李帆，毕业于中国人民大学历史学专业，资深图书策划人，长年以来从事文史，养生，经管，励志，男性女性心理，家教，传记，少量小说等多种题材的策划撰稿工作。

   本书是关于鲶鱼、沙丁鱼和渔夫的故事。在企业管理中，领导者要实现管理的目标，同样需要引入鲶鱼型人才。本书不仅是一本专门的管理书籍，也是一本激励读物，希望本书对提升自己领导能力和水平的读者能起到一种指导性的作用。

渔夫的秘密

在挪威，很多的渔民远航去海上捕鱼，靠渔业为生。有一种鱼叫沙丁鱼，沙丁鱼死了以后就不值钱，如果是活的就能够卖到好价钱。但由于沙丁鱼生性不爱动，所以往往在没有到岸的时候就冻死了，为此渔民很是苦恼。很多的渔民都在想办法让沙丁鱼活着带回家，想了很多办法，却没有一个办法能够确保沙丁鱼活着。于是渔民们开始习惯了低价卖死沙丁鱼的生活。

然而和这些渔民形成对比的是，有一条船的渔夫始终能够卖出活的沙丁鱼。他每次都获利颇丰，这种状况让其他渔民很是不解。有人认为是这个渔民没有跑到更远的海域去捕鱼，结果发现这个渔夫和自己一样在远海捕鱼回来。有人认为渔夫用木炭去暖了船身，但有常识的人都知道，用木炭的代价还远远大于沙丁鱼的能带来的利益。况且都是木质船身，如果用木炭来烧火取暖的话，很容易将船烧着的。

渔民们对这个渔夫所采用的方法议论纷纷，但是没有一个渔民舍得撕下脸皮去向渔夫请教，因为在他们看来，如果他们有这样好的办法保持鱼的新鲜，他们也绝对不会告诉任何人。

这样的状况维持了很久，那个渔夫始终能够取得十分高的收益，而渔民们只能低价卖死沙丁鱼。过了很久，那个渔夫去世了。这个时候渔民们都迫不及待地去打开渔夫的船舱，发现船舱里空荡荡的，只有一条硕大的鲶鱼在里面活蹦乱跳着。

渔民中的聪明者立刻明白了渔夫能保持沙丁鱼活着的诀窍，于是纷纷效仿起来。最后挪威的渔民都能将活的沙丁鱼带回岸上，当然也有小部分沙丁鱼死在了归途中。

鲶鱼的命运

鲶鱼究竟在渔夫的船舱中扮演着什么角色，它的最终命运又如何？

在渔夫的船舱中，有着刚打起来的活沙丁鱼，这些活沙丁鱼被捞上岸丢进船舱以后，开始对环境还不大适应，有一些躁动。然而很快沙丁鱼就适应了环境，因为它的性格属于安静的那种，有点逆来顺受的意思。这些沙丁鱼在短短的时间内就规定了各自在船舱内活动的空间，然后就在自己的活动空间内静静地待着，一刻也不想动。天气很冷，水面很快就凝结了一层薄薄的冰。沙丁鱼虽然觉得冷，但是仍然不想动。似乎在他们的意识中，有着这样一个玩笑常识：你以为我一动，天气就不冷了吗？

沙丁鱼觉得冷得难受，但仍然还想维持现状，它不愿意再动，如果冻死了，也就这样吧！就在这个时候，一条大鲶鱼被扔进了船舱。大鲶鱼看到船舱里满满地都是沙丁鱼，自己连一点生存的空间都没有，于是就四处乱窜，希望能够争取更大的生存空间。沙丁鱼被鲶鱼的这种行为弄得有点烦，但是对这个大家伙有点无可奈何，于是只能一而再，再而三地忍让着，它游过来了，自己就让让闪闪。大鲶鱼很是得意，于是游得更欢，很快船舱里的格局被打乱了，沙丁鱼得不到一丝的安宁。在这个时候生存的本性促使沙丁鱼到处活动，以希望找到一个安静的地方好好待着。然而整个船舱没有一个地方安静。这样折腾了很久，沙丁鱼拼命地寻找着一个能安身立命，稳定的地方。终于，船舱打开了，沙丁鱼被捞了上来，很多沙丁鱼都庆幸自己居然活着到了岸，因为他

们的族类基本上都死在了归途中。当然还是有少量的沙丁鱼被折腾死，但这也是没有办法的事情，因为它们的身体素质本来就很差。

在这个时候只有鲶鱼孤苦伶仃地留在船舱里，它还是那么活跃，因为这是它的本性。它也期待着下一次工作的到来，它确实喜欢这份工作。

鲶鱼：到来决非善意

有人问鲶鱼为什么要这么折腾，鲶鱼说它的本性就是这样。别人又问为什么本性会是这样，鲶鱼回答说这个问题它还真不知道，本性的东西很难说出个头头道道来，如果能说出，那就不叫本性了。别人又问：你来这是为了帮渔夫的忙吗？鲶鱼说不是，它来这是为了寻找生存空间，至于帮渔夫的忙则根本没有想过，也没有想过可以促使这些沙丁鱼活动起来，避免被冻死。

