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从拍摄到变现 一站式短视频运营宝典
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选好领域——才艺、特长、萌宠、时尚等，打造有价值的爆款内容
做好营销——带货、故事、场景、标签等，促使用户快速下单成交
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《从零开始学短视频运营推广(第2版)》包括12个专题、180个实用技巧、400多张图片、90多个图解以及100多个典型案例，详细介绍短视频运营中的行业情况、发展定位、视频拍摄、推广引流、社交平台引流、视频APP引流、其他平台引流、营销爆款、变现攻略、平台变现、数据评估和案例解析等内容。本书采用技巧提炼+实操攻略＋经典案例的写法，以图文并茂的方式呈现每个知识点，教您快速掌握短视频运营技巧，实现精准、全渠道的短视频盈利！从宏观行业领域到微观抖音账号，从拍摄到营销，让您从初级入门到全面精通短视频运营！
《从零开始学短视频运营推广(第2版)》语言通俗、逻辑清晰、图文并茂，适合短视频行业领域的从业人员、想通过短视频进行营销的企业和商家、通过短视频实现快速引流的新媒体人和专注短视频风口的创业者等人士阅读，也适合对短视频运营和营销感兴趣的读者阅读。
第２章 发展定位：确保不被落下的运营基础
学前提示
面对短视频营销推广风口，运营者要想在竞争中获胜，就必须做好各项准备工作，特别是自身账号的发展定位问题。本章内容主要集中在4 个方面，包括行业方向、用户画像、细分领域和内容定位，帮助运营者打好营销推广的基础。
要点展示
行业方向：掌好短视频的后续运营之舵
用户画像：描绘好你的目标用户蓝图
细分领域：确定好你能制胜的垂直方向
内容定位：奠定优质短视频打造的基础
2.1 行业方向：掌好短视频的后续运营之舵
俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”可见，行业选择对人生规划和职业规划来说都很重要。因此，短视频平台运营者想要获得更好的发展，那么，选择一个合适的行业发展方向非常关键。本节就从短视频运营过程中的行业方向选择出发来进行具体介绍。
2.1.1 根据个人情况：选择喜欢的或擅长的
在观看抖音短视频时，看到感兴趣的且发展比较火的短视频或抖音号，特别是那些展示一定才艺或手艺的短视频时往往就会想：如果我也会这些，那么是不是也能成为网络红人呢？可见，在选择短视频行业方向前，首先还是需要从自身出发来考虑。
一般来说，运营者需要从三个方面进行考虑，如图2-1 所示。
图2-1 运营者确定短视频行业方向前从自身出发要考虑的方面
运营者只有从图2-1 所示的三个方面来考虑和选择短视频行业方向，才能更有动力。特别是在特长和兴趣两方面，更是运营者应该必备的。有人不禁会问：一定要同时具备这两个方面吗？在笔者看来，答案是肯定的。只是不同的运营者，在这两个方面的比重会有所不同，如图2-2 所示。
图2-2 选择短视频行业方向时关于特长与兴趣的考虑
只有在有所偏重的情况下把特长与兴趣二者结合起来，才是短视频运营的正确之道，具体分析如图2-3 所示。
图2-3 结合特长与兴趣的短视频运营分析
综上所述，运营者选择行业方向时必须从自身出发，而不能胡乱选择——平台上哪些行业内容做得好，自己就选择什么。这样很容易被动，且一般不会获得成功。只有在运营过程中有兴趣或特长的加持，才能长期坚持并发展下去。
2.1.2 根据产品行业属性：选择能完美契合的
在清楚自身实际情况后，运营者还需要考虑要推广的产品的行业属性。因为如果打造的短视频内容与产品行业属性完美契合，就能在运营上取得更好效果，具体如图2-4 所示。
