序

前言

导论 谈判家基辛格：一个应该被讲述的故事

Part I 基辛格是怎样谈判的：被遗忘的南部非洲案例

第一章 制定谈判战略

第二章 从战略到执行

第三章 南部非洲战役的结果和关于有效谈判的见解

Part II “缩小焦距”

第四章 战略：总揽全局的谈判

第五章 现实主义：掌握交易/不交易平衡

第六章 改变游戏：塑造交易/不交易平衡

第七章 多方谈判中的灵活性：协调复杂的谈判

Part III “放大焦距”

第八章 基辛格的人际交往方法和战术导论

第九章 读懂对手

第十章 个人关系和融洽的关系

第十一章 建议、让步和“建设性模棱两可”

第十二章 坚持、势头和穿梭外交

第十三章 保密、集中控制和占主导地位的个人角色

结论 来自亨利?基辛格的重要谈判经验

致谢

参考文献