吴维库　博士

清华大学经济管理学院领导力与组织管理系教授，博士生导师。1994年起在清华大学经济管理学院任教。曾在美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院进修公司战略、竞争战略及领导学，在哈佛商学院研修领导力，在香港科技大学恒隆管理研究中心研修组织行为学研究方法。担任中国建材股份有限公司独立监事、鲁抗医药股份有限公司独立董事。

吴维库教授通过二十多年的钻研，以国学智慧为基础，以西方领导学理论为框架，以企业和人文实践为素材，在六项国家自然基金和一项重大社会基金的支持下，出版了一部《领导学》教材和五部专著，发表了一百多篇论文，创立了《阳光心态》系列学说，建立了"国学智慧与和谐领导力"体系。

其五部畅销专著分别是：

《阳光心态》，实现自我与自我的和谐；

《情商与影响力》，实现自我与他人的和谐；

《以价值观为本》，实现个人与组织的和谐；

《竞争与博弈》，实现组织与组织的和谐；

《追随力》，实现上下左右的和谐。

吴维库教授的思想广受学员和读者的欢迎，多年来他连续获得清华大学经济管理学院高级管理培训突出贡献奖、教学优秀奖、教学创新奖。他的著作激励了百万读者，并荣获"机械工业出版社60周年*具影响力作者奖"。 

●　演进的社会适者生存，竞争的社会强者生存。

●　争夺利益的行为叫作竞争，竞争的过程叫作博弈。

●　博弈也可定义成局，设计博弈是做局，改变博弈是变局。

●　研究竞争分析与博弈的目的是让人变得智慧，从竞争性、动态性、全局性、前瞻性分析问题和制定政策。

●　能够带领别人跟随自己，需要具有团队领导力；能够带领顾客跟随自己，需要具有市场领导力；能够带领对手跟随自己，配合自己的战略意图而行动，需要具有竞争领导力；能够带领对手与自己在竞争中实现合作，就能够实现组织与组织的和谐，具有和谐领导力。

●　天之道利而不害，人之道为而不争。夫唯不争，则天下莫能与之争。

本书以丰富的案例，从动态性、全局性、前瞻性分析和讨论竞争。分析的问题包括：同谁竞争、竞争什么、在哪竞争、如何竞争；竞争的演进：点对点、面对面、链对链；竞争优势和比较竞争优势；动态核心能力和相对核心能力。把博弈理解为竞争的过程，可以从五个方面设计和改变博弈：博弈方、博弈方的得益、博弈策略、博弈规则、博弈范围。竞争的三阶段：对抗的、宽容的、合作的竞争。竞争与博弈的最终结果是合作实现共赢，合作的前提是谁都不敢或者不愿意向对方出手。企业的竞争行为由领导者设计，所以本书的内容属于竞争战略，也属于领导力。本书以竞争与博弈的策略为主线，最终归结为合作。

为了迎接新世纪的挑战，应当在企业中大力提倡文化管理，即以价值观为基础的管理。--成思危

虽然企业管理者们会对各种论述企业管理的工具和书籍发生兴趣，但是真正能够让管理工具发挥作用的却是企业的价值观，企业的价值观就如同一个人的灵魂，人如果没有了灵魂就如同行尸走肉。--张瑞敏

