第一章 珍惜自己的时间，尊重客户的时间
你为什么总是觉得自己的时间不够用？
时间管理是最高级的执行力
被忽视的“成功时刻”
销售员没有权利要求客户像自己一样“勤奋”
找到拜访客户的最佳时间
为什么制定了一长串的任务清单，真正执行的没有几个？
不要在错误的人身上浪费时间——前台、门卫的应对攻略
客户的时间都去哪儿了？
一瞥之间读懂名片信息
第二章 围绕成交时刻展开时间管理
准确判断“成交时刻”——这一单什么时候能成交，你知道吗？
围绕成交时刻进行时间管理
成交当然越早越好，但“早不了”怎么办？
江恩时间法则在销售领域的妙用
避免成交后的“时间黑洞”
从一个成交时刻走向下一个成交时刻的最短路径
第三章 高情商销售员——正确的时间做正确的事
金牌销售和普通销售用同样的话术，为什么差别那么大？
学会“管理”客户的时间
时间对了，事情就顺了
留一点儿时间给客户
幽默时间和严肃时间一定要拎得清
第四章 找到每一个“卖点”最合理的抛出时间
把所有卖点一股脑抛出去？注定失败！
每一个卖点都有一个“引爆点”
在决胜时间抛出决胜卖点
卖点策划与时间管理
第五章 别让客户浪费你的时间——客户给你的永远是借口，而不是时间
你和客户到底谁更着急？
甄别客户，“闲逛”还是“购买”
主动出击，从细节上寻求突破
人无高低之分，客户有急缓之别
客户“逗你玩”怎么办？
用麦肯锡时间法则应对复杂客户群
第六章 如何让时间效益最大化——让勤奋程度和收入水平相匹配
没有计划的销售员都是在瞎忙
销售计划与时间管理
销售要避开关于勤奋的“心理学陷阱”
销售如何告别“伪勤奋”？
用合理的高难度目标来规范自我
售后时间=零效益时间？
第七章 适合自己承受极限的时间管理
销售最怕“别着劲儿”工作
以最好的状态面对客户
烦琐小事，集中处理
找到销售过程中的“加油点”
遭遇“极限时间”怎么办？
销售的四象限时间管理
第八章 把握黄金60分钟，销售工作已完成百分之九十
无论谈判多久，有效时间只有60分钟
前20分钟：完美开场，为签单打好基础
中间20分钟：做好互动，让产品以价值取胜
最后20分钟：大胆提出签约规划，促成交易
在60分钟里，让客户追着你签单
在60分钟内，解决客户的时间异议
第九章 时间管理也是心态管理——用心理学工具提升时间含金量
早起倒逼早睡法：如何倒逼自己成长
五分钟清醒术：如何获得一天好状态
具象法：为什么我们只能坚持具体行为
三只青蛙法：如何确定一天中最重要的事
番茄工作法：为自己制作一个高效工作计时器
DLD效应：你为什么总是突破“最后时限”
蛋糕切分法：如何一步一步搞定要事
第十章 在生活中销售而不是在销售中生活
生活管理也是时间管理
不休息的工作就是在浪费时间
高效休息法：越忙碌的人越会休息
高效无须忙碌，从容面对生活
下班后的几个小时，你要好好地珍惜
度假时客户来电话，怎么办？
生活管理，就是将你的时间之旅变得简单
展开
