营销就像挑礼物，东西好，对方不见得就会喜欢 。 漂亮的包装、正确的时机、有效的方式及迎合了 口味，这样选出的礼物才能真正送到对方心里。营销 也是如此! 唯有通过正确的包装与营销，才能让产品发挥 200％的实力。 钟绍华著的《点石成金营销不难》精选和总结全 球经典的企业成功经营策略与成功的销售技巧案例， 让人们明了成功的营销是“从生活中来，又将回到生 活中去”的这个不变真理。

Contents 1 营销巧思，抓住消费者眼光 麦当劳成功塑造欢乐形象 高明设计征服知名品牌 杂志香页广告，闻得到的商机 变形金刚横扫市场，周边商品大卖 多角度宣传，争取公平竞争 小心吃到“奶酪金币” 亮眼营销，创造无穷商机 抓住顾客心理，带动销售业绩 “三秒胶”的推销绝技 自有品牌，省下大笔营销费 借活动造势，打出品牌知名度 累积人脉就是累积钱脉 引人注意的悬赏促销法 说明产品缺点，让消费者安心 产品坚固耐用，获得消费者认可 提供优质服务，英航重新夺回市场 质量取胜，不打价格战 “无限期维修”，打响企业名号 Contents 2 用对营销手法，创造财源 细分消费对象，明确出击 销售四部曲，挑动消费者的心 做对市场区分，行情看涨 运用定价策略，商品多元发展 取经西方，小肥羊火锅超越麦当劳 免费留影，招揽游客上门 换个说法，赢得顾客信赖 曲线进攻，换来最后胜利 “衬托销售”策略，与名牌并驾齐驱 巧用“美人计”，扇动消费者的心 Contents 3 创意经营，处处是商机 营销奥运，逆势转亏为盈 看准消费群体的魔法营销术 先赔再赚的高明揽客法 创新才是企业永葆活力的方法 低价量产，抢占消费市场 提供互利措施，攻下对手市场 紧盯市场变化，拼出企业新出路 反其道而行，抓准进场时机 观察消费需求，商机就在身边 不盲目追赶潮流，发掘真正商机 利用对手弱点，提高自身竞争力 Contents 4 品牌形象是打造出来的 抓住消费者潜在欲望，塑造个性化商品 电影配可乐，卖的是欢乐气氛 利用皇室，提高企业身价 开创独特品牌，低价策略奏效 用“老二”战术，仿效竞争对手 远渡重洋镀金，打开国内市场 闯出名号，打造自我品牌 创新与专业使企业永葆竞争力 悄悄研发新品，重击对手 捍卫商誉的专利权保卫战 抓住消费者心理，产品加入创意元素 不花大钱，也能巧妙营销 分期付款创举，买卖双赢 远而有助，另辟销售网 优质售后服务，树立企业形象 Contents 5 产品定位，抢先嗅出商机 独特包装与配方，稳居饮料行业龙头位置 顾客的意见就是钞票 预测准确的经营之神 定价塑造高档形象 国际化赛事让产品话题不断 创造价值，不被时代淘汰 拳击式产销计划，抢占商机 看准趋势，招揽人才拓疆土 建立跨国销售网要强调商品特色 扶持竞争对手，创造互利价值 识在人前，走在人前 人无我有，开发新产品 从销货状况做实时的灵活判断 追求轻薄短小的时代潮流 跨国结盟，利于技术创新 分散对手注意，异军突起 新颖设计，重新抓住消费者需求 Contents 6 利用名人魅力，广告效果加倍 以公益之名刺激销量 国际影星让商品看来更可口 善于形象包装，创造媒体效应 连第一夫人也喝的饮料 为明星提供服装，增加曝光率 总统金口带来广告形象效益 小商品靠媒体创造大利润 白兰地进入白宫，打开美国市场 名人光环，打开知名度 连环累积印象，广告效果加倍 赠品营销法让电影红遍海外 逆向宣传，抬高身价 “名人效应”让滞销商品畅销 Contents 7 抓准消费心理，激起购买欲 抓准消费者渴求心理，塑造商品抢手形象 利用消费者捡便宜心理，折扣商品狂销 预期涨价心理，囤货销售一空 一举多得的顶级定价策略 逆向操作，丑陋玩具变黄金 瞄准年轻一族，新款商品畅销 抓住顶级客户，大卖高档货 物以稀为贵，创造市场价格 “专卖策略”奏奇效 免费饮酒带来的商业效益 看似“赔本”的赚钱买卖 赠品促销奏效．带动商品销售 使出“限量”招数，加速消费者下定购买决心 “得不到最珍贵”的逆向销售法 让人无法拒绝的高帽子推销术 画出未来蓝图，达成销售目的 用幽默说法巧妙推销商品