在商业竞争日益激烈的今天，理解消费者决策的本质已成为企业增长的关键。本书聚焦消费者购买行为背后的核心逻辑，通过五章内容层层拆解消费决策的关键环节。全书围绕“消费者决策王金三角模型，系统分析了顾客从产生购买想法到形成品牌忠诚持续购买的全过程。 本书将打破对消费者行为的传统认知，为您揭示： ·如何触发消费者的购买开关； ·如何优化购买路径，让转化水到渠成； ·如何制造紧迫感，促使消费者立刻购买； 如何构建持续机制，让消费者心甘情愿持续购买。 翻开本书，读懂为什么买、怎么去买、为什么现在买、为什么持续买，关于消费者决策的所有核心问题，都能在本书构建的“王金三角”中找到答案。

第一章 消费者决策：市场营销与增长的新视野
内卷时代的增长：消费者决策
消费者行为学的发展脉络
消费者决策王金三角
本章小结
第二章 “消费者决策王金三角”之一：为什么买
什么是需求
“差距—改进”原理
“差距—改进”矩阵
“情境—任务”原理
本章小结
第三章 “消费者决策王金三角”之二：怎么去买
“心智—分化”原理
心智决策原子模型
“行为—链路”原理
消费者行为数字链路八大环节
本章小结
第四章 “消费者决策王金三角”之三：为什么现在买
行为发生的逻辑
FCB方格与购买决策的时间尺度
重构动力方程式
本章小结
第五章 最后一问：为什么持续买
更新对消费者忠诚的认知
理解行为持续背后的原因
让消费者持续购买的策略
本章小结
结语 跨越知行鸿沟——消费者决策科学的再出发