刘勇为

网富集团 总裁/联合创始人

中国网络营销协会专家组成员

北京大学电商课题组导师

国内资深产业互联网投资人和全网营销实战专家，著名产业互联网投资企业——网富控股创始人，其通过资金+团队+技术+资源的组合产业互联网投资模式成功投资近千家传统企业实现电商转型。

18年传统企业网络营销操盘经验，21岁任某知名电商上市企业副总裁，26岁时创立国内产业互联网投资龙头企业——网富控股，毕生致力于帮助传统企业实现互联网转型，对颠覆式商业模式设计和超高价营销有一定的独到见解，代表作有《微信小程序营销攻略》《产业互联网之路》《工业互联网》等。

作者18年网络营销经验的总结；四个实操系统——策划、推广、转化、二次成交的实战经验；作者亲自操盘的网络营销案例；实用的网络营销症结诊断表格

中国有近3000万家中小企业，其中90%要向全网营销转型，转型越早，越占先机。

                                                     ——网富控股执行总裁，五黑投资合伙人  蒲实

企业在做全网营销时，必须要有一个正确的认识：全网营销远比大多数企业所认识的要深奥和艰难，这是一个需要持续付出、建设和优化的系统化工程。

                             ——文化部中国传统文化产业发展中心常务副主任，玖零股份总裁  付开虎

想做，要做，但是不会做，这就是中小企业做全网营销的现状，而本书就是帮助中小企业主实现从“想做”到“会做”再到“做成”的跨越。

                                                          ——长辉咨询首席产品师兼董事长  韦凯文

做互联网营销需要的就是效果，一切不以效果为目标的营销就是忽悠。在全网营销当中，网络只是工具，营销才是核心，而落地和效果则是目标。

                                       ——聚能控股创始人，北京大学商业模式研究中心研究员  邓国庆

思考篇 为什么做不好全网营销

第1章 为什么大多数企业做不好全网营销

1.1 所有企业都适合做全网营销/

◎生死二选一：企业是打劫别人还是被打劫/

◎思维突破：为什么说所有企业都适合做全网营销/

◎鱼竿和鱼：只有不停思变，企业才有未来/

◎直面挑战：全网营销道路上企业要面临的三个挑战/

◎案例：年营业额从40万元到1300万元的农家院/

1.2 为什么大多数企业做不好全网营销/

◎缺乏系统化运作/

◎缺乏好的合作伙伴/

◎缺乏好的合作模式/

第2章 全网营销的必备思维

2.1 企业网络营销的两个误区/

◎误区1：过分求快/

◎误区2：只求便宜不管效果/

2.2 企业网络营销的三个思维/

◎大数据思维/

◎极致思维/

◎共振思维/

2.3 做好全网营销的两个关键/

◎关键1：搞清楚，客户怎么买/

◎关键2：再研究，企业如何卖/

实战篇 构建全网营销的四大系统

第3章 策划系统：如何找对企业营销的方向

3.1 精准定位：五个定位确定企业营销方向/

◎产品业态定位/

◎区域定位/

◎价值链定位/

◎商业模式定位/

◎盈利模式定位/

◎案例：颠覆不被看好的论坛营销，如何只用2000字带来200万元的业绩/

◎附录1：企业的产品/服务初步分析表格/

◎附录2：企业的商业模式分析表格/

3.2 精巧策划：营销策划，策的就是消费者的“心”/

◎情感营销：如何把一颗大枣卖出100倍的价格/

◎创意营销：如何把卫生巾卖给男人/

◎参与感营销：如何把一亩田水稻卖到27万元/

◎借力营销：借力凭好风，送我上青云/

◎活动营销：给你的产品制造一个爆点/

3.3 找到目标用户/

◎消费升级时代的消费者/

◎找到正确的目标客户/

◎判断目标客户的四个标准/

◎如何区分用户和客户/

◎附录：企业目标客户分析表格/

3.4 产品细分：多样产品花式定位，打造企业产品矩阵/

◎花猫产品：低利润高销量，锁定消费者满意度的锁粉

