定制家具在过去几年呈现快速发展的态势，但就行业空间来看，定制家具的渗透率还是处于一个较低的水平。定制家具占我国整体家具市场份额的20%-30%，参照国外60%以上的渗透率，说明我国定制家具行业还有非常大提升空间。
从国外经验来看，头部家居企业往往具有很强的马太效应，市场份额不断提高。在美国市场中，市场份额前六的家居厂商合计占据15%的市场，日本和韩国分别是20%和30%，而目前中国前六大厂商的市占率仅有5%。从国际家居巨头韩国汉森和瑞典宜家的发展路线来看，随着多元化和精细化路线的不断推进，第一梯队的厂商更有机会拿下更大的市场份额。目前第一梯队的成员主要包括年营收额在10亿元以上的企业，主要是索菲亚、好莱客、尚品宅配和欧派家居。
四大因素正在促进定制家居头部企业市场份额的扩大，寡头与垄断趋势初步显现。
第一就是大型全国性连锁家居卖场的集中度提升会向头部定制企业进行渠道资源倾斜。2018年红星美凯龙A股上市，H+A股第一家居零售股带来的强大资本优势让红星美凯龙全球扩张的速度会进一步加快，截至2017年6月30日，红星美凯龙在国内28个省份150个城市经营了214个商场，总经营面积约为1330万平方米。未来会布局1000家店。2017年居然之家实体实体销售额达608亿，新开店63家成为历来最多，累计总开店223家，
2018年，居然之家将争取开店100家以上，实体销售额超750亿元。红星美凯龙、居然之家、金盛集团、月星集团及武汉欧亚达是国内前五大连锁家具零售商，其累计销售规模及占连锁类市场的比例逐步提升。截至2016年，前五大零售销售额为1705亿元，占连锁家居装饰及家具厂商总市场份额从2014年的24.8%提升至28.53%，行业集中度正在逐步向全国连锁卖场不断靠拢。全国连锁卖场的市场集中度的提升有助于定制行业集中度的提升。头部卖场的开业也将为头部定制家居企业及其经销商提供更优质的门店位置，降低新店址的筛选难度，头部品牌跟随全国性卖场的渠道扩张可以实现终端门店的全国布局。
第二就是房地产龙头企业集中度提升，精装占比不断提升，精装修促进头部优质品牌更快速发展。在房地产行业整体增速放缓背景下，地产龙头业绩保持快速增长。截至2017年末，碧桂园、万科、恒大全年销售规模突破5000亿元，保利、融创两家已突破3000亿元。未来2-3年内千亿房企阵营的竞争激烈程度将加剧，市场份额争夺即将进入白热化。在龙头房地产企业销售规模逐步提升的过程中，各梯队的进入门槛也随之增加，强者恒强的趋势愈发明显。龙头地产企业精装房渗透率不断提升，一二线开始且精装修占比已相对较高，目前正在逐步向三四线延伸。房地产精装修对供应商的标准也在发生变化：在初级阶段，精装修的材料供应选择更多看重“价廉”，做精装修的目的是为了方便购房者使用，使房子更好的卖出去；现在龙头地产商的选择标准正在变成“质优”，精装修的配置要与房子的定位相匹配，知名的家居建材品牌成为房地产销售的重要宣传点，精装修档次的提升为头部品牌企业提供了更好的机遇和更多的市场空间。
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