你有没有 不知道如何定价 定价过低、草率定价让利润白白流失 为应付竞争对手降价和打折而焦头烂额 深陷薄利多销的“泥潭”不能自拔 你知道吗 定价定战略，定价是企业产品向货币转化的关键，同时也是最大的利润杠杆！ 定价定利润，一个看似微小的价格变化，却能带来企业利润的大幅波动！ 定价定生死，一旦跟随竞争对手盲目降价，将陷入价格战的泥沼，饮鸩止渴，元气大伤！ 定价即亮剑，一个小小的定价标签，直接反映了公司战略、客户群、竞争环境、产品差异化四大关键元素。 定价就是“牛魔王”，定价话语权是企业全部经营管理效果的最终体现，它是所有工作中最关键的重点，是当之无愧的“牛魔王”。 另外本书的表现方式，我们也进行了升级：通过新的版式和手绘漫画，增加本书的趣味性，优化本书的阅读体验。这本书是写给企业中层以上管理者的，其中我们摒弃了复杂的专业术语，而是将复杂的问题简单化，简单的问题条理化，确保每一个管理人士都能够快速吸收并应用于管理实践。

第一部分 理论篇
第一章 失价失全局, 定价定天下
第一节 价格是利润的指挥棒
1.价格下降10%,销量必须翻番
2.你是一个“降价老总”吗？
第二节 定价即亮剑
1.定价定战略
2.定价定利润
3.定价定客户
4.定价定产品
5.定价定竞争
6.定价形成看不见的气场
7.定价是“牛魔王”
第二章 定价的六大失误
第一节 竞争导向定价：让你失去个性
1.竞争导向定价的缺点
2.价格战是饮鸩止渴
第二节 成本定价：定价过低
1.别做一厢情愿的事情
2.反应迟钝的价格
3.不要上采购商的当
4.大企业都不是成本定价
第三节 薄利多销：皇帝的新衣
1.薄利换来的是薄情
2.薄利=薄命
第四节 一物一价：利润的大敌
第五节 草率定价：自掘坟墓
第六节 价值塑造及沟通不足
第七节 定价失误的四大罪
第二部分 实践篇
第三章 定价委员会与四定法则
第一节 定价委员会
1.不要对定价权耿耿于怀
2.定价是一个持续的过程
3.让所有人接受你的定价工具
第二节 四定法则
1.定标
2.定位
3.定价
4.定品
第四章 八大定价策略
第一节 价值定价———让价格反映真正价值
1.价值是塑造出来的
2.价格是“上帝”定的
3.认识“上帝”：了解消费者对价格的习惯
4.价值计算：不记苦劳,只记功劳
5.价值锁定：宝剑赠英雄,红粉送佳人
6.苹果手机又涨价了
7.价值塑造：横看成岭侧成峰
8.企业家是价值专家
9.定价过程是与消费者的博弈
10.确定最后的价格数字
第二节 小数点定价———尾数带9 的魔力
1.数字的心理暗示
2.尾数定价的魔力
第三节 特价品定价———吆喝羊头卖狗肉
1.特价商品的诱惑
2.醉翁之意不在酒
第四节 差异化定价———把相同卖得不同
1.给商品分三六九等
2.见人下菜碟
3.向街头小贩学定价
4.时移价易
第五节 目标客户定价———让顾客各就各位
1.不同客户匹配不同资源
2.在每个阵地上都放一支队伍
第六节 高开低走定价———调价在不知不觉中
第七节 折扣定价———绑住消费者
第八节 规模化定价———以量取胜
第五章 让你的产品卖出更好的价钱
第一节 价值创新的回报丰厚
第二节 用情感创造价值
第三节 提升价格的五大道具
道具一：色彩
道具二：感官
道具三：包装
道具四：品牌
道具五：稀缺
第四节 修炼价格表达的艺术
1.价格分割
2.产品分割
3.避免“附加收费”
4.尽量别用现金
5.分期付款
第五节 祭出你的价格大旗
第六节 降低顾客的价格敏感度
第六章 六步定价法
结语