图2-4 根据产品行业属性打造短视频内容的效果分析
可见，基于产品的行业属性来打造优质的、专业的短视频内容，可以在积累流量的同时让用户关注品牌和产品，最终实现短视频的营销目的。那么，关于短视频内容的行业方向，在具体运营中我们应该如何选择呢？在此，笔者以服装产品为例进行具体介绍。
作为一个服装行业的营销者，打造的短视频内容一定要与服装相关。其中比较典型的就是发布一些与穿搭技巧相关的短视频内容，这样更能吸引用户关注和购买。当然，运营者还可以基于自己所经营的服装方向，如女装、男装、童装等，在穿搭技巧的分享上有所偏重。图2-5 所示为“抖音短视频”APP 上的内容与穿搭相关的用户和短视频举例。
图2-5 “抖音短视频”APP 上的内容与穿搭相关的用户和短视频举例
……
第１章 初步了解：短视频新秩序的发展和构建 1
1.1 4 个方面，洞悉短视频行业发展 2
1.1.1 3 大方面，了解短视频行业发展特点 2
1.1.2 3 大方向，看透短视频行业发展态势 3
1.1.3 5 大困境，成为无法忽视的发展隐忧 4
1.1.4 3 个对策，帮助运营者成功走出困境 4
1.2 8 大类型，全面了解短视频内容 5
1.2.1 原创短视频：拥有十分显著的独特性 5
1.2.2 UGC 视频：以个人为主的个性化内容 6
1.2.3 网络视频广告：见缝插针，无处不在 7
1.2.4 品牌活动：主题明确的短视频内容 8
1.2.5 宣传片：企业形象和文化的完美诠释 8
1.2.6 系列短片：主题和内容具有一致性 10
1.2.7 微电影：将人类的情感诉求融入其中 12
1.2.8 影视短视频：限制开放的短视频形态 13
1.3 7 大优势，领略短视频营销魅力 14
1.3.1 互动性强：使得短视频得以快速传播 14
1.3.2 传播快速：形成病毒式传播的效果 15
1.3.3 成本较低：3 个方面让营销简单可行 15
1.3.4 效果显著：边看边买形成巨大优势 17
1.3.5 指向性强：准确找到企业的目标用户 18
1.3.6 可衡量性：数据化效果有目共睹 19
1.3.7 “存活”久：即使不再投入也不停播 21
第２章 发展定位：确保不被落下的运营基础 23
2.1 行业方向：掌好短视频的后续运营之舵 24
2.1.1 根据个人情况：选择喜欢的或擅长的 24
2.1.2 根据产品行业属性：选择能完美契合的 25
2.1.3 根据行业领域：确定数据分析大致方向 26
2.2 用户画像：描绘好你的目标用户蓝图 27
2.2.1 性别：男女比例各占多少 28
2.2.2 年龄：哪个年龄段用户居多 29
2.2.3 地域：主要分布在哪些地区 30
2.2.4 星座：哪些星座的用户最多 31
2.3 细分领域：确定好你能制胜的垂直方向 32
2.3.1 评论词云：了解用户关注的舆论内容 32
2.3.2 热门视频：认清各平台的短视频特色 34
2.3.3 维度特征：确定运营方向的细分领域 35
2.4 内容定位：奠定优质短视频打造的基础 35
2.4.1 素材搜集1：视频APP内容 36
2.4.2 素材搜集2：视频网站内容 36
2.4.3 素材搜集3：经典电影片段 37
2.4.4 素材搜集4：自身拍摄视频 37
2.4.5 创作原则1：垂直性和差异性 38
2.4.6 创作原则2：要尽量原创 40
第３章 视频拍摄：打造出高质量的抖音短视频 41
3.1 做好准备：拍出高质量短视频的基础 42
3.1.1 选择对象：清晰传达短视频的中心思想 42
3.1.2 辅助设备：保证手机短视频画面稳定 44
3.2 拍摄功能：6 大入口抖音拍摄任你选 45
