”的勇气

第二章 温州人的赚钱方法不一样
赚钱是需要方法的，在财富和资源分配不均的情况下，创业时仅有良好的愿望是远远不够的。金子通常是混在砂土里的，你需要探寻它可能藏在哪里，并用正确的方法将它挖出来。温州人无论何时都能冒出赚钱的好点子，并以无所畏惧的精神把点子转化为财富。
一、以“小生意”打开市场
二、掌握准确信息，顺势而为
三、靠“新鲜感”赚钱
四、清楚自己下一步做什么
五、风险与机遇怎么把握
六、机会是抓来的，不是等来的
七、能挣一分是一分
八、比别人快一步才能赢
九、可以借鉴，但要有技术含量
十、“偏门”项目也能做热
十一、在熟悉的领域中赚钱

第三章 温州人的做人策略不一样
做人是做好生意的基础，会做人，各种资源就会慢慢积累起来；不会做人，拥有的资源也会慢慢消失，要不然怎么说“会做人者，凡事可为”呢！温州人通常都是天生的生意人，他们先做人后做生意，而且做人做得相当到位。
一、要想经营好，必须找对手下人
二、能跟不同的客户打交道
三、陌生人是潜在的客户
五、找到最佳的合作伙伴
七、有的放矢，广播人缘
九、以和为贵，生意场上不树敌

第四章 温州人的赚钱眼光不一样
想赚钱，就要有赚钱的眼光和捕捉商机的能力，能让别人心甘情愿地从口袋里掏钱买你的东西、接受你的服务。温州人有独特的赚钱眼光。他们善于分析市场，知道哪些钱好赚、哪些钱难赚、哪些钱不能赚。
二、牢牢抓住财富的本质属性
六、赚钱就要瞄准他人的需求
七、看好的项目，敢放手一搏
八、思考力决定创富水平

第五章 温州人的商业素养不一样
温州经济的快速发展，在于其深厚的商业底蕴、商业传统与当今的时代发展有机结合。植根于温州商品经济土壤的永嘉学派，提倡重实效、家商交重、义利并举的商业素养，使得温州人在财富的海洋中如鱼得水。
一、商业素养，从平常做起
二、能挣钱，更会花钱
三、永远都觉得“手里的钱不够多”
四、打破“富不过三代”的宿命
五、永不满足现状
六、吃苦是做生意的前提
七、做一个坦荡的商人
八、低调做人，赚钱务实
九、精打细算才是商人本色
十、到“不可能”的地方创造市场