著作者

蓝狮子（中国）企业研究院致力于发掘与培育中国本土的财经出版资源，在中国经济和中国企业走向现代化、国际化的进程中，以写作和出版的形式，塑造健康的财富观念、商业伦理和管理文化。

主编

陈宏坤，男，博士，国家有突出贡献中青年专家，享受国务院特殊津贴。先后供职于高校、证券公司，2004年加入金正大。

这本书的创作团队历时三年，深入走访中国化肥行业领军企业金正大集团，对话公司高管数十人，从金正大发展历史、技术创新、国际并购、营销转型、人才建设、企业使命等维度，描述了一个深居中国山东临沭小城的企业，崛起成为行业领创者和国际标准制定者的主要历程和宝贵经验。

金正大这20年的辉煌历程，向人们提出了三个值得深思的问题。

一、它为何能够在并不洋气的化肥行业主导制定现代化肥产业的多项国际标准？

二、它为何能并购德国康朴公司在内的诸多世界知名化肥公司，整合全球资源为中国农业服务？

三、面对行业内的激烈竞争格局，为什么又是它率先提出“亲土种植”的理念，打造农业领域的绿色品质工程？

这本书对这些问题的探讨和追问，或许能够为中国农业问题的解决提供一些新的思路。

中国工程院院士、杂交水稻之父 袁隆平

这本书既是对金正大创业发展的总结回顾，也是众多涉农企业服务三农的一个缩影，值得学习和研究。一批具有技术实力、社会担当和历史使命的企业和企业带头人，他们着力社会重大需求、献身“三农”服务。只要有他们在，中国农业就大有希望。

中国石油和化学工业联合会会 李寿生

金正大在二十多年的发展历程中，一串串扑面而来的重大挑战，一次次刻骨铭心的挫折磨难，一个个如临深渊的艰难抉择，一场场激动人心的辉煌胜利，一个完整的金正大成长历史正是我们这个时代企业创新发展的典型缩影。

财经作家 吴晓波

展望未来，农业领域在制度创新方面无法快速驱动变革的时候，通过技术创新驱动发展是一条必由之路。金正大提出并开始践行“亲土种植”，用技术创新去改良土壤，这不仅仅是一个人、一个区域、一个企业的事业，更是一个国家、一个民族的事业。

知名媒体人 秦 朔

中国经济正在从“汗水增长”与“粗放增长”转向“智慧增长”与“集约增长”。在这个创新驱动的过程中，我们需要更多像金正大一样的企业，不忘初心，与时俱进，情系大地，成就梦想。

国际肥料协会(IFA)前总干事 卢克·梅恩

通过提供创新的植物营养产品、农业服务和土壤保护措施，金正大为中国农业的发展做出了示范。金正大的成就已在世界范围内被广泛认可。时值金正大成立20周年纪念，这本书将为中国农资工业过去20年的发展历程提供一个标杆。

国际肥料协会总干事 夏洛特·黑贝布莱德

我们非常高兴地将金正大列为国际肥料协会的积极会员。金正大是一家充满生命力的中国公司，拥有全球视野，致力于寻找创新和技术解决方案，以推进平衡的植物营养，提高营养使用效率。

威廉·配第说过“劳动是财富之父，土地是财富之母”，两相结合造就了最初的财富，推动了社会的发展。对于世界第一人口大国——中国而言，农业现代化可谓一道永恒的命题。

中国自古以农业立国，农业的发展长期领先于世界。早在春秋时期，《管子·治国》就写道：“富国多粟生于农，故先王贵之。凡为国之急者，必先禁末作文巧，末作文巧禁，则民无所游食，民无所游食则必农。民事农则田垦，田垦则粟多，粟多则国富。”可见，管子眼中一国农事的兴衰直接关系到国家实力的强弱，社会秩序是否安定，只有以农为本，民众才能安居乐业，国家才能得以长治久安。

然而，农耕文明所形成的相对稳定的社会等级结构，也导致了长时间的社会发展内卷化趋势，中国农业的发展步伐一度沉重而蹒跚。

20 世纪中叶以来，中国人开启了赶超世界的新时代。古老的东方大陆再度成为一片“希望的田野”，万物复苏的生机开始闪现。特别是改革开放以来，作为中国经济结构中最具活力的组成部分，民营企业异军突起，为农业现代化注入了新的动力。中国农业的前景随之豁然开朗，“希望的田野”一派生机盎然，农民的富裕梦想也重新被点燃。

农业发展正在以先进国家为目标奋起直追，与此同时，面对我国人多地少的问题，如何构建人与土地的和谐共生关系， 为中国乃至世界农业的可持续发展提供解决方案已然成为一种迫切愿望。

