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出版时间 :
回归营销基本层面/陈春花管理经典
0.00     定价 ¥ 45.00
浙江工贸职业技术学院
此书还可采购1本,持证读者免费借回家
  • ISBN:
    9787111548379
  • 作      者:
    作者:陈春花
  • 出 版 社 :
    机械工业出版社
  • 出版日期:
    2016-09-01
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编辑推荐

  营销就是对顾客的理解并实现顾客的价值

  营销是一个务实落地的工作,如果仅仅从理论上判断营销、理解营销,会违背营销本身的含义


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作者简介

  陈春花,北京大学国家发展研究院教授,华南理工大学工商管理学院教授。先后出任新希望六和股份有限公司联席董事长兼首席执行官,山东六和集团总裁。


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内容介绍

中国企业如何面对市场?中国企业如何面对竞争?常常有人试图运用成熟的营销理论来指导企业的营销实践,也有人试图通过学习成功的跨国企业的个案,来为自己的企业找到可以运用的经验。其实,企业需要的是自己面对市场的思考,自己面对市场去选择和行动;不是现成的理论,也不是别人的经验。

本书是关于中国市场思考的书,对战略、渠道、品牌、价值链、营销团队、服务、营销思想等问题进行了探讨。营销需要回归基本层面,战略需要务本;渠道优于品牌,品牌是能力而非梦想;竞争的基础是价值链,而价值链需要共享;业务员时代终结意味着营销团队时代开始;服务必须增值,因为免费服务会吓跑你的顾客。虽然这些都是市场最基本的概念,但是我们需要清醒地知道:当不确定性成为常态的时候,做好基本层面才可以面对变化。


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目录

总序 比使命更重要的是行动

自序 在雨中,自伞自度

第1章 守望营销001

理解消费者002

在合适的时间、合适的点做合适的事情010

回到战略务本019

第2章 渠道与品牌026

品牌是能力而非梦想027

渠道为先030

中国企业的品牌能力035

新奢侈主义:培育品牌的土壤041

第3章 竞争的基础:价值链045

零售商与制造商的结局046

价值分享的可能054

目标市场与竞争对手是谁069

分销领域的关键074

失落的权利085

在新分销格局下089

第4章 业务员时代的终结096

营销的起点和终点097

营销人员:手比头高101

构建营销团队108

第5章 服务必须实现增值113

免费服务是否赶跑了你的顾客114

服务应创造独立的价值116

第6章 布局者的修炼123

我们向三星学什么124

重新定位企业学习129

由代工到布局者133

价值链总动员138

第7章 当代营销思想的净值162

2004年营销思想的净值163

2005年营销思想的评估168

结语177


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