★当今喧嚣的社会，诚和信已越来越成为一种稀缺品。
　　我们看到，许多商家为了自己的利益，越过了道德的底线，不守诚信，不讲信誉，把“诚信”二字践踏得体无完肤，广大百姓怨声四起，各类疾病、灾害、事故层出不穷……
　　纵观当下社会现状百态，撒谎虚伪的人大把活得逍遥自在，而诚实守信的人却丢掉大把成功机会……
　　很多有良知人发出来自心底的呼吁：
　　诚信这一中国儒家思想的核心理念之一，也历来为中国人所称颂与铭记的美德——都去哪儿了？
　　幸好，我最近读到了资深出版人陈正侠著的新书《诚信》。
　　应该说，拿到书在先读为快浏览时，心里还是有点小小的失望的：平实的描述风格、平实的企业和品牌……值得这个号称曾为中粮、保利、苏宁、兆泰、方太、白云机场等优秀企业立书的老友陈君欣然命笔？
　　心有不甘，第二次再读一遍，心有所悟；
　　再而三读，笔者的良苦用心才跃然纸上——
　　诚者，为人之基。信者，立命之本。
　　诚信犹如空气和水一样，就是人们的每天每时每刻的生命必需品，平实物，平实写，才是上品好书。
　　——蔡晓华 北京南洋林德顾问公司 高级合伙人 ，上海云樱医疗科技公司 联合创始人

　　4、瞄准小巨人姚明
　　当年阿迪达斯引领全球的时候，耐克尚小，阿迪达斯根本不把耐克当回事。后来当耐克得知阿迪达斯和乔丹签约谈崩时，耐克果断下手，通过各种渠道把乔丹签下来，最后耐克完全凭借乔丹，很短的时间内发展到和阿迪达斯平起平坐。
　　当年耐克和乔丹的品牌故事，给了汤臣倍健很大的启发，这成为找姚明代言的直接动机。2010年，春节过后，汤臣倍健领导层上班的第一件大事，就是着手讨论代言候选人。当时品牌团队列了一长串名单，体育明星和影视明星都有。最后讨论的结果是，姚明是不二人选。
　　为什么就是姚明了呢？“我们当时看重姚明首先是他很健康，没有负面的新闻报道，这是第一点；其次，他很有责任心，关键的时候敢于担当；第三是他的国际化形象。我们是要打造一个全球化的企业，做全球化的运营，就要找一个有国际化背景的代言人来匹配，而华人明星当中真正国际化的并不多，姚明是最无异议的。”
　　尽管大家公认姚明是最佳候选人，但当董事长第一次说出“姚明”这个名字的时候，负责执行的品牌团队都觉得“这是不可能完成的任务”。
　　负责品牌的陈宏回忆说：“当时领导提出请姚明做形象代言人，包括我个人都觉得挺不可思议的。因为当时我们企业规模很小，而姚明是国际巨星，在中国人心目中的形象非常高大、完美，他凭什么来代言汤臣倍健？我觉得有点儿天方夜谭。”
　　所以，直到决定要见姚明的前一刻，整个团队都还心里直打鼓的。但是当真正接触姚明之后并没有想象的那么难。在上海和姚明第一次见面的时候，当团队正要详细介绍VMS（膳食营养补充剂）行业的时候，姚明开口就说：“我知道这个产业，这个产业非常好。”
　　姚明长期在国外生活，对膳食营养补充剂产品非常熟悉，毕竟膳食营养补充剂在美国、日本等国家司空见惯，美国人的营养健康消费观念已经很成熟，有超过两亿的美国人每天都在服用蛋白质粉、多种维生素及矿物质、鱼油等膳食营养补充剂。
　　姚明在美国打球的那些年，也一直在食用这类产品，包括他家里的老人、身边的朋友也都在吃。他很高兴中国的企业也有眼光在做这一块。
　　根据自己的切身经验，姚明觉得膳食营养补充剂确实有助于改善国民健康，未来在国内的市场空间会很大。而消费者之所以对膳食营养补充剂存在各种非议，主要原因在于对此类产品不了解，对效果到底有没有用存疑。他希望通过自己的代言，来带动老百姓客观的认识这类产品，真正对自己的健康负责。
