杜小忠（上海）品牌营销咨询有限公司

简称杜小忠，专精特新企业品牌营销方法论的提出者和倡导者，由著名B2B品牌营销专家杜忠博士领衔，联合国内专精特新企业营销高管和专家，致力于帮助更多专精特新企业解决营销难题。

马明

万千紧固件产业平台创始人，连续创业者，“柔性智造+B2B平台+终端服务”行业级解决方案开创者，中国产业互联网卓越CEO奖获得者。

马西伯

上海雍熙创始人兼CEO，曾就职于美国上市公司salary.com，有15年营销经验。2008年创办上海雍熙，服务的客户包含世界500强企业、中国500强企业、集团上市公司、外资企业及行业头部企业，提供官网开发及数字化营销服务。2022年参与编写《To B增长实战：获客、营销、运营与管理》，是B2B数字化营销的实践者。

在数字经济发展背景下，如何与时俱进，紧跟专精特新企业品牌营销工作？如何确定并传达品牌的核心价值？如何实现营销协同，促进企业盈利？如何与客户建立深入的关系，提高客户忠诚度？……这些正是本书将要探讨的问题。

本书聚合多位专精特新企业品牌营销实战专家、一线营销精英的独家方法论和工具，通过深入剖析十大专精特新企业营销难题，三套实用的营销方法工具以及四个专精特新企业品牌营销标杆案例，全面解读数字经济时代品牌营销的新视角与策略，旨在帮助更多专精特新企业在品牌营销方面突破瓶颈，提升品牌影响力和市场竞争力。

书中内容融合了前沿的专精特新企业品牌营销范式和实践经验，不仅适用于正处于产业转型关键时期的中国专精特新企业，也适用于在存量市场环境下寻求突破的专精特新品牌。

推荐序

自序

认知破局篇 直面十大难题和营销认知升级

第一章　专精特新企业的十大营销难题　　／ 003

难题 1：产品同质化严重，价格战怎么破　　／ 003

难题 2：企业做强还是做大　　／ 005

难题 3：销售部和市场部如何协同　　／ 006

难题 4：销售部和生产部如何协同　　／ 007

难题 5：销售部和研发部如何协同　　／ 008

难题 6：企业发展是否需要战略　　／ 009

难题 7：企业能否拥有强势品牌　　／ 010

难题 8：如何实现营销协同　　／ 010

难题 9：大客户销售如何从交易关系到伙伴关系　　／ 011

难题 10：如何从卖东西转向价值销售　　／ 012

◎本章小结　　／ 013

第二章　专精特新企业的营销认知升级　　／ 014

品牌引领的专精特新企业品牌营销体系　　／ 015

如何产销协同促进盈利　　／ 021

◎本章小结　　／ 036

方法工具篇 专精特新企业品牌营销实战方法

第三章　经营战略与品牌定位　　／ 039

企业战略制定与战略执行　　／ 040

专精特新企业的品牌创建逻辑　　／ 055

如何用品牌引领业务发展　　／ 067

◎本章小结　　／ 079

第四章　营销协同与市场运营　　／ 080

5S 数字化营销模型　　／ 081

官网搭建与运营技巧　　／ 087

搜索引擎营销技巧　　／ 102

新媒体营销方法与工具　　／ 117

布局短视频领域的 5 个思路　　／ 126

SDR 团队搭建与工作技巧　　／ 133

◎本章小结　　／ 143

第五章　价值销售与销售实战技巧　　／ 144

销售如何真正实现以客户为中心　　／ 145

销售如何使客户建立品牌信任　　／ 153

如何用场景法创造销售优势　　／ 166

影响大客户销售成功的三大力量　　／ 178

销售就是一条流水线　　／ 185

◎本章小结　　／ 194

实战案例篇 从硝烟和炮火中走来

第六章　专精特新企业品牌营销实战案例　　／ 197

某五金企业：如何成功度过品牌危机　　／ 197

豪达机械：如何让品牌从幕后英雄变成台前明星　　／ 204

金太阳铸业：如何从小作坊成长为“正规军”　　／ 216

万千紧固件：如何解决行业服务问题　　／ 221

◎本章小结　　／ 226 

后  记　　／ 227

特别鸣谢　　／ 229