李桥林，响法大师创始人，中国极具影响力的品牌策划专家，倡导有结果的策划，众多品牌的营销策划人，中国品牌策划理论的思想者。

　　2007年中国十大具影响力的品牌策划专家，策划案例入选《跟大师学营销》等书籍中。

　　服务过亨氏、中国移动、方太厨具、金六福、均瑶集团、思朗食品、八马茶业、红牛、长园集团、速腾快递等众多品牌，20多家上市企业。

　　著有《logo：企业的第一张脸》。

　　如今是一个爆品当道的时代，在互联网技术日益发达的情况下，一款爆品的出现就足以拯救一家濒临倒闭的企业。这并非夸大其词，而是真实情况的反映。对于一家想要有所作为的企业来说，打造爆品成为了一种必然的选择。

　　《爆品营销：如何打造出超级好卖的产品》主要介绍爆品的相关知识，告诉读者如何认识和成功打造爆品。本书介绍了爆品的认知、爆品思维、客户的痛点、客户的尖叫点、产品的爆点、爆品的定价、品牌的构建、口碑的传播、IP的打造等方方面面与爆品有关的知识，让读者更加全面而立体地了解爆品及爆品打造的全过程。本书结构严谨，通俗易懂，而且融入了许多成功打造爆品的真实案例，是一本融知识性、实践性于一炉的作品，值得读者一读。对于很多梦想打造爆品的企业创始人来说，这是一本很有借鉴意义的优质读本。

　　爆品思维，是多种思维的集合体
　　对很多人来说，“爆品思维”并不是一个陌生的词语，它和互联网思维一样，几乎无处不在。要想成功打造爆品，就必须对爆品思维有所了解。甚至从某种意义上来说，“打造爆品”本身就是一种思维模式，是多种思维的集合体。
　　提及爆品，很多人头脑中浮现的第一个词语可能就是“畅销单品”。确实，市场上的很多单品在一段时间内引领风潮，成为一种消费现象，在短时间内为企业带来了颇为丰厚的利润。于是，几乎所有的企业都想打造出长期畅销的产品，为企业的持续发展奠定良好的基础。要想达到这一目的，企业必须坚持唯一的理念，坚持以爆品思维去思考、去抉择、去行动。
　　那么，爆品思维囊括了哪些思维？这些思维对爆品营销又有怎样的影响呢？
　　单品思维
　　我参加全国糖酒商品交易会时，发现绝大多数企业参加展览展出了数十款产品。你说要代理酸酸乳，该企业经理跟你说这里有；你说我们那里核桃乳卖得不错，他也能迅速地说有并拿给你看。你在会场中走下来，几乎每一家企业都有几十种市场上热门的产品。
　　在信息爆炸的时代，企业之间的竞争越来越激烈，也有很多企业深知“少就是多”的道理，为了打响名头，便想到了在爆品上做文章，希望通过爆品迅速提升知名度，赢得消费者的认可，并快速占领市场。
　　这种想法固然没错，但是爆品的打造并非朝夕之间的事情，它需要一个长期的过程。而且，打造爆品的前提是从单品出发。这是因为，消费者对一家企业的认知，往往是从某一件产品开始的。消费者先是认可某一款单品，继而才对生产单品的企业产生信任感。
　　毫不夸张地说，任何一家给消费者留下深刻印象的企业，都有自己赖以成名的流行单品，比如绿箭口香糖、吉列剃须刀、可口可乐等。尽管生产这些爆品的企业也有其他的产品，但是人们熟知的这些单品才是帮助企业打开市场的“股肱之臣”。
　　很多男士对吉列剃须刀十分熟悉，也常常使用这个产品。吉列公司生产的剃须系列产品，可以称得上是剃须领域的佼佼者。
　　吉列公司能够做出这么多引领市场的爆品，源于他们对剃须产品的单一追求。吉列拥有众多的研发实验室，其中，尤曼实验室最为著名，它被称作“剃须技术的先祖”。这里的工作人员只关注跟剃须产品相关的三种事物：皮肤、须发和金属。