　　姚明一直以来就有一种英雄情结，他认为，代言品牌，就要对这个企业的成长有帮助。如果通过他的代言能够把一个小企业，带出一个大品牌，他会很有成就感；如果能够和这个品牌一起成长，最终做出点事儿，对社会、对产业有所帮助，他会觉得这样自己的价值才算得到了充分体现。
　　姚明的理解和责任感给了汤臣倍健团队很大的鼓舞。陈宏就品牌发展方向，今后的企业规模，和姚明沟通了很长时间。姚明对汤臣倍健的战略、团队和做法都表示非常认可，但是却没有当场答应。
　　5、“姚之队”的逆袭
　　姚明代言汤臣倍健引发了一场不小的风波，有人称赞，有人质疑。质疑声主要集中在；汤臣倍健是营养保健食品，属于“高危”产品，如出现问题，将使姚明的个人形象大打折扣。
　　其实，诸如此类的担心和质疑完全是多余的。作为全球最具价值的明星之一，姚明做品牌代言极其严谨。人们对运动员一直存在“四肢发达，头脑简单”的刻板印象，事实上，熟悉姚明的人都知道，他本人很有头脑。
　　正如汤臣倍健人所言：“接触后我们发现，他其实是一个很有想法的人。” 他很清楚哪些事情该做，哪些事情不该做，他通常有自己的决断而且这个判断通常不会错。事实上，姚明自出道以来特别是成名以来，他身上极少有负面新闻出现，在很大程度上与他的智慧和审慎态度也不无关系。
　　更重要的是，姚明一直都不是一个人在战斗。在他的背后存在一个成熟的商业规划团队——“姚之队”，在重大问题的决策上，为其贡献着集体智慧。
　　姚之队共有6人：美国著名的BDA体育管理公司总裁比尔·达菲，他是姚明在美国的经纪人，并代理多位NBA巨星；BDA公司市场主管比尔·桑德斯，他负责姚明的广告代理谈判和媒体公关；芝加哥大学商学院副院长约翰·海金格博士，他在姚明登陆NBA之初就启动了极具专业水准的商业推广计划，并协助姚明签约休斯顿火箭队；章明基，芝加哥大学的MBA，他是姚之队的组长，负责姚明在中国的商业合同谈判；协助打理中国市场的中方经纪人陆浩；律师王晓鹏，负责姚明签约代言的一切法律问题。
　　姚之队的成员分工各有侧重，每个人都用自己的专业思维去考量。重大决策时6人都有一票，先阐述观点，然后投票决定，但是，姚明有最后的否决权。
　　2009年5月，姚明因为左脚受伤缺席了赛季剩余的比赛，在疗伤的这段时间里，小巨人接连签下了卡夫奥利奥、美国魔声耳机、汤臣倍健三单广告代言。统筹这一切的，正是“姚之队”。
　　事实上，姚明能够代言汤臣倍健，是因为“姚之队”对汤臣倍健进行尽职调查与全面了解的结果。
　　“姚之队”队长章明基就曾这样坦言：“代言保健品一直以来就有很多的风险性，很多明星都吃过这种亏。我们对姚明的合作伙伴要求是比较严的，尤其是食品行业，毕竟跟人的健康、食品安全密切相关，所以我们的要求是非常非常严的。代言食品行业的品牌，我们的工作量相当大，因为不能从表面上去看这个行业和这家企业。
　　一开始尽管汤臣倍健声称他们的原材料都是来自国外，我们还是很担心：它会不会像某些厂家那样具有欺骗性？为此就委托专业人士去看看。比如到企业所说的新西兰原材料进口地做实地调查，整个调查今年（2010年）3月份就开始了，而签约的时候已经是8月，你可以想象这个调研的过程有多漫长。”
