杨智乔

营销专家

未来派营销导师

华品汇首席营销官

螺旋式销售系统创始人

西安智乔商贸公司董事长

实战教练式团队打造专家

这是一位具有18年一线市场营销经验的实战操盘手，既了解一线，可以带领团队直接拿结果，也可以制定为企业带来持续盈利的营销方案，因为带领销售团队屡创奇迹被业内称为成交女王、女版乔·吉拉德。

杨老师对多个行业进行过指导和实操，也通过咨询的方式帮助过多家企业实现业绩倍增，对医疗器械、化妆品、美容院、金融、直销公司、快消品、餐饮等多个行业具有丰富的经验。

主讲课程：

“三销系统”—— 企业促销、倍销、狂销必修课

“促销大师”—— 成为促销大师的5大步骤

“螺旋式销售成交”—— 业绩持续倍增的核心策略

杨老师的授课激情四射、幽默风趣、深入浅出，因为案例丰富和敢于实操，并不断更新课程体系，被学员称为不可多得的实战导师。

从产品打造到营销方法的实施，从促销的方法和技巧展开，到倍销成功的几个因素等，最后真正实现倍销，狂销以及打造一个倍增的营销团队，实现真正让产品畅销起来的营销境界。

通过对营销理念和思维的重新认识，学会如何促销，如何打造营销动力系统，并且在此基础上，结合当下经济环境和营销环境的改变，积极打造新的营销方法和系统，不断探索新的营销手段去适应新的经济发展。

1.有业绩才有利润

 

做销售的，我相信大家一定听过这样的口号：“业绩就是尊严，利润就是未来”“业绩才是硬道理”“没有业绩，利润就是空中楼阁”“没有业绩和利润的苦劳，等于白劳”。可见，业绩是一切企业生存的根本。

在市场中，企业竞争力归根结底是业绩的竞争，只有业绩好的企业才能“笑傲”市场。业绩是企业的一条红线，无论是一个新科技企业，还是一个传统制造企业，离开业绩都无法生存。

百事可乐“以业绩决定员工成就”。那些业绩优秀的员工总是能得到公司的嘉奖，而那些业绩不佳的员工则不断地被淘汰。

戴尔公司的核心经营原则也是靠业绩说话。戴尔对创造优秀结果的员工一向给予奖励。同时，给业绩平平者执行的是“严厉的走人政策”。

通用电气前CEO杰克·韦尔奇认为，“要想获得晋升，就要交出惊人的、远远超出预期的业绩”。

对进驻上海的全球500强企业进行调查证实，这些公司的用人标准有三个：知识、能力和业绩，而业绩则是最重要的。

这些世界知名的公司和经理人之所以把业绩放在如此重要的位置，原因就在于，有业绩的地方才有利润。

对于企业经营而言，推动企业前进，推动企业发展，推动企业扩张，推动企业逐步走向成熟、走向规模，甚至最后走进资本市场做资本运营，其决定性与根本性的因素是业绩。对于企业来说，业绩代表着企业所具有的价值；对于个人来说，业绩代表着他自身的工作价值；对于团队来说，业绩代表着团队的战斗力。

业绩是衡量一切经济活动最重要的指标。我们强调业绩才是硬道理，是想告诉所有的企业经营者和领导人，无论你是做战略决策还是做企业基本运营，抑或公司的文化建设、公司的品牌影响，一定要围绕业绩这个核心，来展开一切企业的经营活动。

企业靠什么生存？业绩。业绩可以为公司带来利润，有钱去生产，才能有钱去追加投资。如果企业不想办法提高业绩，怠慢市场，那么唯一的结果就是被淘汰出局。

在弱肉强食的市场，业绩是企业的生存底线，也唯有业绩才能保证公司的最高利益。一个业绩平平的企业，是没有办法支撑下去的。所以企业渴求员工提供业绩，需要能给公司创造业绩、创造利润的员工。

正因如此，员工要用业绩去交换自己的报酬，无论是你想加薪还是想升职，都需拿出业绩来。

常言道“英雄不问出身，用才只问成就”，所有企业都是依据一个人在工作中所取得的业绩来权衡他的工作能力的。在当今社会，高学历、高职称等不再是衡量人才的唯一标准，而真正有才之人也不是这二者的简单相加。如果一个人不能为企业带来经济效益，创造出色的业绩，就算他拥有博士学历，也只不过是噱头而已。企业竞争越来越激烈，其核心还在于人才的竞争，而人才的价值就表现在其能为企业创造多少业绩，能创造多大的经济效益，这也是企业追求利润最大化的直接体现。

