成君忆，字嘉良，号祖花先生。1992年5月开始从业于管理咨询。2003年7月《水煮三国》问世，开创了管理文学的写作流派，随后陆续有《孙悟空是个好员工》、《爱情经济学》、《在梁山公司野蛮成长》、《千里走三国》、《中国历史周期律》等一系列具有成氏风格的管理文学著作出版，并以多种文字版本行销于亚洲各国和欧美地区。以管理学界的文学派和文化学派自命，江湖人称“水煮派一代宗师”。

　　另有译著《老人与海》、《峰与谷》、《一分钟经理人的第四个秘诀》。其中《老人与海》被评论者认为“译出了《三国演义》的味道”。

　　《战国：竞争力时代的慷慨悲歌》是一本管理文学书。内容以把战国时期的典型历史人物和事件当作研究对象和管理案例，融战国智慧与管理精义于一体，以史为鉴，将管理谋略以及交际谋略等诸般道理渗透于一个个故事之中，讲解得通俗快意，令读者在开怀一笑中受到启迪，提升自身的管理能力。本书是适宜“职业经理人个人成长”的阅读“奇书”。

　　管理是一门科学，也是一门艺术。

　　中国的历史是一部充满了竞争和管理智慧的历史，因此，不回忆和研究历史，很难说能理解和把握当下的管理科学。不管你从事什么行业的管理，当你阅读完这本书，你眼前的世界，也许已经有所改变。

　　战国时代的管理学价值，在于它提供了一个比较竞争力的群体。

　　这段历史始自三家（韩、赵、魏）分晋，而后形成齐、楚、燕、韩、魏、赵、秦七雄竞争的局面。其中，秦国自从商鞅变法图强，随着竞争变化不断整合力量，终于以连横之术将韩、赵、燕、魏、楚、齐列国各个击破，实现了一统天下的宏图伟业。

　　战国时代的管理学价值，在于它提供了一群比较竞争力的人物。

　　吴起、张仪、屈原、范雎。。。这些职业经理人用他们独到的管理方法和手段撰写了他们自己的人生和中国的历史。

　　战国时代的管理学价值，在于它提供了一系列比较竞争力的管理策略。

　　商鞅变法、胡服骑射、完璧归赵、远交近攻。。。正是因为这些战略战术，才使得七国在彼此制约博弈的状态下走向统一。

　　复仇：让魏齐无路可逃

　　魏国派遣须贾出使秦国。范雎得知消息，特意穿着破旧的衣服，走路到宾馆去拜访须贾。须贾惊奇地问他：“范叔，你还活着啊！”大约事隔数年，须贾当初对范雎的那种敌对情绪已经消磨殆尽。同时又怜悯他落魄的样子，留下他用饭，还送给他一件丝棉的袍子。

　　接着范雎亲自驾车，带着须贾前去丞相府。到了门口，范雎说：“我先进去向丞相通报。”须贾等了又等，不见范雎出来，就到门房去询问，侍卫回答说：“没有什么范叔，刚才进去的是我们丞相张先生。”须贾大吃一惊，出了一身冷汗。他知道自己落入圈套，不敢逃跑，只

　　好咬着牙，双膝跪在地上，匍匐着爬进去向范雎谢罪。

　　范雎亦是大宴宾客，当着众人的面陈述当年的冤案，痛责须贾的罪过，冷笑着说：“你之所以还能不死，只因你送给我的那件丝棉的袍子，多少还有一点故人的旧情。”范雎请宾客们上座，命令须贾坐在堂下，把一盘黑豆拌碎草之类的马饲料放在他面前，让他吃下去。然后要他带话给魏安釐王：“赶快给我把魏齐的人头送来，不然我就要攻入大梁（魏国都城，今河南省开封市西北），杀它个鸡犬不留！”

　　须贾回国后，把这番话转告给魏齐。魏齐亦是吓得魂不附体，连相国也不当了，赶紧逃奔赵国，藏匿在平原君家里。范雎得知消息，又设计把平原君扣留在咸阳（秦国都城，今陕西省咸阳市），命令赵孝成王交出魏齐的人头。魏齐只好继续逃亡，终至于走投无路，用自杀的方式结束了自己的性命。赵孝成王便用魏齐的人头，赎回了平原君。

