第一部分 给你的新商机做个测评
第1章 我们的商机可行吗
回答上述问题的工具
本书的价值
当今创业界的商机评估与塑造
考察优质商机的七个维度
市场和行业有什么区别
从宏观和微观两个层面判断这个市场的吸引力
从宏观和微观两个层面判断行业的吸引力
团队能否成功
用七个维度的测评模型指导行动
绘制梦想路线图
第2章 如何获得消费者
消费者有多重要
iMode：满足日本手机消费需求
啤酒爱好者的新宠儿：淡啤
耐克：与运动员齐头并进
OurBeginning.com失败的市场营销
投资人想了解的事情
经验启示
第3章 这个市场前景如何
市场有多重要
Twilio公司跟随电信巨头的脚步
从豆腐到牙膏：美国全食超市的兴起
EMC：跟随消费者的需求变化逐步改进科技
Thinking Machines公司：我本来以为有市场
投资人想了解的事情
经验启示
第4章 这个行业前景如何
好行业，好生意
定义你的行业
这个行业重要吗
20世纪80年代的医药行业
21世纪的医药行业
团购行业
互联网行业的吸引力
投资人想了解的事情
经验启示
缺乏吸引力的行业能否盈利
第5章 你的优势能持续多久
可持续性优势：能够维持多久
善卫得：在专利保护下盈利
诺基亚：出类拔萃的创新者
百代公司：优势的丧失
你的可持续性竞争优势能够经受住时间的考验吗
eBay：行之有效的互联网模式
有利的经营性现金周转的特征
Webvan：不具有可持续性的商业模式
乐购：成功的网上零售模式
投资人想了解的事情
经验启示
如何在“小而美”的企业中构建可持续的竞争优势和经营利润
盘点目前为止的研究进展
第6章 你的追梦动力是什么
创业者的商业使命、发展预期和冒险倾向
霍华德·舒尔茨和咖啡体验
投资人想了解的事情
对于创业梦想，投资人必须考虑的事情
经验启示
第7章 你和团队的执行力如何
创业是一项运动
找出行业中的关键成功要素
Palm Computing：创新引领潮流
施文公司每况愈下
投资人想了解的事情
投资人能给团队带来什么
经验启示
第8章 你的关系网络能为你带来什么
创业者的关系网络
为什么Virata时来运转
美国数字设备公司：错失良机
投资人想了解的事情
经验启示
第9章 运用七个维度的测评模型来开发你的商机
这不是一张简单的清单
我的创业商机能否成功，为什么
把酸柠檬制成酸甜可口的柠檬汁
细分市场创业者的商机
需要避开的五个常见陷阱
何时、怎样进行关键转向
投资人希望看到什么
经验启示
第10章 在启动精益创业前要做些什么
为什么大部分商业计划都筹不到钱
如何开展市场调查
以消费者为导向的可行性研究
可行性研究、精益创业和商业计划：它们有哪些不同
以证据为基础的销售预测：不错，但如何做
为什么要不厌其烦地进行七个维度的分析
投资人希望在你的七个维度的分析中得到什么
第二部分 创业商机的测试工具
第11章 如何了解哪些事情是你不知道的
有哪些事情是你不知道的
你并不知道自己不知道
长访谈
长访谈的策划
进行长访谈
整合你了解到的观点
长访谈技术的其他用途
第12章 谁需要投资人
可口可乐再次进军印度
在精益创业界中的消费者资助商业模式
消费者资助的商业模式所具有的共同特性
早期投资的陷阱
成功的其他因素
第13章 市场分析表
第14章 行业分析表
新进入者的威胁
供应商的议价能力
购买者的议价能力
替代品的威胁
同业竞争者的威胁
行业吸引力的总体评价
第15章 亲自设计的市场调查
首先试试互联网
什么是市场调查
市场调查结果的使用者应该询问哪些问题
基本能力：你能做到吗
第16章 有理有据的预测
预测者的工具箱：适用于每一种预测情境的方法
预测需要数学
在预测中的注意事项
第17章 你具备创业的素质吗
“是的，我们能行”
乞讨，窃取，还是借用
从小事做起，避免贪大求全
问题优先而非产品优先
“不行”其实是在等待转变成“行”
寻求现金，乘风破浪
你会怎么做
第18章 学会利用创业商机测评
后记
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