PART 1 路演中国：决胜资本帝国的最佳方式
路演伴随企业成功、成长，它不只是资本家的专属游戏
阿里巴巴路演：从“小企业的英雄”到“美国最大IPO”
万达路演：铸就“世界第二大纯商业地产王国”
欢聚时代（YY）路演：用激情与技术缔造“全球最大的团队语音提供商”
Twitter路演：在140个字符之内交流想法的“简洁”经验
路演的正确实现方式：不只是演讲和销售
路演，不只是演讲和销售
精神图腾：路演见证了企业成长
路演本质：用仪式、故事与能量谱写十年磨一剑的序曲
三大派别：没有最好，只有最合适
别逞强，你只是一个刚刚上路的“小白”
创新之翼：微时代的路演，你准备好了吗
PART 2 修炼准备：正式路演前与“相关问题”进行一场自发的对话
一问自己：成为一名优秀路演人必须思考的问题
你能迅速融入角色吗（你的能量场在哪里）
梦想与信念足够坚定吗（你的核力支点是什么）
二问投资人：找到听众（投资方）对路演的关注点
关注点1 讲给谁听（投资方、消费者还是代理商）
关注点2 路演目标是什么（是不是投资人想要的结果）
关注点3 有什么核心优势（让投资人看到你的竞争力）
关注点4 企业要有商业精神，企业家要有路演精神（投资人也看重情怀）
三问产品/项目/创意：别等到被提问时才“万万没想到”
为什么是这个产品/项目/创意
为什么你的产品/项目/创意是最好的（凭什么打动听众）
PART 3 细节制胜：拿什么吸引你面前的资本家
有一种路演逻辑，投资人说好才是真的好
开局逻辑：找对目标才能击中靶心
布局逻辑：一颗走对了路线的棋子
呈现逻辑：不是越复杂就越高大上
拿什么吸引资本的目光
细节1 戳中客户痛点
细节2 提供解决方案
细节3 分析增长空间
细节4 介绍创始团队
细节5 执行计划落地
PART 4 跳出误区：这些高频次发生在路演中的事，你是否招招被“被打脸”
思维误区：路演前拆掉思维的3面高墙
误区1 主次不分，认知困难
误区2 产品偏离，市场需求
误区3 蓝海红海，投资“小白”
行为误区：别让3种病耽误追梦计划
误区1 舞台形象，实在不佳
误区2 平白无奇，“坐等挨喷”
误区3 形体语言，满场“忽悠”
工具误区：善其术者得其道
误区1 但求完全，面面俱到
误区2 繁文缛节，众包天下
误区3 大排档里，贩卖宝石
语言误区：败给自己也不能败给投资人的“忽悠”
误区1 那先这样，保持联系
误区2 我还有事，我先走了
误区3 内部研讨，尚未通过
误区4 有人领投，我就跟投
误区5 看重团队，真正实力
误区6 好的项目，投过很多
误区7 能为企业，提供帮助
误区8 标准条款，必须遵守
误区9 估值过高，没有好处
误区10 投资过后，便是一家
PART 5 顶层设计：一场成功的路演不只是自娱自乐
成功路演的8种基本类型
类型1 众筹路演
类型2 产品路演
类型3 融资路演
类型4 财经路演
类型5 招聘路演
类型6 IT路演
类型7 公关路演
类型8 其他路演
这些关键时刻你怎么办
恐惧不只一点点怎么办
听众不感兴趣怎么办
忘词卡壳怎么办
时间太多/太少怎么办
干扰纷至沓来怎么办
成功概率不高怎么办
谈判事项“三不知”怎么办
不知道不投资的原因怎么办
梳理出一幅成功路演地图
商业逻辑图
文化能量图
价值体系图
PART 6 创意现场：赋予路演更多商业价值和影响力
让现场更有气氛
有影响力的现场才有说服力
震撼现场的价值和步骤
用“气场”征服现场，提高领袖魅力
让创意更有黏性
可信：所举事例真实可信，莫要凭空滥造
情感：杜绝冷冰冰的数据，要有温度热情
意外：打破原有认知想法，惊喜就是最美
具体：细节描述详细到位，让人轻松记住
故事：观点落脚传播载体，好故事动人心
PART 7 以法为道：用实力让路演落地，
用结果撬动资本市场
演绎成功路演的4个路径
路径1 植入画面
路径2 数据转换
路径3 定义语言
路径4 PPT的正确逻辑
路演评估：看的人不买，买的人不看，费用只能打水漂
评估1 方法与原则
评估2 成本分析
评估3 目标管理
成功有道：距路演“千里之外”的3个世界成就了未来资本帝国
第一世界：网络空间
第二世界：企划部门
第三世界：移动平台
后记 去路演吧，就像从未失败过一样
附录1 路演PPT中经常出现的问题
附录2 路演商业计划书的基本流程
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