高可为

  资深管理咨询师、培训师，管理学博士、商学院副教授，鲁中管理文化书院发起人。先后在政府管理部门、知名咨询公司和高校从事管理咨询和研究工作十余年。

主攻战略、财务，对于商业模式与资本运营等有着较为深入的研究。培训和咨询以“问题导向、战略高度、系统把握”而独具风格。

曾为商都集团、龙工集团、凤祥集团等知名企业提供咨询和培训服务。现任职聊城大学商学院。

在《中外管理》、《企业研究》、《江汉论坛》等杂志发表企业管理文章30余篇。著有《使命：驱动企业成长》、《盈利原本就这么简单》、《理财有大道：写给企业经理人的财务建议书》等书。

主讲“财务与经营”、“总经理财务管理”、“商业模式塑造与创新”、“职场中的人和事”、“使命与经营管理之道”、“阿米巴经营模式”等课程

在过去的几十年里，中国企业走过了西方企业上百年走过的路。一路下来，打打杀杀，磕磕绊绊，有挫折，有辉煌。在这个过程中，企业在改变环境，环境也在塑造企业。环境的变化，也使得过去行之有效的套路和模式不再有效。

面对未来，企业有几种选择：一是用旧模式做旧产业。二是用新模式做旧产业。三是，用旧模式做新产业。四是用新模式做新产业。毫无疑问，旧产业、旧模式将被淘汰，资源和机会将向新兴产业和有竞争力的企业靠拢。

如何找到一条通往未来的路？如何选择*有效的经营策略？如何打造属于自己的商业模式？这是所有不甘于平庸的经营者，都必然要思考的问题。

那么，未来的企业该怎么搞？

本书深入探讨了经营诸要素，以及经营与其它企业要素之间的关系；开创性地提出了商业模式“三明治”图、六要素构成图等模型和工具。这些模型和工具，兼具解释力和可操作性，可以帮助读者理解纷繁复杂的商业现象，也可以帮助读者设计和塑造自己企业的商业模式。

本书**的特色，就是把商业模式放到经营的框架中去审视和把握，把经营问题放到企业整个系统中去审视和把握，从而使得对商业模式的理解更有高度，对商业模式的设计更有可操作性。

如果能在大街上拦住一个老板，问他：老板！现在生意好做吗？我相信，十个人中会有八九个，甚至十个人都会说：不好做啊！现在企业确实不好做。原因有很多，但归根结底是环境跟过去不一样了。

环境跟过去不一样了，未来该怎么做呢？有人喜欢制造用耸人听闻的观点：不是生意越来越难做，而是做生意的逻辑彻底变了！真的是这样吗？未必！逻辑跟过去有什么不一样呢？

大约在六十多年前，德鲁克就表达过这样的观点，经营的唯一目的就是创造顾客。这个说法过时了吗？没有。不但没有过时，而且普及得也不够。以顾客为核心，以盈利为导向，以价值为基础，这些东西改变了吗？也没有。经营的逻辑没有变，改变的只是具体的模式和方式。

那么，未来的企业该怎么搞？

第一，要有独特的商业创意。

过去，凭“无知之勇”可以闯出一番事业。那样的时代，已经一去不复返了。古语云：“先谋后事者昌，先事后谋者亡。”做企业，要谋定而后动。不做必败之事，离成功也就不远了。

不得不说，开发独特的商业创意，是一件非常困难的事情。之所以说它困难，是因为它有悖于人性。我们这个社会，人人都求简单，求快速，求暴利。用这种心态做企业，怎么可能获得成功呢？因为它违背了一个重要的东西，老祖宗把它叫作天道，我们也可以称它为自然规律。

第二，要学会发育商业模式。

企业的成功和失败，都不是孤立事件，而是一连串的事儿。好的商业模式，有助于企业招徕顾客。生意兴隆的企业，会吸引资本的注意。资本雄厚的企业，则容易招募到优秀的人才。而优秀人才的加盟，会进一步推动企业健康发展。这一连串的事件加在一起，会把企业推向良性发展的快车道。

第三，要善于借用资本的力量。

资本是一个放大器、助推器。你可以不用，但你不能阻挡别人的使用。优先获得资本挹注的企业，将获得各方面的先机之利。丧失先机之利的企业，要拉在别人后面，甚至可能永远地拉在别人后面。

面对未来，企业有几种选择：一是用旧模式做旧产业。二是用新模式做旧产业。三是，用旧模式做新产业。四是用新模式做新产业。毫无疑问，旧产业、旧模式将被淘汰，资源和机会将向新兴产业和有竞争力的企业靠拢。

附记：企业家要有“抗忽悠”能力

有一次，听别人讲课。在那个课堂上，我突然发现一个重要的事实：站在讲台上讲课的不一定是老师，还有可能是商人！商人和老师有什么区别呢？老师要教给你东西，商人要卖给你东西！老师传授的是商学，商人从事的是商业！

近些年来，中国的营商环境发生很大的变化，也涌现出许多貌似新颖的商业模式。一些人出于商业目的，制造出不少耸人听闻的观点，发明出不少貌似神奇的管理工具。经典著作读多了就知道了，事实根本不是那么回事。因此，我们不妨来一句戏言：企业家不仅要有经营管理能力，而且要有“抗忽悠”能力！