讲故事是一门学问。 虽然大家已经都知道讲故事对销售的重要性，但是大部分销售人员其实都不会讲故事，或者根本不讲故事。 如何讲好一个品牌故事？如何让别人记住你的故事？如何让你的产品故事引起别人的共鸣？ 客户对产品不信任，该怎么讲故事？客户迟迟不下单，又该怎么讲故事？客户不想付定金，又要讲什么样的故事？如何以爱情为题，推一款化妆品？产品品质那么好，怎么把工艺的故事讲好？ 一个好故事能拉近你和客户之间的距离，提升你的人格魅力，zui终提升你的业绩。 本书从怎么给客户讲一个好故事、故事类型的具体分析、强化故事影响力的方法三方面讲起，手把手地指导销售员讲好销售故事、讲对销售故事，轻松提升业绩。希望本书可以帮助销售员提升讲故事的能力，迅速提升销售业绩。

第一章　再好的道理比不上一个好故事
听故事是一种具有深层需求的嗜好..............................................2
任何客户都阻挡不了好奇心..........................................................5
经历性的故事，客户对其天生的沉浸感......................................7
会讲故事的销售，开单就是那么容易........................................10
可口可乐讲配方，链家讲“欠账论”........................................15
雷军在讲“发烧”，德芙讲爱情................................................18
企业都在讲故事，销售员更要讲故事........................................20
情景测试 1：聊天是个技术活，如何传递专业感....................23
情景测试 2：一个不可思议的心理学实验................................25
第二章　什么样的故事才算好故事
时机性：为客户选择合适的故事................................................30
共鸣性：有些东西可以令客户感动............................................33
互动性：向客户提问来增加互动性............................................37
顿悟性：客户领会并帮你实现你的意图....................................42
情景测试：客户对产品不信任，怎么讲...................................46
第三章　为客户讲故事的五大流程
故事背景：为什么会有这个故事................................................52
阻力：阻力越大越好....................................................................55.
行动：采取了什么行动................................................................58.
结果：要直观，尽量用数字或百分比表示................................59
评价：故事的启发. .......................................................................61.
情景测试 1：客户迟迟不下单，故事如何讲............................62
情景测试 2：客户不想付定金，故事怎么讲............................65
第四章　主题故事，正能量与共鸣的交响乐
爱情：为了爱情不断付出，因为没车没房被抛弃....................72
理想：为了理想，在北上广打拼的日子....................................76
事业：不服输、不低头的故事....................................................78
品质：我们的产品经过 N 种检验的故事...................................80
创业：美团王兴，一个连续创业者的成长血泪史....................84
生命：卖的不是产品，是健康....................................................86
情景测试 1：以爱情为题，推一款化妆品................................90
情景测试 2：以品质为题，讲一个工艺的故事........................92
第五章　产品故事，八大经典类型
出生高贵型：铁木真喝过的马奶酒............................................96
不屈不挠型：褚时健和他的“励志橙”....................................99
爱情故事型：动人的剧情，圆满的结局.