3.2.1 拍同款：巧妙借用好听的背景音乐 46
3.2.2 切换音乐拍摄：更多音乐可供使用 46
3.2.3 视频上传制作：轻松合成短视频 47
3.2.4 图片电影：15 秒视频的多场景展现 48
3.2.5 参与挑战赛：借助热点收割流量 49
3.2.6 直播拍摄：零基础打造个性化视频 49
3.3 拍摄流程：3 大步骤拍摄抖音短视频 50
3.3.1 切换音乐拍摄步骤1：选择背景音乐 50
3.3.2 切换音乐拍摄步骤2：正式拍摄短视频 52
3.3.3 切换音乐拍摄步骤3：短视频剪辑加工 54
3.4 拍摄提升：5 大技巧拍出优质短视频 56
3.4.1 合适的快慢速度：调整音乐和视频的匹配度 57
3.4.2 创意短视频拍摄：分段拍摄“秒变装”效果 57
3.4.3 利用合拍蹭热门：为宣传引流添一份助力 59
3.4.4 防止视频抖动：4 种方法保证对焦清晰 60
3.4.5 选对拍摄分辨率：让视频画面更清晰 62
3.5 视频发布：5 个方面优化推广的效果 63
3.5.1 设置视频标题：完整表达作者思想 64
3.5.2 插入相关话题：“合适”二字很重要 64
3.5.3 设置@ 好友：准确送达短视频内容 65
3.5.4 设置地址：提升知名度和唤起归属感 67
3.5.5 谁可以看：确定短视频的分享范围 67
第４章 推广引流：3 个方面打造百万粉丝短视频 69
4.1 高起点：基于5 大用户需求提升关注度 70
4.1.1 营造愉悦氛围，满足对快乐的需求 70
4.1.2 提供最好谈资，满足好奇心需求 71
4.1.3 设置目标对象，满足学习模仿需求 72
4.1.4 工具化内容，满足解决问题的需求 73
4.1.5 提供人生指引，满足自我实现需求 74
4.2 妙技巧：8 种途径提升短视频推广效果 75
4.2.1 技巧1：明星效应，自带流量 76
4.2.2 技巧2：热点话题，引发热议 76
4.2.3 技巧3：品牌人设，提升黏性 77
4.2.4 技巧4：挑战赛，快速聚集流量 78
4.2.5 技巧5：创意广告，提升观感 80
4.2.6 技巧6：KOL 合作，提升知名度 80
4.2.7 技巧7：互动贴纸，提升好感度 82
4.2.8 技巧8：反转剧情，带来惊奇感 82
4.3 好内容：7 大方面赢得用户更多点赞 84
4.3.1 高颜值，满足爱美之心 84
4.3.2 正能量，点燃信念之火 85
4.3.3 萌属性，吸引用户注意力 86
4.3.4 暖元素，让观众产生爱 88
4.3.5 技艺牛，让用户衷心佩服 89
4.3.6 各种恶搞与搞笑，创造新意 90
4.3.7 干货内容，放心地落地执行 91
第５章 社交平台：打造强黏性的短视频推广圈 93
5.1 5 大特点，洞悉短视频传播与推广 94
5.1.1 5 分钟短视频，实现快速传播 94
5.1.2 社交化& 视频化，让平台纷涌 95
5.1.3 传播者& 接收者，用户一肩担当 96
5.1.4 新媒体& 短视频，走上合作之路 97
5.1.5 泛娱乐化到垂直化，转型趋势明显 98
5.2 6 大渠道，构建短视频推广社交圈 99
5.2.1 朋友圈：优势多多助力推广 99
5.2.2 微信公众号：更利于构建品牌 101
5.2.3 微信与QQ 群组：实现精准推广 101
5.2.4 QQ 空间：7 大方法引导关注 102
5.2.5 微博：“@”功能与热门话题 103
5.2.6 电子邮件：实现一对一推广 104
5.3 6 大技巧，推动社交平台短视频推广 105
5.3.1 短视频分享1：APP 直达社交圈 105
5.3.2 短视频分享2：10 秒小视频快速分享 107
5.3.3 短视频分享3：超过10 秒也能分享 109