　　吉列公司一直坚持只做剃须产品，长期保持固定的商业模式，这让他们将简单的产品做到了极致。吉列公司之所以能够凭借剃须产品傲立于企业之林，与其单品思维有着紧密的联系。吉列公司将大量的经费用于研发，创造了一项又一项的行业第一，始终处于市场领先者的地位。
　　近年来，虽然吉列公司收购了很多公司，打火机、植物肥料等行业都有所涉猎，产品种类也变得丰富多样，但是能够称为爆品的产品依然只有吉列剃须刀。
　　以单品思维打造爆品，焦点更集中，资源也能得到更好的整合、利用，企业能够更轻松地打开市场，赢得客户。
　　用户思维
　　对企业而言，用户就是上帝。企业只有站在用户的角度思考问题，尽最大的努力去满足用户的需求，才有可能得到用户的认可。如果消费者想要的是塑形内衣，企业却研发出一款保暖内衣，那么毋庸置疑，企业注定会完败。
　　秉持用户思维去打造产品，才能找准消费者的痛点，以便更有针对性地满足消费者的需求，并精益求精地打造出适合消费者的、让消费者尖叫不断的产品，得到消费者的广泛认可和支持。这样的用户思维，不仅能为企业积攒良好的口碑，还能让企业在互联网时代保持强大的竞争力。
　　很多企业都知道要用用户思维，却不知道用户到底想要什么，于是请来了策划或调研公司去调查用户想什么。我跟乔布斯的观点是一样的：用户想什么是调查不出来的，应该通过人性的需求去洞察用户心理，只要现在的产品还不能满足用户需求，这也是通常大家所说的痛点，就容易成功。
　　对宝妈来说，3~7岁的孩子不睡觉是最头痛的事情。因为对孩子而言不睡觉有害身体的健康成长；对宝妈而言，本来一天就够累的了，晚上还要被孩子折腾，简直快要崩溃了。
　　我们都知道，原来没有互联网与电视的“50、60、70后”都是听小喇叭长大的，一听到“嗒嘀嗒、嗒嘀嗒、嗒嘀嗒——嗒——嘀——小朋友，小喇叭节目开始广播啦！”就搬着小板凳开始听故事，这也是当时当之无愧的爆品，而这节目成了时代的记忆。
　　如今，互联网的来临摧毁了这一切，时代的记忆开始缺失，于是，我在2017年10月投资策划并打造了一档音频节目——《睡吧小宝贝》儿童睡前故事。节目聘请国内顶尖的配音“大咖”、某卫视的少儿主持人邓子姐姐及资深的心理学家、教育家共同打造成中国最好听的睡前故事，再配以“每晚五分钟，认知大世界，亲爱的小宝贝，我是邓子姐姐，来跟我一起认知有趣的世界，赶快钻进被窝，闭上眼睛用心听”的情景旁白，成为数十万听众最喜欢的导语，差不多都成了“10后”孩子们的时代成长记忆，现在节目播放了数百万次，项目估值达到了3000万元，成为儿童睡前故事中的爆品。
　　长跑思维
　　任何一家只销售一款产品的企业，都面临着产品单一、无法满足客户个性化需求的问题。对很多初创企业而言，“一款单品打天下”的想法确实有些不切实际。毕竟，初创企业没有强大的品牌影响力，也没有足够优秀的销量数据作为支撑，往往很难得到消费者的认可。所以说，爆品思维的另一个重要思维——长跑思维，同样不可或缺。任何一家想要打造爆品的企业，都应该做好打持久战的准备。
　　红牛1995年在国内投资建厂，当时高达6元钱一瓶的红牛并不好卖，找寻到的经销商首批进货量要求才1000箱，还承诺卖不出去退货退款，整个广州地区1996年卖了不到1万箱，一箱100多元，1998年6万多箱，2010年达到了110万箱，2016年红牛在广州的销售收入接近10亿，全国有约200亿的销售额。如果当时红牛按现在的某些急功近利的企业，首批进货有要求，没有广告支持，也没有退款退货的长跑思维，肯定不能坚持到今天，更不可能成为能量饮料中的领导者。