“不积跬步，无以至千里”，宏大梦想的实现，终须脚踏实地、持之以恒。我们把视线转移到中国山东，把坐标定位在小城临沭，在一家不显山不露水的农业企业身上发现了这种诚恳务实且奋勇精进的特质，它就是金正大集团（以下简称“金正大”），中国化肥领域的龙头企业，它深深植根于中国大地这片“希望的田野”，受益于她的滋养而发展壮大，又不忘初心，反哺三农，与中国农民一道致力于开创更亮丽的风景线。

1998 年，在万连步的带领下，金正大的前身——临沂市金大地复合肥有限公司应运而生，当时还只是一家名不见经传的复合肥小企业。而今天，金正大已经成为员工超过1 万人、年生产能力720万吨、年销售收入达到198 亿元（2017年数据） 的化肥行业领军企业，是全球最大的缓控释肥生产基地，在科技创新、人才资源、产业实力和辐射国内外市场等方面，具有明显的比较优势和竞争优势。

金正大这20 年的辉煌历程，引起我们兴趣的是这样几个问题。

第一，它何以在并不洋气的化肥行业深耕20 年，锐意创新潮头勇立，成功掌握核心技术，主导制定化肥产业的多项国际标准？

第二，作为中国化肥领域的“隐形冠军”，它又为何能并购德国“隐形冠军”康朴公司在内的诸多世界知名化肥公司，整合全球资源为中国农业服务？

第三，当其他企业忙于广告式营销、塑造品牌形象时，金正大缘何独树一帜主张“服务即营销”的理念，率先建立农化服务中心、首创现代农业服务平台金丰公社，为中国农民提供一站式农化服务？

第四，面对行业内的激烈竞争格局，为什么又是金正大第一个提出“亲土种植”的理念和技术方案，从公共利益出发，站在国家和行业全局视角打造农业领域的“生态工程”，成了中国绿色农业的历史变革中一支令人瞩目的中坚力量？

如此种种，与金正大一贯的低调内敛形成鲜明反差，令这家企业呈现出某种神秘的光泽，也促使我们决定进一步去探究金正大、向社会展示金正大的风貌。

推荐语 // VII

推荐序一 // XI

推荐序二 // XIII

推荐序三 // XIX

前 言

第一章 土地青春

第一节 胆子大一点

第一桶金 // 003

顺势而为 // 005

剧变中入场 // 008

先机 // 012

第二节 战略2002

把视野投向海外 // 016

做最有前途的化肥 // 020

找到支点 // 023

第三节 2008，压力测试

危机突来 // 028

标准制定者 // 030

第四节 2016，跨越国境线

风向变了 // 035

国际朋友圈 // 037

第五节 金正大裂变

应对焦虑 // 040

两个“金正大” // 044

第二章 攀上技术之巅

第一节 从贵族到平民

穿衣的洋肥 // 051

“买不起” // 056

结缘金正大 // 059

中国化肥这笔账 // 061

再便宜一点 // 063

第二节 制胜时刻

披荆斩棘 // 066

难熬的一年 // 071

十年跃迁 // 076

第三节 孵化根据地

开拓菏泽 // 082

挥师瓮安 // 088

第四节 研发硬实力

借外力找人才 // 094

研发平台矩阵 // 098

第三章 生长的全球版图

第一节 偶然与必然

一个石榴 // 107

春天来了吗 // 110

看不见的墙 // 116

第二节 应许之地的旅行

沙漠绿洲 // 118

给佩雷斯找份工作 // 122

第三节 落子康朴

龙头效应 // 126

遭遇截和 // 133

重装上阵 // 137

第四节 登陆欧洲

在荷兰打开一扇窗 // 142

拿住菜篮子 // 145

第四章 营销进化论

第一节 跑马圈地

把信送给加西亚 // 151

老兵新传 // 153

营销基因 // 156

第二节 营销即服务

邮政合伙人 // 160

扫大街的全国冠军 // 166

第三节 营销大变局

倒逼带来进化 // 175

变化2015 // 179

必须转型 // 182

认知革命 // 185

第五章 群星闪耀时

第一节 汇聚顶尖人才

根深叶茂 // 193

借力外脑 // 202

第二节 平凡与伟大

市场就是战场 // 214

家在心里 // 220

白色娘子军 // 224

第三节 推开幸福的门

致敬勤学者 // 226

第六章 大时代当有大梦想

第一节 农民富裕梦

乡土情怀 // 241

社会企业家 // 245

第二节 工业进行时 

重置“世界时间” // 248

话语权在中国 // 251

万物生长 // 255

第三节 守望家园

灰犀牛将至 // 257

亲土种植 // 260

在希望的田野上 // 266

后 记 // 273

十问万连步 // 279

附录1 万连步讲话选

附录2 万连步人大代表建议与回复

附录3 金正大大事件