杜易：

       蚂蚁社  创始人

       蚁窝集团  董事长

       擅长商业模式梳理、营销策划、15年前策划费就已高达200万，沙漠变绿洲项目的总策划。

赵晓光（笔名 无名）

       实战派商业导师

       十年前培训界颇具争议的老师，有鬼才之美誉。

        本书整体分两部分，上半部分讲述在国际背景下中国是*适合创业的国度 ，讲述中国轰轰烈烈的创业环境，大众创业，万众创新的时代选择。下半 部分偏重实操就是创业者需要具备的资源，素质以及创业者需要有人指导 ，有专业的机构指导，作者是专门从事指导别人创业的，其多年执业经验 对创业者的指导落地性强。

第一章 全球创业看中国  

        政策：中国“双创”融入世界创业潮流

        随着国家的政策支持和创业创新热潮的持续升温，“双创”平台数量快速增长。据科技部火炬中心数据显示，1987年至2016年年底，全国纳入火炬计划统计的众创空间4298家，科技企业孵化器3255家，企业加速器400余家，“双创”平台总数接近8000家，数量居世界前列。目前，“双创”活动在向一、二线城市聚集的同时也逐渐回归理性，同时，我国“双创”平台的发展空间广阔，市场化、专业化、生态化以及国际化有望成为未来的四大趋势。随着创业生态不断优化，全民创业的热情更加高涨，新技术领域的创新更为强劲，而“双创”局面的蓬勃发展无不仰仗于政策东风，可以说，创业者的信心来自国家对创新创业的大力支持。据统计，从2013年5月至2015年年底，中央层面出台促进创业创新的相关文件多达24份，仅2015年一年时间，国务院发布的“双创”文件就多达8份，地方政府亦出台了2000多项相关配套政策。

        一个个政策“红包”送到创业者身边。2015年3月，国务院办公厅印发《关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》；5月，国务院《关于进一步做好新形势下就业创业工作的意见》印发；9月，国务院《关于加快构建大众创业万众创新支撑平台的指导意见》印发。同时，国务院常务会议多次提出用政府税收减法，换取“双创”新动能加法，税务部门全年支持“双创”减免税3000亿元以上。

        依托中国创业环境的改变，在2015年的“双创”热中，全国平均每天新登记注册的企业达到1.16万户，平均每分钟诞生8家公司。这一年新登记企业443.9万户，同比增长21.6%，注册资本29万亿元，增长52.2%，均创历年新登记数量和注册资本总额的新高。其中信息传输和软件、信息技术服务业新登记企业24万户，同比增长63.9%。新注册企业在新产业、新业态领域快速发展，为中国经济结构调整注入了新活力，形成经济发展新动能。而创业创新的行为大部分都是在新的领域，从事一些新业态、新模式，促进新的成果转化，逐渐汇聚成新兴产业发展的强劲势头。除新设企业数量“井喷”外，创业投资是大众创业万众创新的“晴雨表”。2016年全年创业投资的募集资金用于中国内地投资资金的增长量超过80%，发生的投资案例数增长了1倍以上。改革开放40年来，每隔10年左右就会出现一次大的创业浪潮。从20世纪80年代初乡镇企业异军突起，靠买卖商品赚取差价的个体户开始出现，到20世纪90年代初干部、知识分子“下海热”，再到2000年新世纪，中国迅速成为“世界工厂”，互联网经济快速成长，互联网+开始普及，一大批优秀互联网+企业应运而生，如今迎来的“双创”第四次创业热潮又缘于互联网、大数据等新科技、新经济的兴起，每次创新创业浪潮都会给中国经济社会带来巨大活力。当前“双创”浪潮发生在中国全面融入经济全球化、企业面对国际和国内两个市场、经济发展从数量型向质量型转变、经济结构从二产为重向三产占先转变、经济增长从资源型向创新型转变的时代背景下，新一轮创业热潮必须以产品、技术、服务的创新为引领，创业与创新结合，依托新技术、新业态。