企业文化建设的核心是价值观的认同。--柳传志

一本没有大道理，细腻温润的好书，如同涓涓细流洗涤着心灵。

--京东网友

看了《情商与影响力》，人的精神状态会很向上，会给失意的人以动力。

--豆瓣网友

看完心情真的轻松很多，很多事情开始懂得从另一个角度分析！ 

--当*网友

书中结尾介绍的五力模型让人印象深刻，对上有追随力，对下有领导力，对外有影响力，对内有执行力，对己有平衡力，暗合儒家修身齐家的思想。 

--京东网友

书很适合年轻人阅读，以提高自己的情商与影响力，确实，作为年轻一代，*为缺乏的就是情商。何为情商，看了书就会明白，只言片语很难将其阐述明白。 

--当*网友

和《阳光心态》两本书各有侧重，值得一读。文字虽然浅显，但其中的道理却很值得去思考和实践。真正能做到这些，生活将是另一番精彩。 

--当*网友

吴老师的书很精练，对职场新人会有很大的帮助。

--豆瓣网友

一本非常好的书，一条通往快乐、幸福的捷径。 

--当*网友

看完《阳光心态》后，再来看这本书，收获不小，很有感触。对比自己，感觉自己不知不觉已经开始改变。 

--当*网友

总序　和谐领导力
第2版序言
第1章　竞争及其层次
经济全球化带来的结果就是：竞争是持久的、广泛的，个人和企业都必须在竞争的环境中做好打持久战的心理和技术准备。
竞争 / 2
竞争与团队理念的塑造 / 3
竞争的层次 / 11
竞争的构成要素 / 21
第2章　谁是竞争者
如果一个企业一直按照过去的成功模式走下去，就一定会走到死亡谷里面去。经营者必须学会站在未来看现在，跳出自己看自己，跳出行业看行业，站在圈外看圈内。
谁是对手 / 36
对手的分类 / 41
对手存在的好处 / 50
分清对手还是朋友 / 55
竞争目标 / 60
第3章　竞争分析的工具
由于竞争是动态的，竞争优势的持续时间是暂时的、有限的，并且在不断缩短，一个企业只能通过获得一个个暂时的竞争优势来实现竞争优势的可持续性。
列表分析 / 64
战略性竞争对手分析框架 / 65
用孙子兵法的智慧研究对手 / 67
SWOT分析方法 / 72
竞争对手反击概要 / 73
企业之间的竞争是动态的 / 75
第4章　行业竞争结构分析模型
波特的竞争模型激起了许多学者对模型研究和应用的兴趣，格鲁夫认为，企业产品的互补品应该被视为第六种竞争力量，因此提出了六种力量的竞争模型。
五力模型及其局限 / 89
六力模型及其局限 / 91
网络模型 / 93
第5章　竞争的博弈分析
博弈论赋予我们的智慧：在进入博弈之前设计博弈，在博弈过程中改变博弈。
博弈与做局 / 99
展开博弈 / 105
改变博弈方的支付 / 120
改变博弈规则 / 126
改变博弈策略 / 134
改变博弈范围 / 138
博弈方的角色转换 / 139
改变博弈要点 / 151
第6章　合作竞争
企业经营中，在创造一个蛋糕时是合作，在分蛋糕时是竞争。在远离顾客端会合作，在接近顾客端会竞争。
企业市场竞争行为的演进 / 155
双赢战略的选择 / 169
合作竞争要点 / 176
第7章　价格战中的博弈
在过度的价格战中，消费者的信任被毁灭了，经营的利润被耗尽了，行业的发展规划随着价格大战的烟云荡然无存了。
价格战透视 / 179
价格战中的合作双赢 / 181
共同生存 / 185
价格战中的相互避让 / 189
价格战的资本是成本 / 203
价格战中的第三方调节 / 205
第8章　情报与竞争博弈
适度竞争产生活力，过度竞争产生压力，残酷竞争改变本性。
情报起源 / 209
情报类型与机构设置 / 210
搜集情报与反情报 / 216
关注顾客胜过关注对手 / 220
竞争与博弈的结果——和谐共存 / 221
第9章　在竞争博弈中注入大智慧
人在竞争与博弈中，要与自然融为一体，效法自然和谐发展。
藏獒蛊虫与竞争 / 224
牛顿定律与道 / 225
一家仁一国兴仁 / 228
通过尊重获得尊重 / 229
风筝与示范效果 / 230
大国的博弈智慧 / 231
自我完善 / 232
善感召来的是善 / 233
用圣人的智慧博弈 / 235
参考文献 / 237