　　2010年年初，当汤臣倍健品牌团队联系到“姚之队”时，找姚明代言的厂家早已扎堆，据说仅送来的资料和样品，就堆积如山。很多企业开出的价码诱惑很大，但“姚之队”并不为所动。
　　长期以来，“姚之队”形成了一套关于姚明的商业开发体系，来对每一个代言与商业开发项目进行严格的资格审定与评估。比如，是否符合姚明的品牌调性系统？是否会有大规模的相关品牌推广活动？合作方是否有良好的社会形象与商业信誉？姚明的代言是否会增加受众对代言品牌的信任度？代言品牌能否与姚明自身的品牌做到相互渗透、相互提高？根据这些评估分析，当企业与姚明不匹配的时候，开出的条件再好也没有用。
　　姚明的中方经纪人陆浩表示，“与汤臣倍健的合作，前期沟通，我们花的精力是最多的。”据悉，“姚之队”聘请了专业调研公司对汤臣倍健进行了全面的调研。目的就是了解汤臣倍健在国内的声誉，他们甚至去到药店找营业员和消费者了解情况，调查后发现，汤臣倍健各方面的口碑非常好。
　　关于汤臣倍健提出“原料取自全球”，姚之队派人到新西兰实地考察。经过证实，这么多年一直在那采购，企业确实是这样操作的，他们才放下心来。
　　“当时他们自己掏钱派人去调查，我根本不知道要调查。他们之所以背着我们，是怕我们知道了以后会事先打招呼、做准备。他们有他们的一些调查方法，调查了之后，才告诉我们可以继续谈。”陈宏说。
　　就在签约的最后一刻，姚明还这样真诚地问汤臣倍健领导层：“我（代言）真的能够帮助到你们吗？”
　　这句话，让汤臣倍健人感动至今。
　　“姚之队”曾多次表示，他们不会让姚明去代言一个他不喜欢的产品，不管对方付多少钱。也就是说，代言的最终决定权在于姚明自己。
　　“姚明本身的决定是很大的，姚明和其他的明星有很大的不同，其他的明星都是选经纪人的，经纪人帮你选好了，认可了就可以了，告诉你一声就可以了，姚明不是的，姚明几乎都是自己决定的。”
　　当姚之队建议姚明和汤臣倍健合作的时候，姚明并没有当下决定。汤臣倍健人后来才知道，他又仔细研究了一番。
　　“我们整理了很多资料，把我们企业的情况，一些产品的信息，通过邮件发给姚明。姚明做事情非常认真，他拿到了以后非常认真的去看。姚明的性格就是这样的，他下定决心之前会亲自做一番研究。
　　比如说他做关于反对吃鱼翅的事情，在之前他会专门去买一本关于鲨鱼的书，从头到尾看完。厚厚的一本科普本读完，有了自己的认识之后，才再跟人家沟通我愿不愿做这个事情。还有一次他在美国参加一个关于推广海洋保护的公益项目，他就买了一本关于海洋保护的书去看，看完了以后觉得可行，才去参与公益推广。我们的资料，他也是从头到尾看得很认真，最后才同意了。”
　　通过自己的掌握，姚明断定：一方面，VMS（膳食营养补充剂）在中国市场空间很大，而汤臣倍健作为一个中国品牌，确实做得非常出色，值得信任；另一方面，中国普通老百姓大家确实在健康方面需要膳食营养补充，此类产品对国人的健康确实是非常有帮助，尤其是现在亚健康越来越多，而大家对食品补充剂又缺乏了解，代言汤臣倍健实际上也是在对人的健康进行一种科普推广。这件事情本身非常有意义。基于这样的考虑，姚明最后点头了。
　　姚明还有一个特点，就是对于决定了的事情，会负责到底。与姚明合作拍摄汤臣倍健广告的导演说：“他完全没大牌的感觉。在上海37度高温、影棚内热浪袭人的状态下，姚明全程认真配合，就连中场休息还为热情的姚蜜签名，完全未显疲惫。”
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