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关系力(玩转全民社交时代的人脉销售技巧)
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常州市图书馆
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ISBN:
9787559601285
作 者:
作者:(美)蒂姆·邓普顿|译者:洪云//王梦琳
出 版 社 :
北京联合出版社
出版日期:
2017-05-01
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作者简介
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内容介绍
蒂姆·邓普顿著的《关系力(玩转全民社交时代的人脉销售技巧)》是销售领域的《一分钟经理人》。通过通俗易懂的故事,作者讲诉了人们应该如何打动客户、向客户销售产品的永恒原则。本书提供了一套循序渐进的体系,通过持续不断的合适推荐,同时不断拓展与现有客户之间的业务,能让所有人获得源源不断的新商机。蒂姆·邓普顿强调了把黄金法则应用到业务中的重要性,即把客户的关系放在第一位,而不仅仅只是推销产品。
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目录
第1章 遇到问题:销售的瓶颈期
第2章 分析:你是哪种关系型人格?
第3章 查找:你的通讯录里有250×250个人么?
第4章 分类:把你的朋友圈分成ABC
第5章 建立:三个层面打造人脉圈
第6章 选择:如何才能留住客户
第7章 认同:全民口碑的强大力量
第8章 视角:颠覆认知的销售法则
第9章 你是否做好了准备?
附录
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