张笑恒，资深媒体人，畅销书作家。从业出版传媒十多年，深入采访各大企业创始人多位。他的著作在业界都引起巨大反响，拥有广泛的读者群。代表作有《马云的哲学》《合伙人》《华为内部讲话》。

本书详细地勾勒出任正非和华为成功的方方面面。

人的成功：学习与创新、理想与务实、信仰与文化、坚持与灵活。在企业的每一个发展阶段，任正非如何在困难中走出一条生路，如何从一个毫无含金量的公司变成一个真正高科技的公司，这一切都是人的力量，人的因素。

制度的成功：任正非很早就用*思想、中国传统的文化精神以及美国德国日本先进的管理经验来管理公司，形成了自己独特的管理企业的理念、精神和具体的方式方法，并且行之有效。

科技的成功：任正非采取了全世界吸引*秀的人才为华为所用的方式，未雨绸缪，高瞻远瞩，这种预见能力不是每一个人都有，这种广阔的胸襟也不是每一个人都有。

文化的成功：任正非是*开始在公司提出狼的精神，狈的精明，百折不挠的精神，华为提倡集体精神和科学精神；为理想而奋斗的价值观为客户为中心服务的精神；华为战略持续性以及钉子精神；多途径多梯队，*的不公平把华为逼成了世界*。同样也把任正非逼成了一个伟大的企业家！

推 荐 序

他说自己很“傻”，但是他创办的华为已经成为世界上顶尖的世界通信公司；

他说他不懂管理，但是今天华为有全世界独创的CEO轮值制度，任何个人不在华为现场，华为几乎都可以不受影响地正常运转；

他说他不懂财务，看不懂财务报表，但是2017年华为实现了全球7×24小时循环结账机制，共享中心“日不落”地循环结账，以支持全球130多个代表处的正常经营；

他说他不需要荣誉，因为对于他来说华为已经够复杂，他要集中精力搞华为；

他说他一贯不是一个低调的人，在某些时候，他乐于夸夸其谈。

他不是小说家却有着天才小说家的非凡想象力，他有着异于常人的预见能力，他在只有一百多位员工的时候，就说要将公司打造成世界第一的公司；在别人认为国内市场都做不完的时候，他已经动员要派最优秀的人才开拓海外市场；在2003年摩托罗拉收购案取消后，他就告诉员工：“迟早我们要与美国相遇的，那我们要做好和美国在‘山顶’上交锋，做好一切准备！”

他不是文学家却有着文学家一样的奇思妙想、笔下生花，在华为内部的心声社群，写下了数百篇的讲话，如果你仔细阅读下来，一定会受益终身。从1994年的英雄崛起、1995年的励精图治、1996年的集体辞职、1997年的找寻师父、1998年的穿美国鞋、1999年的走出混沌、2000年的自我批判、2001年的海外出征、2002年的劫后余生、2003年的版权之战、2004年的西欧突围、2005年的土地和平、2006年的收购港湾、2007年的敢于胜利、2008年的奋斗为本、2009年的灰度哲学、2010年的直面媒体、2011年的轮值开道、2012年的挪亚方舟、2013年的力出一孔、2014年的蓝血十杰、2015年的战略预备、2016年的针尖战略、2017年的云华未来……多年来，任正非都把自己的所思、所想、所悟化为文字放在网上，全部公开。正如他自己所说，自己乐于交流与分享。我们可以清晰地看到，任正非对公司的未来的发展、公司内部的管理与协调平衡做了充分的规划与准备，从而使公司能够踩对时代的步伐，甚至引领时代的步伐。但是这些似乎都无法让所有人看到他的魅力与闪闪发光之处。

