王涛，资深媒体人，中华全国新闻工作者协会会员，中国纪实文学研究会会员员，《中国行政管理》杂志社原驻深圳记者站副站长、山东记者站站长。萨马兰齐发贺电的单项国际体育赛事，“首届世界太极拳健康大会”文案人之一，新闻贡献奖得主。现为新丝绸之路“春节之旅”系列活动组委会秘书长。

李兆瑞，资深新媒体人，深耕互联网传播，取得较好成绩。

本书稿是多个小微企业实施“互联网+”战略并且成长、壮大全过程的介绍。全书对这些企业老总，就创意、融资、创业、品牌塑造、营销和成功心得，通过访谈的方式，进行了全方位的展示，是创客的典型实例和可资借鉴的模本。

对于成功者，可以从书中成功者的作为，照出自己的影子；对于后来者，可以从书中获得更有益的启迪；对于这些创业者们，则可以从中进行很好的反思和总结，以查漏补缺，更上一层楼。

——任玉岭

20年过去了，全球化确实提升了全球经济，但是它更多帮助了大公司，帮助了发达国家。未来20年， E-WTO时代应该帮助小人物们。如果我们不能改变，那将会成为所有人的灾难。

——马云

年轻人创业，应该利用身边的资源……既然你要认定做这件事情是好的、有益、有意义的，你就一定要用快速的方法把它做好，而找身边的人，是省时间的。——朱骁潇（FitTime 睿健时代CEO）

在一步一步去服务和伺候用户的过程中，我们发现了自己生存的机会。一开始我们并没有想到广告能挣钱，因为服务用户、服务体制也能挣钱。

——柴可（大姨吗CEO）

我们是搭一个平台，公司是一个运作机制，在这个机制下面……大家应该能看到自己生命的终点，以及这个事业的未来，在这两个前提之下去释放自己的精彩。

——陆文勇（e袋洗CEO）

你不要过度地去管理、去设定一些条条框框，所有的条条框框都是基于老板而派生出来的，因为他担心这个出问题那个出问题……人们处在高速发展过程中，自然就没有那么多别的想法，因为他怕掉队，所以，主要是发展而不是管理在规范、引领员工。

——吴峰（车轮互联CEO）

线上、线下是场景和方式，互联网扮演的是传播工具的角色，其实，线上线下都是一体的。

——张笑禹（佰思源CEO）

互联网+“中国质造”

卷皮：优质平价的线上沃尔玛

记者：我想请教两个问题，第一个您说在电商方面有优势，我就想问您；“9.9包邮”也不是很容易做到的，那您的团队是用什么样的资源做到的，还是通过什么样的努力做到的？

夏里峰：有几个方面。第一，托卖的商业模式会在短期内给单一供应商大量的订单，销量占比高，有压价能力。第二，用户量大、订单量大。第三，我们选择的供应商是中小型的供应商，去品牌化，去多余利润化，再加上买手团队的精选，让用户和订单之间的关系更精准，我们每天那么多的上新商品，而且价格还合理亲民，可能看起来简单，其实很难很复杂。但我们确实通过这几个方式做到了优质平价。

记者：这几项里面，让你挑一个最核心的，是哪个？

夏里峰：我觉得商业形态和用户规模，这两个是并驾齐驱，这两个都算。

销售额相当于十几个“沃尔玛”

记者：我们知道“卷皮”在国内一共有四个区域中心，在你们四个区域里，现在大概有多少员工？

夏里峰：武汉的人最多了，深圳的人数第二，北京、杭州正在扩充。

记者：现在每年的流水额，您说的是十几个沃尔玛的销售额，能说出具体的数额吗？

夏里峰：2015年，接近40个亿的交易金额。40个亿大概是个什么概念呢？历史数据显示，沃尔玛单店是2.7亿，所以说“卷皮”是十几个沃尔玛单店销量，这样说比较好理解。

移动互联我先行

记者：作为移动互联第一集团的电商企业，您是在什么时间点进军移动互联，您对移动互联怎么看？

夏里峰：移动App，我们在两三年前就上线了。

记者：迅速成长是在什么时期？

夏里峰：从2014年第三、四季度开始。

记者：方方面面都起来，跟大环境的提速有关？

夏里峰：“卷皮”的移动增长跟大环境是肯定分不开的。智能手机不断渗透、网速提升、网费下降，与这些都有关系，但是和我们自身的决策也有关系。我们决定朝这个方向发力，朝这个方向布置人力、资源，事实证明，我们走对了路。

记者：您当时预计移动互联跟传统的PC端，它应该是一个什么样的比例？

夏里峰：未来移动是绝对优势，但可能会恒定在一个点上，七三开或者八二开吧。

记者：用户量是怎么提起来的？

夏里峰：用户量的话，其一，是以前用户积累的基础，其二，还是我们走的路线奏效。用户对我们的服务、商品、定位满意，选择留下来、积攒下来了。

记者：前期积攒也不容易。

夏里峰：积攒分两个方面：进来、留下来。如果把留下来的做好了，即使你新进来的慢一点，一样会有好的结果。如果你拉新很厉害，但是留不下来，更加得不偿失。我们这两点都还不错。拉新上面，我们能根据用户定位，找到一些免费的流量手段（如SEO之类的流量手段）获取用户。在留存上面，“卷皮”商品好、服务好、定位准，用户也愿意留下来。这两者一起作用，就能让用户量稳步提升。从PC到移动，我们一直都是这么做的。

商品选择主力消费区间

记者：商品，现在主要分哪几大类？

夏里峰：服饰、居家、母婴，是核心类，占60%，然后是其他类别，如文体、数码、美妆等。

记者：选择这三项核心类，是什么考量？

夏里峰：因为这三个类目很好地覆盖了我们目标消费群体的主力消费区间。

记者：建立“卷皮”，除了创业还有别的初心吗？

夏里峰：我与合伙人黄承松还真没别的想法，就是想创业，想自己干点事去满足一些用户需求。我们看好这种方式。一开始没有别的想法，觉得这个方向不错，用户的需求不错，至于满足这个需求之后是否有社会影响力、产业影响力、生态影响力，我们当时没想这么多，但是越做越具备这些能力。

第一，“卷皮”2015年交易规模等于十几个沃尔玛实体店的销售规模；2016年的话，至少可以再翻几倍。

第二，对于很多中小型供应商，“卷皮”在其销量里占比很大，“卷皮”建立起的这个链条，可以让他赚到钱，可以让供应商从一个小团队变成一个大团队，所以“卷皮”具备让供应商与我们一起抱团发展、一起成长的能力。而另外一端，“卷皮”能为用户有效降低生活成本、有效抵抗通货膨胀，对广大用户的日常生活改善有很重要的意义。

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