序一
序二
前言
插画人物说明
一号“坑”：创业——本身就是个“坑”
一、创业之对号入座说
二、创业之得不偿失说
三、创业之负重前行说
四、创业之淡泊名利说
五、创业之不忘初心说
本章推荐阅读书目《创业维艰》
二号“坑”：定位——如何选行业与领域？
一、定位陷阱之目标市场规模
二、定位陷阱之要命的伪需求
三、定位陷阱之重技术轻市场
四、定位陷阱之不熟悉难成功
小结
本章推荐阅读书目《定位》
三号“坑”：模式——如何生存与发展？
一、项目模式的坑
二、产品模式的坑
三、平台模式的坑
小结
本章推荐阅读书目《精益创业》
四号“坑”：合伙人与股权——“兄弟”为何变为“敌人”？
一、创业是否需要合伙人？
二、创业如何物色合伙人？
三、创业如何团结合伙人？
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五号“坑”：资金——如何找？怎么用？
一、筹资之坑
二、融资之坑
三、融资资金使用之坑
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六号“坑”：创新——是创业利剑还是陷阱？
一、产品过度创新之坑
二、商业模式创新之殇
三、蹭热点之无效创新
小结
本章推荐阅读书目《从0到1》
七号“坑”：销售——究竟该如何卖？
一、销售模式之坑
二、销售承接之坑
三、销售外包之坑
四、销售回款之坑
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八号“坑”：管理——从创业者到管理者的修炼
一、创业者的自我定位
二、培养团队刻不容缓
三、扁平化管理的陷阱
四、招人用人的陷阱误区
五、个人驱动到制度管理
六、销售管理与供应商管理
七、创业企业管理锦囊
小结
本章推荐阅读书目《杰克·韦尔奇自传》
九号“坑”：矛盾——创业是挑战人性的
矛盾一：感性浪漫和理性冷静
矛盾二：自信刚毅与谦逊温和
矛盾三：专注坚持与灵活变通
矛盾四：战术执行与战略思考
矛盾五：迎合跟随与独特创新
矛盾六：自我完善与团队培养
矛盾七：谨慎小心与大胆布局
矛盾八：广博高远与专注深耕
矛盾九：追求自由和习惯束缚
矛盾十：积极乐观与悲观焦虑
结束语
后记
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