你还在为业绩无法突破而发愁？ 是不是总被客户拒绝？ 总觉得销售很难，身边却总有人轻松拿下大单？ 报价不知道怎么报，送礼不知道怎么送？ 打仗无第二名，你公关，对手也在公关，面对同行竞争绞尽脑汁却无法破局？ …… 金牌销售倪建伟将其20余年大客户销售实战经验和多年的培训管理技巧浓缩成《爆发式赢单(金牌销售实战手记)》，将和你分享顶级销售精英一直在用的实战销售硬技巧；大客户销售如何布局、抢单、控单、赢单的软谋略；普通销售员如何实现爆发式成长，快速晋级为销售总监；以及销售总监、销售总经理管理的道与术；销售管理层如何实现个体价值升级等，希望能以最快的速度帮你打开视野、突破思维僵局、提升实战技能，助你迅速成为一名顶级销售精英。

PART 1 【销售应该有的全局思维】做正确的事远比正确地做事价值大得多
每个销售员应该有的正合思维
新手销售员应该确立的目标法则
你的形象价值百万
普通销售员如何实现跨越式成长
应该做效率型还是效能型的销售员
如何才能成为一个喜怒不形于色的高人
销售必知的5个心理学观点
拜访客户不知道聊什么怎么办？
如何获得优先提拔
快速让客户信任你的4项修炼
打造好人缘的关系管理
灰度认知，黑白决策
PART 2 【万能销售实战技巧】销售就是要搞定人
七步推销法
市场开发的3个方法
客户开发的6个方法
创造销售机会的4种打法
客户采购你的产品前在想什么
FABE说服术
用爱达公式说服客户
和客户有效沟通的三角法则
如何寻找和讲解产品卖点
如何对产品进行报价
如何获得先机快速开单
金牌销售影响客户的心理学技巧
吸引客户注意力的销售成交技巧
销售就是要找对人，说对话，做对事
对不同的人用不同的“钩
建立优质客户关系三步法
如何让客户帮你拓展销售业务
搞定客户的中高层拍板人
搞定交易中的关键人
促成交易的秘诀
签订合同时的谈判术
向客户赠送小礼物的建议
处理客户异议的6种方法
女性销售员如何聪明应付客户骚扰
PART 3 【销售管理的道与术】当好校长的角色，不要让自己成为老师
销售总监/总经理的业务管理地图
三招拆解销售额总目标
如何让你的团队凝聚成铁板一块
营销总监必备的两把刷子
销售总监让自己更值钱的秘诀
PART 4 【大单销售的成交策略】安排成功的条件，按部就班地成功
造势让赢单势不可当
金牌销售员的战略性控单
金牌销售员的布局技巧
竞争对手早完成布局，如何抢单
一定中标的招投标策略
附一：实战案例分析1：某煤化工700万的焦化项目
附二：实战案例分析2：一个配套200万阀门的打单案例
附三：特别推荐适合销售员读的4本书