第1章 经销商激励概论
经销商激励的定义
经销商激励的目的
经销商激励的原则
经销商激励的理论
总结案例
思考
第2章 经销商激励管理
了解经销商
帮助经销商
领导经销商
思考
第3章 销售政策激励
独家经销权激励政策
买断销售权激励政策
捆绑销售激励政策
补库激励政策
铺货激励政策
产品激励政策
折扣激励政策
提货激励政策
新品首销激励政策
总结案例
思考
第4章 返利激励
返利概述
返利的目的
返利的分类
返利的兑现方式
确定返利水平
设置返利系统的关键点
设计返利系统的步骤
总结案例
思考
第5章 销售竞赛激励
销售竞赛的概况
销售竞赛的步骤
其他竞赛
经销商竞赛与新媒体
总结案例
思考
第6章 限量供货激励
短缺原理概述
限量供货的内涵
不限量供货的危害
限量供货的方法
总结案例
思考
第7章 促销激励
对经销商促销的观点
对经销商促销的目的
对经销商促销的原则
对经销商促销的工具
对经销商促销的主要方式
总结案例
思考
第8章 培训激励
建立经销商培训体系
确定经销商培训层次
确定经销商培训形式
确定经销商培训讲师
编写经销商培训资料
总结案例
思考
第9章 员工协销激励
客情关系
经销商库存管理
经销商价格管控
经销商货款管理
经销商窜货管理
沟通谈判
总结案例
思考
第10章 厂商共赢委员会激励
厂商共赢委员会概述
厂商共赢委员会的成立背景
厂商共赢委员会的运作
工作职责
会议活动安排
入会申请书
总结案例
思考
第11章 年会激励
确定年会主要内容
确定年会时间
选择年会地点
确定参会人员
策划会议议程
发出年会邀请
控制年会现场
会后评估
制定年会费用预算
准备年会欢迎函
总结案例
思考
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