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出版时间 :
赢销新剑法(企业新潮营销方式)/新经济时代企业的新潮管理丛书
0.00     定价 ¥ 33.00
浙江工贸职业技术学院
此书还可采购1本,持证读者免费借回家
  • ISBN:
    9787561487631
  • 作      者:
    编者:余伯刚|总主编:李健//侯书生
  • 出 版 社 :
    四川大学出版社
  • 出版日期:
    2016-01-01
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内容介绍
  在信息经济时代,市场涌现出前所未有的商机。
  借助时代变革与技术创新企业营销已发生了重大变化。《赢销新剑法 企业新潮营销方式》汇总了当代市场营销的各种新潮方法与创新模式,包括战略营销、网络营销、微信营销、品牌营销、顾客满意营销、直复营销、关系营销、内部营销、文化营销、绿色营销、整合营销和危机营销等等,以期企业经营者和营销人员紧跟时代潮流掌握这些新潮营销方法。
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精彩书摘
  (1)主业与多样化的关系
  当今世界上一些著名大企业无不进行多元化经营,但在实施多元化经营的同时,也一直致力于主导产品的培育和开发,即要正确处理专业化与多元化的关系。在市场竞争中,企业市场地位和市场形象的高低取决于专业化水平的高低。一个企业,如果在其发展中没有自己强硬的主导产品或名牌产品,即使它涉足的领域再宽,开发了再多的产品,也很难在高强度的市场竞争中占有一席之地。纵观世界著名企业,都是以其主导产品闻名于世的。福特、通用等公司以汽车著称于世;松下、日立等以电子产品闻名遐迩;可口可乐以软饮料称霸全球;等等。因此,一个企业在实施多元化经营战略时,一定要立足于发展自己的支柱产品,并适度开展多元化经营,分散经营风险,避免副业冲击主业甚至丢掉主业的经营行为。
  (2)数量扩张和以质取胜的关系
  多元化经营不是简单的外延扩张,必须有质的发展。没有效益铺摊子很容易把企业搞垮。多元化经营的目的是“东方不亮西方亮”,但在具体操作上不能有“东方不亮西方亮”的想法,必须是“东方亮了再亮西方”,力求招招取胜。只有循序渐进,才能使企业真正走出一条稳健成长的多元经营之路。
  多元化经营必然伴随着企业经营规模的扩大,但不能认为扩大规模就一定会取得高效益。企业能否实现规模效益,关键取决于企业的经营质量、管理能力及人的素质。如果企业一味追求高速度的盲目扩张,,而没有企业综合实力的提高是很难取胜的。企业搞多元化经营,正确的做法应该是:人才素质和管理水平的提高在前,多元经营、规模扩张在后。而我国一些企业在搞多元化经营时,企业规模不断扩大,但管理水平和人的素质并没有相应提高,仍用第一次创业的方法搞第二次创业,用管理小企业的办法去管理大企业,其结果便可想而知了。企业搞多元化经营,经营新的业务时,人才最重要。正如美国一家跨国集团所言:企业注重人才,一级比一级强,就会变成巨人;如果企业人才一级比一级弱,企业就会变成小矮人。
  (3)消费者和竞争者谁为中心的关系
  对于实施多元化经营的企业来说,仅有以消费者为中心的观念是不够的。拓展新的业务,就会遭遇新的竞争对手。这就要求企业还必须树立以竞争者为中心的观念,详细分析竞争对手的优劣,衡量竞争程度以及市场进入难度,否则就不可能制胜。
  ……
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目录
第一章 战略先行:以谋制胜赢战市场

一、战略营销是一门“将军的艺术”

1.战略营销:赢在未来,决胜千里

2.战略营销目标和战略重点

3.逃脱营销战略的误区

二、战略营销的工具选择

1.以廉取胜的成本领先战略

2.与众不同的产品差异化战略

3.聚焦显优的市场集中化战略

4.多元化战略

5.选择合理的营销组合策略

三、战略营销中的运作谋划

1.营销战略须随营销环境的变化而变化

2.支持战略营销的四大支柱

3.21世纪的企业营销组织再造

4.谨防“营销近视症”



第二章 网络营销:构建营销新模式

一、史无前例的营销新浪潮

1.互联网:千里商机一线牵

2.网络改变了传统营销的风貌

3.网络营销的功能

4.网络营销的独特优势

二、划时代的营销革命

1.网络营销重塑营销理念

2.网络营销引发市场性质的变化

3.网络营销促进营销方式的变革

4.网络营销唤起消费者改变行为方式

三、建立网络营销体系

1.建立实用有效的营销网站

2.建立网络营销站点的准备步骤

3.开发网络营销站点的17个阶段

……

第三章 微信营销:当代最神奇的营销方式

第四章 品牌营销:高品位时代的营销新模式

第五章 顾客满意营销:真正把顾客奉为上帝

第六章 直复营销:创新营销渠道

第七章 关系营销:互利双赢的营销方式

第八章 内部营销:把员工作为营销对象

第九章 文化营销:与文化联姻,以文促销

第十章 绿色营销:环保意识渗入营销

第十一章 整合营销:凝聚合力的整体营销

第十二章 危机营销:化解困局,化危为机
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