第1章 为何构建大营销体系
探寻业绩攀升进阶之路
驱动业绩增长的三重境界 业务高手—管理高手—战略高手
大营销模型 成为第一的增长路线图
大营销的战略破局点 超级客户
大营销的战略节奏 从仰攻到俯冲，先标杆，后标准，再复制
第2章 定目标
战略定标×战术定标
目标溯源 目标是对愿景和战略的数字量化
战略定标法 以终为始反推法
战术定标法 “三定三看三做一结合”
第3章 建组织
围绕客户全生命周期搭建“营销三军”
优化人才结构 企业拼的不是总人数，而是“产粮部队”的“兵力”
大营销组织的三级增长动力
营销前 市场部“锁城定位”
营销中 销售部“攻城占位”
营销后 客服部“锁城上位”
从加法到乘法 营销“三军”联合“作战”
第4章 画地图
绘制4×5作战地图
设计作战地图 从下指标到给方法
谁来卖 员工分层分类管理
卖给谁 客户分层分类管理
卖什么 产品及服务分层分类管理
怎么卖 萃取有效动作的8条原则
关键动作量化 一手抓数量，一手抓质量
成果考核机制及考核周期 早出晚归型＆周出月归型
作战地图底层逻辑 从粗放式增长到精细化作战
第5章 追过程
三查系统×头脑风暴会
三查系统=发现问题的日|周复盘系统
愿力 员工自查作战地图
推力 管理者检查作战地图
抓力 销售督导抽查作战地图
销售督导体系的构建
头脑风暴会=解决问题的清障系统
第6章 强赋能
批量复制营销“铁军”的通关系统
大业绩=做大产粮部队×单兵作战能力
赋能的误区 从“无差别刷题”到“精准训练错题”
开展有效通关必备的5种能力
第7章 精机制
激活组织自驱力的五星评定系统
动力系统的缺失 哪里有激励，哪里就有努力
五星评定=树标杆=定标准
五星评定实操指南
从多头汇报到闭环管理 一个系统打包所有管理
第8章 深绑定
从一生一次到一生一世
绑定管理 从个人客户上升到组织客户
分层绑定 大客户不是孤军作战，而是团队作战
行业绑定/产品绑定 从开发项目组到客服项目组
项目绑定 以客户为中心重建组织阵型
项目客服人员的作战地图
项目客服人员的五星评定
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