安迪·坎宁安著的《触达(定位2.0的制胜之道)》是定位理论在技术公司品牌传播中的应用，作者基于自己30多年的工作经验开发出基于公司DNA的定位方法，它将所有的技术公司运营划归为三种模式，每种模式都有其独特的DNA。 ·母亲型公司 以客户为中心，以顾客为本，提供贴心服务 ·工程师型公司 以产品为中心，注重产品设计与创新，让产品赢得客户的青睐和认可 ·传教士型公司 以理念为中心，依靠创新去引领市场 理解每种公司的DNA并加以利用，是确立公司在市场中的定位并获得竞争优势的关键所在。 只有了解自己是哪种DNA类型，才能“对症下药”，找到与自身DNA相匹配的定位与市场进入策略。DNA分析还能用于分析对手，挖掘对手的优势与特色，探索其发展策略，从而避免残酷竞争，I巧妙地获得竞争优势。

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译者序
前言
第一部分 定位原则
第1章 成功的营销始于成功的定位
先画轮廓，再涂色彩
按动情感按钮
定位意味着牺牲
插上旗帜
DNA让你变得更好
地图上的一个点
“啊哈”是一项团队运动，“嗒嗒”则是绩效结果
第2章 核心DNA发挥作用
母亲型
工程师型
传教士型
公司的基因类型
母亲型DNA的基因类型：客户体验或客户细分
工程师型DNA的基因类型：产品价值或产品特色
传教士型DNA的基因类型：明日之星或者个人崇拜
少即是多
斯波克与柯克：阴与阳
什么是头等大事
第3章 DNA测试
协调匹配，协调匹配，协调匹配
DNA结果
第4章 定位的6C法则
品类
社群
竞争
环境
标准
超能量的优势
第5章 定位和信息架构
有效的与无效的
向最佳范例学习
轮到你了
信息架构
第6章 定位激活
激发定位的活力
让所有人达成一致
从信息架构到市场共鸣
赠品之类
第7章 基因工程
基因设计
需要付出的代价
值得深思的道理
基因突变
自然进化
可行的，但是……
第8章 前沿革新
无勇气，不荣耀
看到可能
箭在背上
第二部分 “啊哈”在行动：定位的实践
第9章 Tile：让人平和心境
“啊哈”要义
结果
第10章 BuildingConnected：穿越噪声
“啊哈”要义
结果
第11章 Addepar：选择的武器
“啊哈”要义
结果
第12章 新思科技：人机界面的革命
“啊哈”要义
结果
第13章 Retrotope：明日之星
“啊哈”要义
结果
第14章 OpenGov：魅力在行动
“啊哈”要义
结果
结语
致谢
作者简介