        有研究指出，当前创新创业正遍地开花，形成了华北、华东、华南等五大创业中心，呈现不同特色。城市和乡村、沿海和中西部，随处可见创客忙碌的身影，中国经济“双创”印记日益鲜明，社会创新创业蔚然成风，大众创业、万众创新对中国经济发展的推动作用非常明显。2018年，中国将打造“双创”升级版，推出一系列政策措施，包括建设创新创业资源共享平台、完善中小微企业财政支持体系、加强知识产权保护等。这是自2014年提出“双创”概念以来，国家又一次在“双创”制度上做出大幅政策倾斜，意义非比寻常。从中央到地方推动“双创”活动，促进了各地的创业潮。

        2017年4月27日，联合国设立“世界创意和创新日”，并呼吁世界各国支持“大众创业、万众创新”。中国“双创”理念写入联合国决议，显示了创新作为推动可持续发展的重要动力已获得广泛国际共识，中国方案再次为全球课题贡献智慧。联合国教科文组织与联合国开发计划署2013年11月共同出版的《创意经济报告》指出，个人与群体两方面的创造力和创新已成为各国在21世纪的真正财富。2018年4月，联合国大会在一项关于中小微企业的决议中强调，要重点关注这些企业在实现可持续发展目标特别是在促进创新和创意、创造和就业方面的重要性。联合国大会“世界创意和创新日”的决议说，创新对于发挥每个国家的经济潜力至关重要，呼吁各国支持“大众创业、万众创新”，这将为各国实现经济增长、创造就业凝聚新动力，为包括妇女和青年在内的所有人创造新机遇。联合国开发计划署助理署长兼亚太局局长徐浩良表示：“在全球化所导致的南北贫富差距拉大的情况下，在经济增长与人口、资源、环境的矛盾日益突出的今天，单纯依靠消耗自然资源和发挥廉价劳动力的比较优势来积累资本、换取技术、发展经济的做法已经落后于时代……在自身技术创新能力与发达国家有较大差距的情况下，自主创新的同时，引进先进的创新和技术，可以节约大量的研发成本与时间，以创新技术实现弯道超车，实现后发优势，提高全要素生产率，促进经济发展……创新创业也是周边诸多国家的重要国家发展战略。中国可以积极分享科技创新及创业促进可持续发展的经验，对于其他地区形成辐射带动作用，向世界提供可持续发展的中国方案，包括统筹利用企业投入、社会资本、财政资金等支持创新创业生态系统发展的经验，作为中国南南合作的重要组成部分。”他还认为，创新对于发展中国家尤其重要，创新和科技在实现2030年可持续发展议程中17个目标方面都发挥着至关重要的作用，包括消除贫困、促进经济增长和创造更多就业机会、促进人类健康和农业发展、可持续城镇化、推广可再生能源技术以应对能源缺乏并减缓气候变化的双重挑战等。联合国设立“世界创意和创新日”，既是对中国“双创”活动的响应，也使“双创”融入世界创业潮流。“双创”理念有助于推动国际社会更加重视创业和创新对经济发展的促进作用。许多国家（特别是发展中国家）认为，在当前世界经济复苏乏力的大环境下，跨国“双创”潮对于促进经济发展、增加就业起到了重要的引擎和推动作用。而中国提出的创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念，对加快实施创新驱动发展战略非常重要。