　　互联网技术的高速发展，确实加快了产品的生产周期，传统企业以前需要用10年才能做到的事情，如今也许只要3年就能做到。这让很多企业产生了错觉，也让企业创始人从打造企业的第一天起，就决定摒弃传统企业的做法，追逐互联网时代的营销模式。但是，经过一系列的尝试之后，很多企业才蓦然发现，他们所做的一切并没能引爆网络，打造出想象中的爆品。
　　殊不知，无论到什么时候，产品的品质都是打造爆品的根本所在。在如今这个时代，消费者对品质的要求会越来越高。不去关注产品品质这个长期的保障，就想在一夜之间做出爆品，无异于痴人说梦。
　　日本中小企业追求年轮经营，美国老牌企业从来不想快速赚钱，这都是长跑思维的体现。在互联网时代，唯快不破，这里的“快”，并不单单指速度，而是“快速打造产品+精益求精地生产”。任何一款爆品的出现，都要经过一个相当漫长的过程，就像跑马拉松一样，选手比拼的并不是前面一段谁跑得更快，而是谁能坚持到终点。
　　品牌思维
　　我在2006年左右提出的，独创性定义品牌概念，被策划同行普遍应用，“品牌是声名远播的影响力与值得信赖的好声誉”，也就是说品牌必须虚实结合。因为，我们每一个人都是品牌控，买的东西都是选品牌，例如，手机要选苹果、车子选宝马、包包选LV、手表选欧米伽……
　　企业打造爆品，不仅能带来直观的利润，还能获得良好的口碑，为品牌的建设和宣传做出极大的贡献。品牌一旦树立起来，消费者就会更加认可和喜爱这一品牌，这对市场的持续开发非常有利。
　　在购买坚果的时候，相信很多人都会想到“三只松鼠”这个品牌。
　　2012年6月，“三只松鼠”正式创立。不到半年时间，“三只松鼠”的“双11”单日销售额就已经轻松突破800万元。2013年1月，“三只松鼠”的单月销售额成功突破2000万元。2014年“双11”当天，“三只松鼠”的销售额达到了令人惊讶的1.02亿元。
　　“三只松鼠”能够得到如此迅猛的发展，与其对品牌思维的重视是分不开的。“三只松鼠”成立之初，通过碧根果这一单品迅速引爆市场，赢得了市场知名度。为了做大做强“三只松鼠”这个品牌，不断提升品牌号召力，“三只松鼠”采取了一系列的营销手段，使“三只松鼠”成了坚果市场的爆品。比如，让客服人员模仿松鼠与消费者进行交流，推出别具特色的三只松鼠卖萌手册，借助“双11”平台进行促销，等等。
　　经过这一系列的努力，“三只松鼠”成功地提高了知名度，获得了更大的市场。
　　“三只松鼠”对品牌建设的重视，决定了他们始终围绕品牌打造产品，开发市场，这让“三只松鼠”迅速走进了消费者的心里。
　　粉丝思维
　　在当今这个粉丝经济时代，任何一款爆品的出现，都离不开粉丝的支持和推广。对企业来说，粉丝不可或缺，所以注重粉丝思维就成为一种必然的选择。
　　在传统的营销模式下，企业往往会请明星代言，或是在报纸、杂志、电视等媒介上投放广告，以扩大产品的知名度。但是这种营销方式投资巨大不说，营销效果更是难以评估。随着互联网的迅猛发展，营销方式发生了翻天覆地的变化。如今，企业通常会在初期培养品牌的铁杆粉丝，在保证产品品质的前提下，通过与铁杆粉丝的互动，逐渐提升粉丝的忠诚度。
　　这些忠诚的粉丝是企业的一笔宝贵财富，因为他们会主动为企业的产品做宣传、造势，在“粉丝传路人→路人变粉丝→扩大的粉丝群再传路人→更多的路人变粉丝→……”的不断演变中，产品的传播速度得到了极大的提升，企业的良好口碑也随之建立起来。
　　所以说，粉丝思维的着力点在于培养粉丝和引爆社交营销，有了数量庞大的粉丝群体，企业的产品自然能赢得更多的关注，得到更广泛的传播。
