怎样打造畅销产品？怎样降低获客成本？怎样实现指数型增长、引爆市场流行？秘诀就是不营而销――打造病毒产品，让产品自己说话。 姚群峰著的《不营而销(好产品自己会说话)/转型时代丛书》探索移动互联网时代产品策划的方法论，颠覆了大量传统的营销理论，思维新颖，方法操作性强，要点突出，架构清晰，案例丰富。本书系统总结了不营而销的理论与方法，包括2大路径、6大驱动力、15个秘诀。本书的原理篇阐述了不营而销的背景、本质、模型以及驱动力，方法篇分别从创造价值与宣传价值两个方面，讲述怎样打造“好卖”的产品，通过剖析数百个畅销产品的经验，总结出打造病毒产品、制造病毒效应、实现产品自我销售的15个秘诀。 本书对企业家、创业者、投资人、产品经理及营销经理具有参考价值，是产品设计与营销策划的必备工具书。

原理篇 不营而销理论
原理1 本质
1.从“营销为王”转变为“产品为王”
传统营销模式陷入困境
移动互联网时代，产品为王
2.企业与产品的本质
企业要创造客户
产品是解决问题的手段
3.营销的本质：使产品“好卖”、自我销售
营销的目标：产品自我销售
营销的职能：创造价值与宣传价值
营销的本质与目标：不营而销
原理2 模型
1.不营而销的表现：产品具有病毒性
产品病毒性的内涵
影响产品病毒性的因素
2.打造病毒产品的模型
不营而销模型
病毒系数
原理3 驱动力
1.知识诅咒效应
知识诅咒效应概述
掌握信息沟通规律，克服知识诅咒效应
以客户需求为中心，实现“客户视角”
注重沟通效果，内容简单具体
2.口碑效应
口碑效应概述
峰终定律
社交网络放大口碑效应
3.网络效应
梅特卡夫定律
用户吸引用户
4.简单效应
简单的就是最好的
简单能提高沟通效率
5.模仿效应与从众效应
模仿效应
从众效应
方法篇 病毒产品策划秘籍
秘诀1 趋势
1.顺势而为，乘风而起
2.消费升级
消费者的变化
消费升级的表现
日本社会的消费时代
3.创新浪潮
创新的类型
新技术革命
达维多定律
4.转型发展
互联网化转型
行业跨界融合
秘诀2 模式
1.商业模式创新概述
商业模式创新的内涵
遵循企业本质，创新商业模式
2.商业模式创新的方向
免费经济
货真价实
大规模定制
共享经济
秘诀3 激发
1.创造消费者需求
印象决定认知
制造认知，创造市场
2.提升消费者价值感知
感知价值是销售的前提
对比能提高价值感知
秘诀4 痛点
1.产品要瞄准痛点
痛点就是未被满足的强需求
布罗代尔定律：判断强需求
洞察内在需求，避免制造伪需求
2.洞察客户痛点
客户深度访谈
客户浸入式访谈
3.基于消费场景创新产品
传统市场细分方法的局限性
围绕客户应用场景创新产品
秘诀5 互动
1.客户参与企业活动
共同创造价值
客户参与研发、生产与营销
2.与客户加强互动
加强沟通交流
倾听客户意见，减少负面口碑
秘诀6 品牌
1.品牌价值概述
品牌价值的类型
品牌价值的构成
2.塑造品牌价值
塑造功能价值
塑造情感价值
塑造社会价值
秘诀7 品质
1.微笑曲线误导中国企业
微笑曲线
武藏曲线
2.打造品质卓越的产品
工匠精神
专注
投入
秘诀8 体验
1.超预期体验制造口碑
客户体验概述
管理客户预期，制造口碑
根据应用场景，提供极致体验
2.打造超预期体验
用心
重视细节
快速迭代
秘诀9 简捷
1.产品要简单易用
人们喜欢简单的产品
产品创新方法：简单化
2.打造“爆款”产品，服务方便快捷
简化产品体系，打造“爆款”产品
服务便捷，节省时间
秘诀10 社交
1.使产品社交化，让用户吸引用户
社交是人的基本需求
产品社交化
2.使产品外显化，让产品吸引用户
外显产品能自我销售
产品外显化
秘诀11 差异
1.打造心智定位
定位的方法
定位的局限性
2.创造产品概念
产品极端化
突出比较优势
打造特殊概念
3.产品创新设计
创新外观设计
创新产品包装
秘诀12 卖点
1.打造产品卖点，传递购买理由
卖点就是购买理由
打造卖点的方法
2.减少客户顾虑，促使快速购买
建立客户信任
降低客户购买门槛
让客户放心
秘诀13 口号
1.通过宣传语传播产品价值
宣传语用于传播产品卖点或差异点
宣传语用于用户、影响用户
2.设计宣传语
宣传语的设计要点
优秀宣传语的标准
秘诀14 名字
1.名字是用来传播的
好名字能给人好印象
好名字能提高沟通效率
2.起个好名字
好名字的原则
品牌命名方法
秘诀15 个性
1.塑造品牌个性，打造竞争优势
品牌个性是品牌形象的核心
品牌个性的类型
2.塑造品牌个性，实现心灵沟通
塑造品牌个性
按照品牌个性，进行深度沟通
后记
参考文献