但好像一切都是那么突然，2018年12月，华为副董事长、首席财务官孟晚舟在加拿大转机被迫滞留加拿大后，任正非终于借由这样的偶然事件直面媒体和大众。

在女儿危急时刻，他首先展现出父亲伟岸的一面。就好像遥远的1982年，他本来可以转业去一个军事科学基地，但为了更好地陪伴女儿，他转业到了深圳南油集团。

中美贸易摩擦，美国以如此大的决心打击华为，甚至不惜羁押他疼爱的大女儿作为砝码。虽然他并没有想到会这样。

第一章

   低调的哲学，地低成海，人低成王

1．像海绵一样，善于吸收一切能够吸收的优点  // 002

2．求助没有什么不光彩，做不好事才不光彩  // 005

3．“我应该是一个埋头苦干的人” // 008

4．不自我反省和自我批判，华为就不会走到今天  // 011

5．心存谦卑，海纳百川  // 014

6．自我改造多少，就可以成就多少  // 017

7．即使身在高位，也不忘谦虚  // 021

第二章

   妥协和包容，让你更自信和强大

1．妥协是企业领导者的成功之道  // 024

2．管理绝不允许越来越复杂，应该越来越简单  // 027

3．强调开放与妥协，反对“斗争哲学”  // 030

4．跳芭蕾的女孩都有一双粗腿  // 033

5．不求全责备地选择人才  // 036

第三章

   所谓的危机，都是危险与机会并存

1．要么成为领先者，要么被淘汰  // 040

2．活下去，永远是硬道理  // 043

3．华为还没有成功，只是在成长  // 046

4．“谁都有可能被淘汰，包括我自己”  // 049

5．繁荣背后的忧患意识  // 052

6．“我天天思考的都是失败，对成功视而不见”  // 055

第四章

   伟大都是熬出来的

1．艰难时刻，更需要咬紧牙关的精神  // 060

2．破釜沉舟，置之死地而后生  // 064

3．屡战屡败，屡败屡战，败多胜少，逐渐有胜  // 067

4．不奋斗，华为就没有出路  // 070

5．向蜘蛛学习不屈不挠的精神  // 073

6．承受得起做好事后受委屈  // 076

第五章

   空谈误事，崇尚实干精神 

1．听说过捕龙虾致富的，没听说过捕鲸致富的  // 080

2．耐得住寂寞，守得住繁华  // 083

3．傻一点、笨一点才能创造奇迹  // 086

4．像乌龟一样前进  // 089

5．不怕做小角，才能做大角  // 092

第六章

   没有战略，只有被战死这一个结果

1．小钉子的力量：永远聚焦自己的核心业务  // 096

2．“蛙鼠殒命”的风险永远都在：收购与兼并是把双刃剑  // 099

3．在重大战略上，要谨慎再谨慎  // 102

4．先易后难的市场开拓战略：“农村包围城市”的发展战略  // 105

5．从群众中来，到群众中去  // 108

6．先僵化、后优化、再固化  // 111

第七章

   做知识的信徒，没有学习就没有成长

1．桃树上结出西瓜  // 116

2．人有知学，则有力矣  // 119

3．功夫在诗外：每一个环节对于你的人生都有巨大的意义  // 122

4．华为必须向美国学习  // 125

5．该向以色列学习什么  // 128

6．为什么要学习“蓝血十杰”  // 131

7．学习日本的工匠精神  // 134

第八章

   没有创新的企业，终将被淘汰

1．企业不创新就会被消灭  // 138

2．创新与实用的融合  // 141

3．为了发现王子，你必须拥吻无数只青蛙：敢于试错，鼓励试错  // 144

4．要允许小部分力量去颠覆性创新  // 147

5．盲目创新会成为企业的灾难  // 150

6．客户需求是创新之本  // 153

7．喇叭口的开放式合作是创新的基石  // 156

8．基于尊重知识产权基础上的创新  // 159

第九章

   灵活而高效的管理哲学

1．任人唯贤，而不是任人唯亲  // 164

2．无功无过，可就地免职  // 167

3．绝不允许“堡垒从内部攻破”  // 170

4．良性循环，事半功倍  // 173

5．高级干部要少干点活，多“喝点咖啡”  // 176

6．实践出真知，实践出人才  // 179

7．能者上，庸者下  // 182

8．为轮值CEO鸣锣开道  // 185

第十章

   最大的竞争对手不是别人，而是自己

1．不能做“黑寡妇”，要开放合作实现共赢  // 190

2．竞争中合作，合作中竞争  // 192

3．未来竞争是“班长战争”  // 195

4．要像老鼠一样灵活  // 198

5．进攻的“狼”，精于算计的“狈”  // 201

6．不能光研究蜘蛛腿，要研究客户需求  // 204

第十一章

      以结果为导向，拆掉人才“金字塔”

1．坚持以结果导向考核员工  // 208

2．用人不疑，疑人不用  // 211

3．胜则举杯相庆，败则拼死相救  // 214

4．“七上八下”的人才培养机制  // 217

5．呼唤英雄，绝不让雷锋吃亏  // 220

6．获取分享制，让拉车人比坐车人拿得多  // 223

7．光说不练的人，不得提拔和重用  // 226

第十二章

      资源会枯竭，唯有文化才会生生不息

1．将团队精神进行到底  // 230

2．创业者的中心是理想，不是钱  // 233

3．要有强烈的责任感  // 236

4．资源会枯竭，只有文化才会生生不息  // 239