企业中，很多职位看重的是结果，业绩决定一切，只有把能力及时转化为业绩才会更好地在企业立足。

如果一个员工对自己的企业足够喜欢，那么他就会焕发出无与伦比的工作热情，就会不自觉地为它创造更好的业绩。

为企业创造业绩，一方面要以企业发展的角度而不是以个人发展的角度来考虑如何为企业创造价值，达到个人价值取向与企业发展相融合的境界；另一方面，要树立与企业共存亡的价值观。只有企业发展了，个人生存和发展的空间才会拓宽。

“业绩决定一切”是绝大多数企业的人事管理法则。真正的领导是不会也不可能在工作态度和服从领导上面过分去纠缠下属员工的细节问题，他们要的就是工作结果。无论你如何拍领导的马屁，如果工作没有完成，那么，对不起，请你走人！

在职场中，业绩是衡量人才的唯一标准。一位曾在外企任职多年的人力资源总监颇有感触地说：“所有企业的管理者和老板，只认一样东西，那就是业绩。老板给我们高薪，凭什么呢？最根本的就要看我们所做的工作，能在市场上产生多大的业绩。”现在就是一个以业绩论英雄的时代。

不管你在公司的地位如何，不管你长相如何，不管你的学历如何，你要想在公司里成长、发展、实现自己的目标，你就需要用业绩来实现。只要你能创造业绩，不管在什么公司你都能得到老板的器重，得到晋升的机会，因为你创造的业绩是公司发展的决定性条件，是一个公司利润的真正来源。有利润，公司才能良性循环，不断壮大；高效完成员工才能不断提升自己的能力，实现个人价值。

所以，销售的第一条铁律：有业绩才有利润，业绩决定一切。

目录

一、业绩治百病——业绩好才是真的好

1.有业绩才有利润 / 3

2.有结果才是硬道理 / 6

3.有市场才有影响力 / 10

二、核心好产品——好产品就是好营销

1.注重价值而非价格 / 17

2.从消费者角度思考 / 21

3.好理念——引导生活方式 / 25

4.好设计——设计感 / 29

5.好口碑——顾客评价是最好的标准 / 33

三、卖得好才好——产品好不等于卖得好

1.把产品卖成爆品 / 39

2.卖得好需要方法 / 43

3.酒香也怕巷子深 / 46

四、营销三部曲——深度营销落地三步

1.促销带来客流 / 51

2.倍销带来循环 / 55

3.狂销带来持续 / 58

五、促销之活动——让顾客心动而新颖

1.促销活动紧跟消费者 / 63

2.买多少送多少模式 / 67

3.抵用券实现零成本营销 / 70

4.借势造势做噱头 / 74

5.心思巧妙做宣传 / 78

6.会送、敢送、妙送 / 81

六、促销之快消——让产品说话才实在

1.产品是沟通的桥梁 / 87

2.箱外促销帮产品说话 / 90

3.打造产品差异化和特色化 / 93

七、促销之联动——让别人帮忙而借力

1.给别的商家送客户 / 97

2.和别的商家一起赚 / 100

3.帮别的商家做宣传互动 / 102

八、倍销转介绍——顾客推荐动力体系

1.推荐产品有面子 / 107

2.推荐服务有收获 / 110

3.推荐活动有优惠 / 112

4.推荐商业有好处 / 115

九、倍销代理商——顾客角色转换体系

1.从消费者到分享者 / 121

2.从买产品到卖产品 / 124

3.微商顾客链 / 127

4.分销分享链 / 130

5.社群关系链 / 134

6.代理利益链 / 137

十、倍销倍增学——顾客裂变倍增体系

1.直销是倍增学吗？ / 141

2.保险是倍增学吗？ / 144

3.团队裂变的核心是人 / 147

4.业绩裂变的核心是机制 / 150

5.超级用户带来的倍增效益 / 152

十一、狂销好方案——营销是设计出来的

1.让产品卖好 / 157

2.让顾客惊喜 / 159

3.消费者需要引导 / 162

4.营销方案设计原则 / 165

十二、狂销好训练——队伍是训练出来的

1.前台越简单后台越复杂 / 171

2.队伍越专业顾客越满意 / 174

3.训练心态 / 176

4.训练技能 / 179

5.训练竞争 / 181

6.训练创新 / 183

十三、狂销好系统——结果是实战出来的

1.以结果为导向的思考 / 187

2.以落地为原则的设计 / 190

3.以利润为诉求的方案 / 193

十四、营销资源池——有资源才有冲击力

1.自有资源池 / 197

2.整合资源池 / 200

3.外部资源池 / 203

4.量大质必优 / 206

十五、营销无定式——不断变化的大学问

1.时代变营销必变 / 211

2.习惯变营销也变 / 214

3.环境变营销促变 / 217

4.探寻无止境 / 220