校园市场营销是整体市场营销中的一个细分领域。校园市场也可称为年轻消费群体市场,涵盖了从幼儿园、小学、中学到大学的所有学生群体,拥有着强大的消费潜力、庞大的用户规模及强大的传播能力,被越来越多的企业和组织重视并被列为战略级发展规划。
涵盖校园市场营销的基础理论,校园市场营销战略、战术的方法论,以及各类典型互联网产品在校园市场方面的案例,同时结合新浪微博、小米、新开普集团等企业的校园市场案例,分析校园市场运作的实战方法,并对校园市场的行业发展和未来的预测做出全面解读,实战性较强。
本书主要面向在校园市场营销领域的一线人员,适合企业市场、品牌、渠道、战略等方面的高级管理人员了解校园市场和年轻人市场,布局产品在校园市场的开发和拓展;也适合高校学生了解校园市场,熟悉相关理论、业务、价值和企业运营等知识,帮助学生通过在校期间接触校园市场工作并逐渐进入互联网行业。同时,适合高校团委、就业指导处的工作者等阅读,帮助其了解学生校园市场,促进校园文化生活建设,并对有兴趣从事互联网市场营销岗位工作的同学进行专业辅导。
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——“美团外卖”联合创始人、“水滴筹”“水滴互助”CEO沈鹏
校园是梦想萌芽的地方。有梦想的地方就有付出、拼搏,在困难、挫折中才能快速成长。珍惜青春,勇敢追梦。很多人实现梦想的第1步起始于校园,其独有的封闭性、集中性、文化独特性激发了潜在的创业项目。但在追逐梦想的同时也别忘了:千里之行始于足下,脚踏实地不忘初心。
——“初心资本”创始合伙人李雨珊
校园市场代表着庞大的年轻用户群体,而如何推动校园市场、聚焦年轻用户群,是如今许多企业都在考虑的问题。本书从理念到案例,为大家呈现了一整套关于校园市场的运作模式和观点,期待可以为对年轻消费群体市场感兴趣的企业和管理者提供帮助。
——“博伟投资”董事长杨赞松
作为投资人,我听过很多关于大学生创业的故事。学生是未来消费群体的中坚力量,关注、重视、接触校园市场,是对未来消费市场的布局。
——“星瀚资本”创始合伙人杨歌
无论对于国内校园市场行业,还是对于校园市场从业者,这本书的出现都无疑具有里程碑式的意义,可以让更多人了解这个行业、感知这个行业、关注这个行业、重视这个行业。校园市场,关系到企业、高校、学生、媒体等各个方面,而如何使各方面平衡、促进行业发展,本书给出了客观的讲解和正确的答案。
——“博伟投资”合伙人李金河
作为一个连续创业者,我还记得大学毕业第1个尝试创业的方向就是校园社交产品。后来我先后担任“Discuz!”副总裁、“腾讯”营销总监,并创办“白鹭引擎”及“飞燕科技”两家企业,一直都与校园用户保持密切的沟通。校园市场的主体是年轻学子,布局校园市场就是抢占未来的消费市场。李烨曾在我创办的公司整体负责校园市场业务,她非常热爱校园市场,祝福她在这个领域里取得更大的成就。也希望本书帮助更多的企业,起步校园,赢在未来!
——“飞燕小程序”CEO张翔
常年从事教育工作,我们引导学校开展应用型人才的培养,也帮助学生提前了解企业情况,建立良好的校企合作通道尤为重要。李烨曾被邀请作为“白鹭时代”教育发布会的开场嘉宾,印象中这个又做主持又做会议总负责的小姑娘很是能干。我们希望有更多的年轻人加入,一起推动校企合作、一起为培养应用型人才做出贡献。
——全国应用型人才培养工程办公室主任徐守峰
校园市场是所有商业机构不可轻视的战场,它不仅影响着现在,更影响着未来。希望企业的管理者能够通过本书读懂校园市场,这是一个巨大的高层次新型消费市场,这个市场中的消费者将形成中国新生中产阶级,几年后必将引领未来社会的消费。如果我们在这个市场中仅仅是做几场活动、做几次营销,那将会迎来一个苍白的未来;如果我们将企业长期发展的战略和品牌融合到这个市场,我们将拥有一个繁荣的未来。
——“健客网”CTO(“新东方教育在线”前CTO、新东方教育集团前CIO)官冲
兴华是校园市场的开拓者和先行者,在校园市场有绝对的权wei,“悦动圈”在校园市场的拓展也得益于与兴华的合作,他的经验值得大家学习、借鉴!
——“悦动圈”创始人兼CEO胡茂伟
校园市场是每个企业都应该关心和了解的市场,校园的标签是青春、梦想。李烨曾在“中文在线”市场运营团队工作,一个人完成数场全国文学讲座,场场爆满。她洞悉学生心理,了解市场。布局校园市场需要有耐心,希望所有人看完这本书可以了解到校园市场的真正价值。
——“中文在线”版权中心副总经理唐倩
投资年轻用户市场就是投资未来。兴华懂校园、懂年轻人,我和“Moboo”团队有幸在团队成长的关键期能够和他深入合作、共同奋斗。
——“Moboo”创始人常铭
网生时代,“95后”作为互联网原住民,生于网络、长于网络、自成网络。如何为这个年轻群体提供创新服务并黏住他们,是任何商业谋局者不能忽略的。校园,梦想起航的地方。用商业接轨梦想,校园市场,大有可为。
——“笔记侠”CEO柯洲
兴华有着剑胆琴心,是校园市场有担当、有情怀的先行者。他在校园市场耕耘近10年,培养了众多服务校园市场的新生力量,致力于提升校园市场的行业影响力。这本书收集了校园市场领域zui有价值的行业案例、渠道的拓展和管理经验,是方便不同人群了解校园人群和校园市场的宝典。
——中国青少年新媒体协会常务理事、全国大学生创新创业联盟副秘书长、中国校园市场联盟创始人孔令旭
我从“阿里巴巴”离职并选择了校园市场作为创业赛道,总觉得“后人人网时代”应该有点儿事情在这个领域发生。在校园围墙里我们称这些人为大学生,走出校门、撕下标签,他们就变成了当代年轻人。消费场景未的前移注定了校园市场是巨大的市场,借用本书作者兴华常说的一句话:莫忘初心。希望单兴华能带领校园市场行业一线的校园人写好这本书!
——“黑白校园”创始人姬鲲
校园市场是一个特殊的市场,不能像其他市场一样追求商业价值zui大化,一定要考虑校园市场的独有特点,那就是它是教育的圣地、文化的圣地、希望的圣地。我们必须怀着敬畏之心、仁爱之心去做事,否则你将无法做好校园市场,也不该做好校园市场。兴华的这本书,我想一定会让大家深刻明白这一点。
——“校导网”创始人兼CEO杨晓锋
很多人认为大学生消费能力有限,做校园市场没意思。的确,做校园市场还是需要情怀的,在大学生对社会的认知观没有完整形成之前,我们
去做一些事情很有可能影响他一辈子的行为准则。开拓校园市场这件事情,我觉得无论是否赚钱都值得去做,并且我坚信这份情怀会获得非常好的商业回报。
——杭州弧途科技有限公司“青团社”CEO邓建波
如何推动大学生社团发展,促进社团连接社会,使商业和公益在市场环境中达到良好的平衡,是我在过去七八年工作里所涉及的命题和实践。就如兴华所说,“莫道学子可欺,公道自在人心”,在校园市场的运营上,的确是需要一把良心之秤,使责任在秤砣这一边有足够的重量。
——“青蜜科技”创始人雷永青(中国国家地理新媒体前副总编)