        导向：想创业？去中国，别去硅谷

        美国硅谷名校云集，各类高科技大、中、小型企业众多，曾经是创业的理想地方，吸引了全球许多创客。硅谷长期以来被誉为科技创新的摇篮，包括苹果、谷歌和优步在内的许多科技公司的总部都在那里。这种科技公司的群聚效应，也是新的科技公司得以不断孵化的重要因素。因此，想象中的硅谷是一个好地方：在明媚阳光下，青山绿水环绕，科技精英们为了一个创业或创新想法兴奋地交谈。然而，现实中的硅谷是这样一幅画面：101高速上每天都会大堵，200万美元一套的房子，不断上涨的房租，许多人都有撤离硅谷的想法。不过，硅谷正在逐渐失去吸引力。据当地一家智库的数据显示，从2015年至2017年之间，搬离硅谷的居民人数有44102人。两年撤离4万多人，可见硅谷已经留不住创业者。一些大公司已经选择搬离硅谷或在硅谷之外谋求发展。2018年2月，硅谷著名投资人、PayPal联合创立人彼得·蒂尔（Peter Thiel）离开了自己居住了三十多年的硅谷，搬到了洛杉矶。这位被誉为“硅谷天使”“投资界思想家”的金融大鳄厌恶了硅谷的左翼社会文化，对硅谷的未来越来越失去信心。跟随他离开的还有他的大部分投资业务以及他的蒂尔基金会。成立于旧金山的手机应用电商比奇应用程序，被评为全美发展最快的创新公司之一，但因硅谷高昂的房租和人力成本，公司已经决定将总部搬到加州南端的圣地亚哥市。谷歌在美国其他州雇用的人数已经超过了在硅谷的员工人数，苹果公司2016年在内华达州里诺市建立自己的数据中心，亚马逊已经决定不会考虑硅谷作为第二总部的选址。可以预见，随着人才大量从硅谷外流，更多科技公司可能也会部署自己的部门迁移计划。不同于彼得·蒂尔，更多的科技从业人员离开硅谷是出于无奈。据2015年CNBC的统计，有25%在硅谷居住的人想离开，不断上涨的房租与房价成了逃离硅谷的首要原因。由于房源有限，而购房者不断增加，使得硅谷的房子供不应求，而房价也随之水涨船高。据美国房价信息网站Zillow最新数据显示，硅谷九县中五县的房价中位数都超过100万美元，而全美的房价中位数仅为25万美元，买一套硅谷房子的价格可以买四套外州的房子。2018年3月，位于硅谷Sunnyvale市的一座1950年建的两室一厅80平方米不到的房子竟然卖出了200万美元的天价。另一个促使人们离开的原因是不断恶化的交通、物价状况。据《2017硅谷指数》的数据，自2015年起，由于交通拥堵的不断恶化，硅谷在101高速的很多个路段，个人平均日通勤时间已经达到了72分钟，仅次于纽约市的74分钟，在美国排名第二。相比之下，美国中西部一批正在兴起的科技城市日平均通勤时间仅为十几分钟，而物价也远远低于硅谷的平均水平。媒体采访了几位搬离硅谷的工程师，每个人都认为在硅谷外有更低的房价、物价和压力更小的工作环境。虽然收入有所减少，但是物质上花销的减少与压力的减小也可以弥补这一不足。在这些新兴的科技城市中，自由的创新氛围、相对低廉的物价、房价以及当地政府的政策支持，让年轻科技从业者的压力相对变小。不仅打工者想要搬离硅谷，创业者们也在蠢蠢欲动。一位创客表示，硅谷创业优势正在逐渐减弱。现在不少风投也建议创业者不要为了创业而搬到硅谷，除非公司已经形成一定规模，就像当年的Facebook那样，准备做到世界级的科技公司。对于创业者而言，雇用一个工程师的价格过于昂贵 ，15万美元加上一系列福利，可能一下子就20万美元。对于一个初创公司来说，如果没有风投公司的支持，很难在硅谷支撑一个公司的正常运转。而从软件工程师的技能水平看，虽然目前硅谷的工程师在全美仍是最优秀的，但是这种优势正随着人才涌入其他科技城市而变得越来越不显著。

        与硅谷相比，中国却形成了越来越有利于创业的环境。2015年，全国高校毕业生总数近750万人，归国留学人员预计将达40万人。勤劳而智慧的中国人，蕴藏着无穷的创造力，千千万万个市场细胞活跃起来，必将汇聚成发展的巨大动能。谈到中国的创业前景，德国HSEB公司战略部主任克林格尔表示：“人才是创业的根本动力，中国在这点上，有着其他国家难以匹敌的储备。中国有这么多接受过高等教育的人才，哪怕心怀创业梦想的人只占其中小小的比例，那也将是很可观的数字。中国中小企业的发展，正呈现雨后春笋之势。”HSEB是一家半导体与光学检测系统供应商，已在中国发展业务多年，因此，克林格尔对中国企业的发展和创业前景印象深刻。对中国青年创业才能印象深刻的，还有欧洲创业组织“年轻思维”创始者安德鲁·杰罗萨。他2009年在布鲁塞尔创立“年轻思维”，并在香港设立分支机构，每年暑假，他都会组织来自中国内地和香港的年轻大学生与欧洲同龄人进行创业交流。在活动中，他会邀请各国创业者现身说法，通过和创业者的直接交流，消除各国年轻人对于创业的畏惧，激发创业的活力。杰罗萨说：“中国年轻人非常有创业激情。中国许多大学生的头脑中都有创业的想法，以淘宝网为代表的网络购物和微信、微博等社交媒体的兴起，使创业的门槛大幅降低，创业的机会前所未有地多。与中国年轻人相比，今天的欧洲年轻人则保守得多，大多是在想如何在大企业里或者政府里找到一个稳定的工作。”近年来，中国蓬勃的创业创新大潮，不仅给中国提供了巨大的就业市场，同时也为欧洲提供了许多就业机会。只要看看中国企业华为在欧洲招聘了多少最优秀的工程师，就可以知道其蓬勃发展的速度了。

