荆会芬，女，河南财经政法大学工程管理与房地产学院副教授，主要从事房地产市场营销的教学与科研工作。从教以来多次被评为河南财经政法大学教学优秀先进个人，先后在郑州、许昌和新乡等地为多家公司提供营销和公关培训及咨询服务。先后发表“房地产企业实施品牌战略的理论分析”“房企诚信与房地产品牌的创立”“企业品牌的整合推广”“住宅项目销售力提升问题研究”等论文。主编或参编教材：《房地产市场营销》《公共关系学》《管理学》等。主持或参与省级、厅级科研项目：《房地产营销中的品牌战略研究》《关系营销理论及其应用研究》《河南省休闲农业发展研究》等。

目录





第1章房地产与房地产市场 //

1.1房地产的含义与特征 //

1.2房地产企业与市场 //

1.3房地产市场的类型与特征 //

第2章从市场营销到房地产市场营销 //

2.1什么是市场营销 //

2.2房地产市场营销的内涵 //

2.3房地产市场营销理念 //

第3章房地产市场营销环境分析 //

3.1房地产市场营销环境概述 //

3.2房地产市场营销的宏观环境 //

3.3房地产市场营销的微观环境 //

3.4房地产市场营销环境分析 //

第4章消费者购买行为分析 //

4.1消费者购买行为模式 //

4.2影响消费者购买行为的主要因素 //

4.3消费者的购买决策过程 //

第5章房地产市场调查 //

5.1房地产市场调查概述 //

5.2房地产市场调查的类型与方法 //

5.3房地产市场调查的程序 //

5.4调查问卷的设计 //

第6章房地产市场细分与目标市场定位 //

6.1房地产市场细分 //

6.2房地产目标市场的选择 //

6.3房地产市场定位策略 //

第7章房地产产品策略 //

7.1房地产产品概述 //

7.2房地产产品差异化策略 //

7.3房地产产品生命周期策略 //

7.4房地产新产品开发策略 //

7.5房地产品牌策略 //

第8章房地产价格策略 //

8.1房地产价格的种类与构成 //

8.2房地产价格的影响因素 //

8.3房地产定价目标 //

8.4房地产开发项目定价方法与流程 //

8.5房地产开发项目定价策略 //

第9章房地产营销渠道策略 //

9.1房地产营销渠道概述 //

9.2房地产营销中间商的分类及功能 //

9.3房地产营销渠道的选择 //

9.4房地产开发商与代理商的双向选择 //

9.5房地产营销渠道管理 //

第10章房地产促销策略 //

10.1房地产促销概述 //

10.2广告促销 //

10.3营业推广 //

10.4公共关系 //

10.5房地产网络营销 //

第11章房地产人员销售 //

11.1房地产人员销售概述 //

11.2销售团队的组建与管理 //

11.3房地产人员销售的流程 //

第12章房地产营销策划 //

12.1房地产营销策划的原理与类型 //

12.2房地产营销策划的流程与内容 //

12.3房地产营销策划的组织与管理 //

12.4房地产营销策划的创意与方法 //

12.5房地产营销策划书的制定 //

12.6房地产营销策划的实施 //

参考文献 //