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第一章打造爆品，互联网时代的营销新出路
得爆品者得天下002
爆品的五大特点006
爆品≠畅销品010
当务之急是打造支撑爆品的体系012
创新是爆品的必备基因015
【案例】华为手表（HUAWEIWATCH）的爆品之路017
第二章头脑革命，开发颠覆传统的爆品思维模式
爆品思维，是多种思维的集合体022
“不可或缺”是爆品必备的属性029
细分市场，制造高频需求031
利用数据，发掘制造爆品的可能034
不追时髦，深耕产品038
这样做，轻松拥有爆品思维040
【案例】360路由器：周鸿祎的爆品思维044
第三章夯实基础，找准痛点
什么是消费者的痛点048
找到痛点是打造爆品的基础051
客户痛点的界定原则053
找风口：站在风口，猪也能飞起来055
紧追一级痛点，不在二、三、四级痛点浪费时间059
【案例】小米移动电源是如何引爆市场的064
第四章深挖体验，制造客户的尖叫点
尖叫就是产品的口碑指数068
设计流量产品，用低价让客户尖叫071
以客户为中心，只为客户生产074
一星级的酒店，三星级的服务076
快速迭代，给客户超乎想象的优质体验080
走进“产品为王”的时代083
【案例】海底捞的极致服务体验087
第五章引燃爆点，让产品极速由“冷”变“热”
爆点=引爆大众传播090
制造爆点的三大法则094
引爆核心族群，影响互联网大众098
不断加持，提升客户的参与热情100
借力热点事件，引爆社交网络103
引爆产品的四大定律106
【案例】魅蓝手机：引爆流行背后的工匠精神109
第六章物超所值，寻找引爆的价格点
性价比高的产品，更有成为爆品的潜力114
抓住客户的心理，价格才有竞争力117
爆品定价的6个策略121
爆品定价的3个误区124
【案例】4年时间，速腾如何快速成为行业黑马128
第七章构建品牌，形成优势竞争壁垒
品牌命名，新生产品走进客户心里的第一步132
培育核心技术，建立产品优势135
品牌符号化，占领客户的心智137
做好企业价值链管理，有效应对外来冲击140
塑造属于自己的品牌个性143
【案例】加粉王：一年半迅速成为行业领军者147
第八章口碑战略，让爆品进行“病毒式”传播
好口碑，带来好销量152
口碑为品牌创造价值156
有营销无口碑，产品怎么会大卖160
找到意见领袖，营销事半功倍162
实施口碑战略的四大要素165
【案例】九阳豆浆机：一杯豆浆打天下168
第九章实力圈粉，粉丝经济时代爆品突围的重要路径
粉丝经济：互联网创新商业形态172
粉丝推广需要时间积淀做保证175
精准分析，掌握粉丝的真实需求177
借助“饥饿”，刺激消费者变粉丝180
粉丝持续接力，刷出市场新爆品183
【案例】新希望牛奶粉丝节186
第十章引爆产品，从一个故事开始
讲好故事，产品人气爆棚190
好的故事，不是走心，就是娱乐193
细节制胜，紧紧抓住客户的关注点196
有新意的故事，怎么能离开流行元素199
独具风格的故事，展现产品差异性优势202
【案例】三个爸爸空气净化器的情怀故事206
第十一章IP有力量，强IP为爆品加冕
什么是IP210
善于筛选，打造强IP的关键一步212
创始人IP化，产品营销新捷径215
惊艳多姿的IP内容制作217
IP变现，促使产业链不断延伸220
【案例】故宫淘宝：IP打造的电商爆款223
后记爆品将要面临的挑战