5.3.4 配上吸睛文字，增强短视频趣味性 110
5.3.5 设置所在位置，利用好最佳广告位 110
5.3.6 选择提醒谁看，让短视频精准分享 111
第６章 视频APP：做好短视频自家内容的推广 113
6.1 11 大平台，让短视频推广简单可行 114
6.1.1 抖音：主打音乐短视频成清流 114
6.1.2 快手：记录和分享用户的生活 114
6.1.3 西瓜：优势多多，让推广更易 117
6.1.4 火山：政策扶持，运营效果可期 119
6.1.5 美拍：集直播、拍摄和后期于一体 120
6.1.6 小影：拍摄风格多样，特效众多 122
6.1.7 爱奇艺：专注打造好玩、有趣内容 122
6.1.8 腾讯：可发短视频弹幕的平台 124
6.1.9 搜狐：多元化的短视频自媒体矩阵 125
6.1.10 芒果TV：与平台合作完成优势升级 127
6.1.11 优酷：快者为王，满足用户需求 128
6.2 7 大技巧，推动视频平台短视频传播 129
6.2.1 热门内容：深入洞察，激发用户的共鸣 129
6.2.2 多样场景：巧妙结合，让用户乐于接受 131
6.2.3 黄金时间：抢夺注意力，提升推广效果 131
6.2.4 智能分发：去中心化，更高的播放效率 132
6.2.5 第一人称：真人打造，提升品牌可信度 134
6.2.6 合拍玩法：快手抖音，打造强互动视频 135
6.2.7 抢镜玩法：小窗口，制作个性化短视频 136
第７章 其他平台：12 个渠道实现短视频互赢推广…139
7.1 营销平台：打造爆款电商和外卖短视频 140
7.1.1 淘宝：两大入口，充分利用流量优势 140
7.1.2 京东：3 大入口，更便于短视频分享 141
7.1.3 美团外卖：传播商家短视频品牌故事 144
7.1.4 产生信任：短视频多角度诠释企业品牌 145
7.1.5 塑造价值：短视频突出卖点让推广更省心 146
7.1.6 自动营销：短视频成为企业的在线销售员 147
7.1.7 制造震撼：更富张力的短视频更易留下印象 149
7.1.8 讲好故事：多角度打造受人追捧的短视频 150
7.2 资讯平台：让短视频更多占据碎片化时间 152
7.2.1 今日头条：完成自身的短视频矩阵布局 152
7.2.2 一点资讯：短视频成为平台的重要内容 154
7.2.3 百度百家：两大方面助力推广短视频 155
7.2.4 贴近生活：让用户基于需要而点击播放 156
7.2.5 添加趣味：有针对性才能更招人喜爱 157
7.2.6 情感共鸣：让更多用户获得精神享受 158
7.3 线下场景：实现更精准的短视频内容推广 159
7.3.1 社区电梯：稳定而刚需的短视频推广 159
7.3.2 地铁：两大广告优势实现精准化推广 160
7.3.3 商圈：广告主更明确的短视频推广 160
7.3.4 交通：可基于群体共同特征进行推广 161
7.3.5 公交候车亭：提升阅读率和达到率 161
7.3.6 村镇视频：品牌渠道下沉的宣传首选 162
7.3.7 传播快速：更快形成线下传播矩阵 163
7.3.8 精准推广：锁定人流密集场所的用户 163
7.3.9 智能互动：让用户自然地融入消费场景 163
第８章 营销爆款：20 个技巧抢占抖音短视频风口 165
...
第９章 变现攻略：广告化短视频内容轻松盈利 183
...
第10 章 平台变现：有效流量让短视频快速变现 205
...
第11 章 数据评估：准确判断和了解运营的效果 219
...
第12 章 案例解析：12 个爆款短视频揭秘抖音运营诀窍 233
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