鲶鱼进入船舱绝非善意，它生性好动是改变不了的事实。但是正是这种好动的生性促使了沙丁鱼们为了争夺生存空间而拼命起来。而正是这种拼命保证了沙丁鱼处在不断的运动中，最后能够平安到达岸上。

鲶鱼有自己的生存目的和生存方式，它没有必要为了保证沙丁鱼的生存空间而自我牺牲，它没有必要做老好人，没有必要委屈自己来成全大家。最后的结果是鲶鱼主观为自己，但客观上却帮助了沙丁鱼，保证了沙丁鱼的活力。

鲶鱼说没有必要对它有太多的表扬，它的出现只是因为它被需要着，它也没有想过要来当什么好人，它好动的本性客观上挽救了整个船舱的沙丁鱼，这只是客观的结果，而不是它的主观愿望。它的主观愿望是将沙丁鱼所有的生存空间都据为己有，它和这些安静的沙丁鱼待在一起很不舒服。

沙丁鱼：为什么我不欢迎

沙丁鱼说：“喜欢安静是我们的本性，我们被扔进了船舱，我们就等待着命运的安排。我们只要最初将各自的生存空间分割清楚，以后就不会作改变，因为任何改变都有违我们安静的天性。”

“至于鲶鱼，我们不知道它为什么会来，但是这个大家伙一进来的时候确实让我们大吃一惊，显然我们已经将所有的生存空间都分割殆尽，没有给它留下任何一点空间。我们根本就没有考虑到它会来，我们只是考虑到自己还可以安稳地过下去，那么就这样安静地过下去吧！其他的我们也不想考虑。至于长远的打算，我们也不知道。听说我们的族类没有到岸就已经冻死了，我们有这个心理准备。我们的心理准备就是安静地等着这一天。”

“然而这个家伙到来以后为了争夺生存空间就四处流窜，希望我们能够腾出空间给它，我们当然是不愿意的。然而这个家伙不屈不挠，拼命地寻找空间。最后我们被它这种行为弄得很烦，于是商量以后给了它一个空间。本以为这样它可以安静地待着，然而没有想到的是，这个家伙得了这个空间后还是那么好动，仍然是四处乱窜。其实这个家伙自己心里也应该清楚，无论它如何乱窜，它所需要的空间都是固定大小，只比它身体大不了多少。它却当作不知道，还是那么热烈和好动，最后我们中的少部分身体较差的被它折腾死了，我们对它自然是恨之入骨，然而却无可奈何，因为它太庞大和富有进攻性了。如果它比我们小，我们一定群起杀了它。我们被折

腾了很久，只等到船舱打开，我们惊奇地发现自己居然能活着到岸。再回头看看那条鲶鱼，它这个时候还是那么好动，还是四处流窜，但已经不那么可恶了。

渔夫：为什么必须引进鲶鱼

“作为一个渔夫，我深深明白一个道理：活的沙丁鱼可以卖出好的价钱，一次卖出的价钱顶得上几次出海的收获。于是如何保证沙丁鱼的活着成了我思考的基点。沙丁鱼最大的弱点就在于生性安静，不喜欢动，然而天冷的时候，不喜欢动的沙丁鱼免不了被冻死。以往捕鱼中死在归途的沙丁鱼大多数就是被冻死的。我想了很多办法，想促使沙丁鱼动起来，或者使船舱的水暖起来，然而很遗憾的是，没有一个办法管用。直到我看到了一条大鲶鱼。”

“这个家伙的天性和沙丁鱼刚好相反，它生性好动，喜欢四处乱窜。我想也许它可以保证沙丁鱼动起来。于是我尝试着把大鲶鱼丢进船舱，第一回捕鱼归来居然发现有大多数沙丁鱼还活着，只有少数被折腾死了。这种现象让我大喜。于是在市场上我的鱼最受欢迎，因为它们是活的。其他的渔民都看着我，我知道他们想知道为什么我的沙丁鱼居然能够活着达到岸上，可他们谁都不愿意过来问。这样我也就不便说了。我不习惯做好人，我知道没有任何缘由和企图地做好人很容易受到别人的猜忌。”

“我选择的大鲶鱼一定要够大，一定要让沙丁鱼们活动起来，而且鲶鱼自己不会受到太大的伤害和攻击。即使受到伤害和攻击，我也会全力保护鲶鱼。我似乎陷入了一个矛盾，我的目标是沙丁鱼，而我却要全力保护鲶鱼。其实也并不矛盾，目标和手段常常是分离的，只要目标达到，手段是可以有多种选择的。因为鲶鱼能够保证沙丁鱼活

着到岸，活的沙丁鱼自然就有了好价钱，因此对于大鲶鱼，我是十分感激的。”

“我知道沙丁鱼往往会对鲶鱼表示不理解，因为鲶鱼和它们并非族类，而且在本性上截然相反，但这种不理解并不是很大的问题，只要它们能活着到岸，目标就实现了，我也就放心了。”