黎智威，男，汉族，1980年生，广东番禺人。现任广州市番禺区招商办公室投资促进一部部长，从事招商工作15年，高级经济师，文学学士、公共管理硕士，先后在番禺区国税、发改（粮食）、经贸、财政、招商等部门工作，对地方经济、财税、招商工作比较熟悉。曾在《全球化》（中国人文社科核心期刊）、《中国财经信息资料》（全国经济类核心期刊）、《广东经济》、《广州大学学报》、中山大学《刊授指导》等期刊发表多篇学术论文。

本书由广州市番禺区投资促进中心投资促进一部部长带领具有丰富招商经验的工作人员团队编写，是一本介绍提高招商工作质效具体方法的实务工具书，对政府招商的概念及抢抓商机、筛选项目、优化服务、深度调研、建立信任、整合资源等招商工作中多个关键环节的工作技巧进行了全面探讨，汇集了招商工作中的实践案例，旨在为读者提高招商工作能力提供参考。全书分为八大部分：一、政府招商的概念、流程及模式方法；二、如何抓住市场机遇捕捉商机；三、如何评估筛选优质项目；四、如何提高服务水平，构建亲清政商关系；五、如何通过深入调研为招商科学决策提供依据；六、如何通过文化交流与客商建立友好互信的关系；七、强调政府银行密切合作，探讨招投联动新模式；八、如何联动、整合各方资源实现更高效率的招商引进。

第一章 马不停蹄促引资
第一节 政府招商的基本概念和流程
一、政府招商的基本概念
二、政府招商的基本流程
第二节 政府招商模式和方法
一、产业链招商
二、资本招商
三、中介招商
四、PPP合作招商
五、数字化招商
第三节 招商人员的工作职责、特点和方法
一、招商人员的工作职责
二、招商工作的特点
三、招商人员的工作策略和方法
第四节 招商礼仪
一、尊重原则
二、主客场原则
三、机智原则
四、宽容原则
五、诚信原则
六、礼仪细节原则
七、从俗原则
第五节 招商公务活动
一、招商接待
二、招商考察
三、签约仪式
四、活动结束后续工作
五、招商公务活动三字经
第二章 寻机出击莫迟疑
第一节 认识商机
一、洞察商机出现的因素
二、商机的辩证特征
三、政府把握商机的战略意义
第二节 招商人员如何捕捉商机
一、捕捉商机的渠道
二、捕捉商机应具备的素质
三、经济新常态下抢占商机的挑战和机遇
第三节 实践调研就是开发商机的最佳切入点
一、要引进来，更要走出去
二、主动寻机，锚定方向
三、主动出击，用心交流
第三章 金睛火眼辨真伪
第一节 招商信息龙蛇混
一、不实信息的种类
二、虚假信息的危害
第二节 真假国企迷人眼
一、假国企现状
二、假国企的特点
三、如何查验假国企
第三节 金睛火眼炼成记
一、查查信息
二、刷刷“朋友圈”
三、问问专家
四、踩踩“场子”
五、转转思路
第四章 暖企亲商解困危
第一节 暖企亲商：亲清新型政商关系的生动体现
一、暖企亲商的概念与内涵解析
二、暖企亲商的理论基础
三、暖企亲商的意义和作用
第二节 如何构建亲清的政商关系
一、良好亲清政商关系的表现
二、政商关系容易出现的问题
三、构建亲清政商关系的做法
第三节 暖企解困：招商引资的重要法宝
一、加强政企互动，筑牢沟通桥梁
二、精准破解企业难题，务实施策利企便民
三、强化服务体系，全面推动企业发展
第五章 深入调研谋上策
第一节 产业调研的重要作用
一、有利于提高政策制定的科学性
二、有利于洞察市场机会
三、有利于促进招商引资
第二节 产业调研的原则与方法
一、产业调研的原则
二、产业调研的方法
三、调研人员需具备的素质
第三节 产业调研成果的转化运用
一、以文件转化
二、以会议转化
三、以论文转化
四、以宣传转化
第六章 以文会友植根基
第一节 招商沟通的原则及技巧
一、招商沟通的基本原则
二、招商沟通的策略和技巧
三、沟通过程中对招商人员素质的要求
第二节 通过沟通建立互信是招商成功的关键
一、信任的含义
二、信任的特征
三、互信关系的意义
四、打造信任基石的策略
第三节 以文会友：有效的招商沟通方式
一、以文会友促投资的概念
二、以文会友的积极作用
三、以文会友促进招商工作的案例分析
第七章 政银联动招投旺
第一节 政银联动
一、政银联动的概念
二、政银联动的必要性
三、政银联动在招商工作中的优势
第二节 招投联动
一、招投联动的概念
二、招投联动的优势
三、招投联动的主要形式
四、招投联动的案例分析
第三节 优化金融招商的思路
一、优化政银联动的路径
二、强化招投联动的路径
第八章 合纵连横制胜奇
第一节 招商人员的综合素质是合纵连横的前提
一、何为合纵连横
二、如何实现招商合纵连横
第二节 如何培养招商人员的综合素质
一、招商人员的综合素质
二、提高招商人员综合素质的路径
第三节 善于整合资源，以达出奇制胜之效
一、明确招商目标，深挖资源信息
二、整合各方资源，项目从无到有
三、促成项目合作，实现互利共赢
四、强化项目服务，建立跟踪机制
参考文献
附录
附录一 产业招商调研
实施公平竞争审查 优化产业招投联动——广州市番禺区资本招商的实践与探索
加快推动我国服装产业高质量发展的对策探讨——以广州市番禺区为例
时尚产业跨界融合 推动番禺高质发展——广州市番禺区时尚产业融合高质量发展的对策探讨……
新常态下招商引资对策的探讨
创新机制激发活力 因地制宜打造特色——番禺区发展万博商务区楼宇经济的实践与探索
番禺区电子商务产业发展的路径初探
关于调研花都区 增城市汽车产业情况的报告
学习天河中央商务区经验 全面加强番禺招商工作
关于调研南沙区总部经济发展及招商工作情况的报告
关于调研黄埔区 广州开发区招商工作情况的报告
我区加大招商力度 培育时尚龙头企业 奋力打造第二个