　　司马光说：“范雎真是老谋深算啊！穰侯魏冉虽是外戚，却有大功于秦，拥立秦昭襄王，举荐白起，为秦国开疆拓土，让秦国称霸天下。而范雎这个人，却处心积虑，只需三言两语，便唆使秦昭襄王断绝了母子与舅甥之间的情义，并趁机取穰侯而代之，他可真是一个翻云覆雨的危险分子啊！”今世台湾作家柏杨先生却是激赏范雎的复仇手段，称之为“范雎漂亮复仇”。

　　若说范雎的冤仇，确实让人感慨良多。他的远交近攻和削枝强干，也诚然有管理学的实用价值。但他与秦昭襄王狼狈为奸，却不知究竟漂亮在哪里？唉，纵使他不爱那个腐败的魏国政府，也不该祸害魏国的老百姓啊！与其说范雎漂亮复仇，不如说他是激情复仇。激情之下，

　　哪里还有什么做人的良知呢？

　　周赧王五十年（公元前265年），也就是范雎取穰侯而代之的第二年，宣太后去世，葬于芷阳（今陕西省西安市东）骊山。她大概是被气死的吧？

　　祖花先生说

　　自范雎以后，历代兵家也常常用到“远交近攻”的方略。三国时代，袁绍远交公孙瓒，近攻韩馥，迫使韩馥走投无路，拱手让出冀州。袁绍得到冀州，便将矛头对准公孙瓒，最终将公孙瓒消灭于易京楼。第二次世界大战时期，希特勒与英法签署《慕尼黑协定》、与苏联签署《互不侵犯条约》之后，向东兼并邻国捷克、波兰，向西北攻取丹麦、挪威，向西南占领荷兰、比利时、卢森堡，然后绕道阿登山脉攻陷法国，最后对苏联形成半月形包围，亦是“远交近攻”的经典案例。

　　企业界也常常用到“远交近攻”。1980年，通用汽车公司发生了自60年代以来的首次亏损，年度亏损额达76亿美元。罗杰·史密斯临危受命，接任公司总裁。此前通用汽车公司习惯于把日本汽车商看作敌人而与之斗争，但这一次史密斯却做出了令人惊讶的改变。他采取“远交近攻”的方略，远交日本汽车商以获得对方的生产技术和管理经验，近攻北美市场，使得通用汽车公司能够持续占有较高的市场份额。同一时期，中国实行改革开放，一些家电生产企业也热衷于“远交近攻”，即通过与外国企业结盟，采用外国企业的资金和技术，攻

　　占中国本土市场。

　　我们在前面谈论过，战略能否决定成败。在一些精彩的案例中，“远交近攻”确实决定了战略上的成功。在另一些案例中，“远交近攻”也造成了“自搬石头砸自脚”的失败。后人编纂《三十六计》，即将“远交近攻”列为第二十三计。若是以更加长远的历史眼光来看，这种只图一时胜败的权谋，必会产生很不好的后遗症。有人说，中国人“远则崇洋媚外，近则钩心斗角”，这其实就是“远交近攻”的后遗症。

　　我同意司马光的看法，范雎的确不是一个值得尊敬的人。他的“远交近攻”，说到底不过是为达到自己的目的而采取的一种并不坦荡的手段罢了。中国传统文化中主流价值观所崇尚的，绝不是一场钩心斗角的权谋，而是那种“近者悦，远者来”的亲和力。

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题　记

第一章 周王朝的悲剧美 / 2

有一个著名的管理学理论，叫作"制度大于总经理"，但周威烈王的一道册书，却让《周礼》的完整性和神圣意义遭到了毁灭性的破坏。人们可以无所顾忌地横行霸道，到后来甚至根本不需要经过周天子的批准，便可自封为侯爵，自封为公爵，乃至于自封为王。历史从此进入了群雄争霸的战国时代。

第二章 大将吴起的领导力 / 20

按照现代管理学的理论，吴起无疑是一位善用激励与管理技巧的魅力型领导者。虽然他为人贪婪而好色，并不是什么仁人君子，但他却善以仁义之道领兵，士卒们因此敬爱他，对他惟命是从，即使赴汤蹈火也在所不惜。

第三章 且看商鞅变法 /34

商鞅的变法，于今可以叫作管理变革。然则变革之难，难就难在要改变现有的组织文化，影响到所有组织成员的生存方式和既得利益。毫无疑问 ， 商鞅的变法激起了人们普遍的抗议。

