陈计冰，80后经济学学者，现任教于桂林航天工业学院，近年参编《号手先锋》等书目，在核心期刊《兰台世界》《时代教育》科技致富向导》《才智》《传承》等各地省级期刊发表经济学、法学学术论文十余篇，参与省部级、市厅级经济科研课题四项，主持、参与校级课题六项

 本书作者通过对许多生活中常见的问题如恋爱、购物、堵车、求职、健身、理财等分析，揭示其中蕴含的经济学规律，从而为读者理解和应对这些问题提供科学理性的建议。作者通过生动活泼的语言为读者呈现一堂堂干货十足的经济学课，相信读者在阅读之后定能有所收获！

谁在不断地上广告的当

不得不说，我们现在正生活在一个广告的时代，电视里有广告、网络上有广告、大街上有广告、电梯里有广告，甚至公共厕所里也贴满了各种各样的广告。广告的类别也多种多样，有房产广告、食品广告、药品广告、日常生活用品广告等。消费者在进行购买活动的时候，容易受到广告的影响，选择自己听得多或者见得多的产品。

根据经济学家的调查发现，大部分人在进入超市购物时，首先会寻找自己熟悉的产品（广告里见得最多的）；如果他们熟悉的产品已经售完或者因为某种原因停售了，他们才退而求其次，选择他们不太熟悉但是略有耳闻的产品；如果恰巧这类产品也已经售完，他们才会考虑那些完全不熟悉的产品或选择放弃购买。

为什么消费者总是不断地被广告“欺骗”呢？

经济学分析

从经济学的角度来讲，在获取财富的过程中，营销是非常重要的一个环节，而销售的第一步就是吸引消费者的注意力。有人把商场比作战场，这种说法是有一定道理的。市场经济是一场没有硝烟的利润争夺战，并且随着信息化时代的到来，争夺消费者眼球之战在各商家之间愈演愈烈。网络的普及，更把这场战争推向了极致。早在1996 年，英特尔公司前任总裁格鲁夫就曾经预言：“整个世界即将展开吸引消费者眼球的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就能成为下一个世纪的主宰。”如今无数事实已经充分证明了他的观点。

广告的盛行确实能够吸引更多的人对商品的关注，但是从产品销售的角度上来讲，注意力和购买力之间并不能画等号，吸引消费者的注意力只是产品销售过程中必要的一个环节，还需要其他环节和条件才能实现销售目标。但是只要是合适的产品，而且价格合理，注意力就能直接带来销售额，催生财富。有人把这种争夺注意力越来越重要的经济概括为“注意力经济”。而消费者就是这种“注意力经济”下的“受害者”，在进行交易的时候，就

会不知不觉地选择自己印象最深刻的东西。

正因如此，商家才会投入大量的资金来制作广告。这种投资带来的效益是巨大的，不仅提升了销售额，而且随着交易产品知名度的提升，商家会适当地调整商品的价格，以获取更多的利润。这种注意力经济或者称为广告效应，给商家带来了巨大的收益，但对消费者来说却是不公平的。

因为，人们在做出选择的时候，往往会受主观印象的影响。随着广告的入侵，人们会渐渐对某种商品或者服务留下深刻的印象，在购买这些商品或服务的时候，往往趋向于自己印象较深的东西，而很少去关注产品的主要功能。而当实际使用到这种产品的时候，如果发现这种产品并不适合自己，就会形成一种心理反差，感觉自己被欺骗了。例如，某团购网站上推出了一件款式新颖、色泽鲜亮的大衣，网站上的图片非常好看，模特也把这件衣服展示得非常完美。不得不说，这个广告很完美，因此很多人争相购买。但是衣服拿到手之后，很多人发现衣服穿在自己身上的效果并不好，而且衣服的色差很大。此时，消费者心里就会产生一种受骗的感觉。

这就是广告给消费者带来的负面影响。

解决方案

消费者应该怎样做才能不上广告的当呢？这就需要消费者能够理性消费，尽量避免主观印象的影响，客观地看待商品。例如，在购买某种商品时，

首先应该考虑商品的实际用途，如果产品不适合自己，那么即使该商品是国际知名品牌，也不要购买；在挑选商品时，最好进行比较鉴别，货比三家，不要太迷信品牌，要知道有名的不一定都是最好的，可以适当地听取销售员的意见，但不要被销售员牵着鼻子走。

经济学小常识

注意力经济是新经济的一个独特的贡献，著名的诺贝尔经济学奖获得者赫伯特·西蒙对当今经济的发展趋势进行预测时提出：“随着信息的不断发展进步，有价值的不是信息，而是注意力。”他的这一观点被IT 行业和管理界形象地描述为“注意力经济”。它是随着网络时代的到来而产生的一种独特的经济模式，主要靠吸引消费

者的注意力来提高产品的销售额，从而获得利润的提高，实现利益的最大化。

第1 篇 情感篇

应该向恋人坦白糟糕的过往吗 // 003

真爱难寻，真的吗 // 006

嫁个有钱人少奋斗20 年，可行吗 // 009

同居，为什么不 // 013

恋人间架要怎么吵 // 018

异地恋怎么谈 // 023

怎样才能不被剩下 // 026

从朋友到恋人的距离如何跨越 // 031

这样的约会规则对吗 // 034

为取悦他（她）而痛，值得吗 // 037

女人主动示爱可以吗 // 040

求婚，立刻还是以后 // 044

第2 篇 生活琐事篇

减肥与美食诱惑，何去何从 // 051

剩饭是吃还是不吃 // 055

大城市堵车问题的症结在哪里？ // 058

谁在不断地上广告的当 // 061

大超市的低价销售可信吗 // 064

时尚、潮流，追还是不追 // 067

为什么你没有卖家精明 // 070

吉祥号码买还是不买 // 073

公交车能改变出行难的现状吗 // 077

面对“马路杀手”，该不该买交通意外保险 // 081

第3 篇 休闲篇

休闲会带来哪些成本和收益 // 087

如何让你的假期发挥最大的效用 // 091

为什么办了年卡就很少去健身房了 // 094

自助餐怎么吃最划算 // 097

如何点菜既能让所有人满意又能享受美味 // 100

为什么酒店附设的小超市卖的东西会那么贵 // 103

为什么音乐会的套票会比较便宜 // 106

免费续杯要喝吗 // 110

“AA”制时，我们会点更贵的菜吗 // 113

临时取消休假值得吗 // 117

暴力影片会提高犯罪率吗 // 120

使用积分卡我们赚了吗 // 123

第4 篇 职场篇

怎样争取加薪 // 129

如此优秀却被辞退了是为啥 // 132

转行怎么就那么难 // 135

总是原地踏步的原因 // 139

为什么少数服从多数也会错 // 143

埋头苦干的人为什么晋升加薪都没份 // 146

该选哪份工作呢 // 150

怎样做个悠闲的管理者 // 153

为什么公司越开越大，效益却不如从前 // 156

如何避免成为“炮灰” // 160

第5 篇 投资理财篇

怎样不忍耐也能存到钱 // 165

为什么一再购买那只股票或那个品牌 // 169

储蓄，还有必要吗 // 172

股票有风险，利率跑不过物价怎么办 // 177

“大手大脚”的工薪族如何理财 // 180

如何应对随时可能出现的财务危机 // 184