单品/

◎大熊产品：低利润高价值，赚取更多关注的吸粉

单品/

◎金牛产品：高利润高价值，引爆销量的超级单品/

◎小狗产品：高创新高利润，锁定未来的战略单品/

3.5 产品定位：让你的产品脱颖而出/

◎挖掘冰山：深入掌握客户需求/

◎大数据计算：精准锁定你的用户/

◎移形换位：像买家那样思考/

3.6 卖点提炼：三个条件和六个差异化/

◎独特卖点理论/

◎卖点提炼的三个条件/

◎六个差异化确定卖点/

◎如何向消费者准确传递卖点/

◎附录1：企业网络营销的初步分析诊断表格/

◎附录2：企业的SWOT分析表格/

第4章 推广系统：如何带来更多流量

4.1 付费推广/

◎矩阵营销的五大流量入口/

◎推广的两个关键指标：转化率、复购率/

◎营销漏斗模型/

◎提升ROI的黄金法则/

◎评估ROI的六个指标/

◎搜索营销的受众分析/

◎案例：如何用三个步骤将验车公司流量提升20倍/

4.2 影响付费推广效果的三个因素/

◎网站：质量、到达率和跳出率/

◎关键词：广泛匹配、短语匹配和精准匹配/

◎地域性：如何针对地域精准投放/

4.3 搜索引擎效果优化/

◎竞价广告、网盟推广与网络媒体推广/

◎如何提升推广的有效性/

4.4 关键词的优化/

◎推广关键词的主要分类/

◎自由组合式扩展关键词/

◎如何利用百度指数确定和优化关键词/

◎网站被搜索引擎降权和屏蔽的原因分析/

◎附录1：企业关键词横向扩展工具/

◎附录2：企业关键词纵向扩展工具/

4.5 免费推广：不花1分钱霸占搜索引擎首页/

◎第三方媒体平台转载提高网站权重/

◎SEO优化文章的八种方法/

◎案例：如何把普通小吃店做到一年1200万元的业绩/

4.6 泛娱乐化营销/

◎直播卖货/

◎玩转社群经济/

◎附录：企业推广效果诊断表格/

第5章 转化系统：如何将流量转化为成交

5.1 如何将流量转化为咨询/

◎盲人寓言：网站是企业最好的销售员/

◎企业网站决定了能否将流量转化为咨询/

◎提升咨询转化率的五种方法/

◎流量的分析与监控/

5.2 企业网站的常见问题和建设原则/

◎问题1：网站进入慢/

◎问题2：没有明确主题/

◎问题3：套用模板/

◎建设网站的8秒钟原则、3个能力和16个要素/

◎附录：网站营销力的16个要素诊断/

5.3 如何实现网站吸引力/

◎吸引力=营销力＋说服力/

◎确立网站“说服力”逻辑链/

5.4 如何营造网站信任感/

◎权威效应：媒体报道与名人/网红背书/

◎眼见为实：展示生产检验过程/

◎有理有据：呈现社会证据/

◎荣誉等身：呈现荣誉展示/

◎事实说话：成功案例展示/

5.5 如何激发网站行动力（激发购买欲望）/

◎全面诱惑：诱惑客户的黄金三法则/

◎诱惑的五个分类/

◎营造网站行动力的四个关键/

5.6 建设移动网站/

◎手机移动端网站和PC网站的区别/

◎建设手机移动端网站需要注意的事项/

5.7 如何将咨询转化为成交/

◎有需求、有咨询却没有成交的原因/

◎如何建设企业网络完美形象/

◎权威媒体塑造企业形象高度/

5.8 企业网络品牌的四个维度：从主动品牌到被动品牌/

◎主动品牌、被动品牌和品牌四度/

◎维度1：高度/

◎维度2：深度/

◎维度3：宽度/

◎维度4：联度/

◎最终目标：将你的品牌精准植入客户大脑/

◎附录：企业网络品牌诊断和评估/

第6章 二销系统：如何让客户二次成交

6.1 最有效的二销系统：微信营销/

◎250定律和六度空间理论/

◎微信营销的关键在哪里/

6.2 企业做不好微信营销的原因/

◎原因1：产品本身不过硬/

◎原因2：缺乏社交思维，只会盲目发展分销/

◎原因3：没有专业的运营团队/

6.3 聚焦二销：如何让客户拼命转介绍赚钱/

◎提供惊喜：有惊喜才有转介绍的欲望/

◎满足虚荣：虚荣心是自愿转发的有力助攻/

◎利益诱惑：提供利益赋予最强动力/

◎工具设计：让二销系统永动循环/