第四章 阴虚阳亢的魏国文化 /48

孟子有一句名言："我善养吾浩然之气。"所谓浩然之气，即内在充盈的正气。培养正气，即治疗阴虚阳亢之症的不二良方。魏国的组织文化缺少的就是这样的浩然正气。第五章 一纸可笑的盟约 / 58

如果把吴起、商鞅、庞涓和孙膑比作职业经理人，那么苏秦则是以战略顾问的身份，策动了一场惊天动地的国际大变局。可惜，六国联盟虽然声势浩大，却依然被秦国各个击破，最终还是没能摆脱危险的处境。细想其中的根源，不过是因为六国各有其私，才使得秦国有机会离间它们的友好关系啊！

第六章 张仪的外交手腕 / 70

张仪看得非常透彻，所谓六国其实是六个国家的领导人，解决了六国领导人的问题，就解决了这六个国家的问题。此人善于人性弱点之攻防，只鼓捣了一通唇舌，就把苏秦苦心经营的合纵联盟摧毁得七零八落。

第七章  燕国的沦落与复兴／ 82

燕相子之是一位了不起的管理人才，但姬哙把燕国的王位禅让给子之，却造成了燕国的分裂。问题究竟出在哪儿？答案是：他们忽略了民主。只有民主化的决策机制，才能发展出同心同德和群策群力的组织文化，让整个组织在平衡发展中呈现可持续进步的活力。阴虚阳亢的魏国文化 /48

第八章 穿胡服的蔺相如 / 96

通过"胡服骑射"，赵武灵王为赵国导入了一种强有力的组织文化。这种新的组织文化，一方面极大地提升了军队的士气和战斗力，另一方面也培养了赵国人英勇剽悍的民族血性。穿胡服的蔺相如，则堪称具有这种民族血性的勇士的典范。

第九章 乐毅与田单的悲歌 / 110

我们常常听到老板们感叹人才难得。他们总是梦想自己能够得到乐毅、田单那样的奇才，成就一番惊天动地的伟业。可是，燕惠王不是有乐毅吗？齐襄王不是有田单吗？做老板的若是不懂得知人善任，纵然有乐毅、田单再世，又能起到什么作用呢？

第十章 范雎激情复仇 / 122

如果说商鞅变法解决了秦国的管理制度问题，那么范雎的远交近攻，解决的则是秦国的竞争方略问题。范雎向秦昭襄王解释说："远交近攻的好处在于，不去妄想远处得不到的土地，但得到的每一寸土地都是您自己的。

第十一章  屈原之死 /134

屈原之死意味着楚国在发展过程中遇到了"文化陷入麻烦"的难题。所谓"文化陷入麻烦"就是，组织成员在如何取得经营成功方面出现了价值观和行为理念的分歧，甚至爆发了冲突和分裂，整个国家组织也因此陷入风雨飘摇的危险之中。

第十二章  喋血长平 / 148

赵括的纸上谈兵，给虎视眈眈的秦军提供了可乘之机。军功授爵制度的激励作用，像烈酒一样激发了秦军官兵争先恐后的战斗力，但同时也不可避免地激发了这种制度的毒性。秦军之所以嗜血成性，甚至不惜坑杀四十五万赵军降卒和战地百姓，其实就是这种毒性作用的结果。

第十三章  邯郸保卫战 / 160

当人们面对一个共同的敌人时，恐惧就会产生一种同仇敌忾的黏合力，把大家黏合在一起。邯郸保卫战之所以取得胜利，奥秘就在于此。

第十四章  吕不韦的资本传奇 / 174

吕不韦深谙"需求就是机会点"的投资法则，认定华阳夫人就是他所需要的最佳路径。当机会点和路径的问题解决之后，剩下的工作就是：如何用一种富有创意的方式，把机会点、路径和各种资源整合成一个完整的策划案。

第十五章  最后的抗战 / 188

当代中国人看历史，很容易落入以成败论英雄的窠臼。然而，如果我们把眼光看得更远一些，就会发现所谓成败宛如波浪的起伏。秦国的成功，不过是一个短暂的波峰而已。而李牧、项燕虽死，六国虽灭，却也在这种死亡和寂灭的波谷之中孕育着新的生机。

第十六章  大秦帝国的标准化管理 / 200

今人习惯于赞美秦始皇，说他是一个伟大的改革家，并且统一了中国文化。但事实上，蜂准、长目、豺声的秦始皇却是一个典型的强迫症患者，他所谓的改革和标准化管理不过是把商鞅制定的那套管理制度强加给了他所消灭的六国而已。