董坤尧

本名董志鸿，毕业于英国哈德斯菲尔德大学。

•抖音商业计划书垂类赛道头部达人

• 资深商业计划书独立撰稿人

• 立业星球创始人兼CEO，新石器无人车前首席营销官

• 国际知名咨询公司GLG格理集团特邀专家顾问，为多家知名互联网企业提供优质服务。

商业计划书写作是一项普通人通过低成本的方式获得融资的核心技能，是创业者打开资本“水池”的阀门，帮助创业者快速获得创业的启动资金。本书以投资人的视角，系统讲解如何从0开始撰写一份投资人拿了就放不下的商业计划书。

本书首先带你了解融资、认识资本，了解对手、成为对手、战胜对手，你的商业计划书才能有的放矢，直击投资人“要害”。然后提出商业计划书写作的逻辑框架——4W2H，从18个 基本面详细阐述商业计划书的写作细节，包括一句话介绍公司、市场规模估算、政策分析、商业模式确立、产品策略、盈利模式、产业布局、发展规划、团队介绍等全方位的内容。

商业计划书写作是一项务实的实战技能，没有针对性练习都是空谈。本书将作者创立和服务的企业作为案例，一层层拆解企业创立过程中商业计划书各部分酝酿的思考点、写作要点，且提供了实践作业，供您动笔动脑，学以致用，给您亲自操刀成功案例的沉浸体验。

第1课 

融资和股权投资

欢迎来到本课时学习，开宗明义，我们首先了解一下资本市场是怎样运作的，比较各种融资模式的利弊，侧重讲解股权融资如何运作、投资人的类型及投资风格。

企业融资

企业融资，是不是只有一种方法？其实不是的，创业者不要单纯地以为，除了找投资人就没有别的路可以走。

其实企业融资总体上可以分为2种，一种是债务性融资，一种是权益性融资。

图1-1 两种融资模式

债务性融资

债务性融资，是企业通过银行贷款、发行债券、应付票据、应付账款等方式来进行融资。

债务性融资有利也有弊，先说说缺点吧，企业需要按期偿还本金和利息，欠债还钱，天经地义。一般情况下，企业的债务性融资利息率相对比较低，尤其是国家对一些中小企业有扶持政策，融资的利率真的非常合适，年化利率可以接近3%，甚至更低。对于退役军人创业的贷款资金的利率也是非常低的，这也算是国家提供的福利。

债务性融资的优点就是，债权人，也就是放款机构，一般不参与企业的经营决策，也就是说你这个钱要怎么花，放款机构不管，他对资金的运用是没有决策权的。

权益性融资

第二种融资方式就是权益性融资，我们把它分为两种，分别是股权融资和股票融资。

股权融资就是对企业所有权进行分割，转化为股份，投资人出钱购买企业的股份。

股票融资，是指等企业上市之后，拿出一部分股份，比如20%投放到市场中，也就是股票市场，让大众股民来参与投资，这就是我们所说的炒股。股票融资对企业的要求会比较高。

权益性融资也是有利有弊的。缺点在于，投资者是有权参与企业的经营决策的，也有权获得企业经营的收益和成长红利。创业者为了保证自己拥有执行权，会用一些方法去规避投资人对企业的权利控制，比如说在投资的时候签订《一致行动人协议》。

权益性融资的优点，简单来说，就是投资人不会向企业索取本金和利息作为投资回报。换句话说，投资者的钱是用来获得企业股权的增值收益的。

这两种融资方式在大多数时候可以是并存的，协调运用下能更好地保证企业的健康发展。不是说你一定要二选一，你可以都选。