你已将双赢谈判的理念与技巧烂熟于心，但你的
对手同样如此。如何才能立于不败之地？在双赢的基
础上赢得更多？
双赢谈判极具吸引力：找到最佳途径说服对方接
受一个互利的结果，每个人都得到公平合理的利益份
额。但事实上，人们都希望得到比其公平份额更多的
利益，都希望更胜一筹。以互利双赢为理想的谈判，
仍存质疑：谈判双方应该如何分割谈判中创造出的价
值？所有事物都应当平均分割吗？这样做公平吗？假
如一方在谈判桌上付出的更多，他们是否应当得到更
大的利益份额？假如一方更为强大，他们是否会期望
利用其影响力获取绝对的胜利？假如更为强大的一方
却让对手获取了绝对的胜利，又该作何解释？
根本上，谈判者均已熟知双赢谈判的合作步骤，
但也都无法完全放弃竞争的本能。即使是那些最坚定
的双赢谈判者，也心存渴望，渴望向自己所代表的人
们表明他们能够取得一个完全令人满意的结果，这一
点无可非议。谈判者设法为自己争取利益最大化，并
未背离双赢的理想。在双赢的基础上，依然有可能为
自己争取到最大的利益。
在本《哈佛双赢谈判课(在双赢中赢得更多)》中
，劳伦斯·萨斯坎德提出6种在双赢谈判中更胜一筹
的方法，充分满足己方利益需求。本书还告诉你如何
与缺乏理性的人打交道，如何与那些强权人物谈判。
他创造性地提出了“交易区”的概念，在这一区域内
，你便可以达成更胜一筹的交易，同时依然可以维持
良好的信任关系，这是一条崭新的途径，使你重新思
考你的谈判策略。
无论是涉及商业领域、家庭纠纷、国际关系，还
是在环境与工作之间必须做出的权衡决策，萨斯坎德
都为如何思考与进行富有成效的谈判带来了一种突破
。
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