        在国外专家看来，中国政府一直在培植创业创新文化，这使中国已经具有了创业的土壤。汉高公司全球战略部经理康斯坦丁·埃雷特曾经被派驻到中国工作6个月，他对中国万众创业的美好前景有强烈信心。埃雷特说：“中国已成为世界创业最活跃的市场之一，这从整个社会对创业体现出的成熟心态、各行业充沛的高素质人才上都能看到。一边有马云等创业成功人士作为榜样，一边有中国政府的简政放权，中国的创业潜力毋庸置疑。中国很快就会出现一座国际创业之都，与美国硅谷、英国伦敦和德国柏林齐名。”柏林经济研究所国际经济学研究部主任克里斯坦·德瑞格尔认为，目前中国经济与正在进行的经济结构改革，必将刺激更多消费，发展服务业，推进人们探索更多细分市场，刺激在新领域中的创新。此外，还将促进中国金融领域的更多改革，以促进创业和经济增长。德瑞格尔说：“中国要跳出‘中等收入陷阱’，离不开创新这根杠杆。中小型企业因其灵活性，与大型国企相比，具有天然的创新优势，也更热衷于创新。”

        在中国工作过的德国媒体人安娜玛丽·海尔说：“2014年，阿里巴巴在美国上市融资250亿美元，创下世界纪录。小米公司5年之内总市值就高达540亿美元，成为世界最具价值的科技创新企业之一。这都表明，在中国，无论在规模还是盈利上，创新企业具有广阔的发展空间。”美国IBM公司首席创新官琳达·伯尔南迪过去10年曾到中国十多次，但最近一两年中国一系列的变化令她印象最为深刻。她认为，目前中国拥有十分理想的创业创新环境，中国现在比以往更容易产生好的创新想法，可以在世界上任何地方施行，而且中国资金充足、人力资源丰富，人们充满创业创新的热情和自信。而这是美国硅谷10年或15年以前曾有过的现象。李开复谈到中国的创业环境时认为，全世界最有价值的公司，大概三分之二在美国，剩下三分之一里面的三分之二在中国，现在的格局是中美两强。中国创业环境的优势包括四个方面：

        第一方面，包括三点。一是中国市场够大。如果以移动互联网作为一个例子，在国内，现在移动用户大概接近7亿， 3.5亿是能够用手机支付的，这个数字是特别巨大而且至关重要的。因为在一个网络世界里面，对网络的价值计算不仅仅依据人口有多少，还有一个互联网界的规则，即一个网络的价值是其节点数的平方。所以如果说美国有两亿用户，那么价值是两亿的平方，中国有7亿用户，价值是7亿的平方，所以中美之间不是3.5倍的差距，而是10倍的差距。如果中国市场利用得好，经过网络发挥价值，就应该比美国的价值高得多。今天在中美之间，美国的顶尖互联网公司是中国的3倍估值，这个看法应该有可能被逆转甚至颠覆。中国应该有可能超越美国。当然这里忽视的是美国公司做的不只是美国市场。二是中国城市巨大。中国上网人口非常集中地聚集在大城市里，美国的前三名城市在中国只能排到前40名左右。当考虑到这些人需要打车、订餐、配送、上门服务时，他们在一个城市里的力量是巨大的。这使中国在电子商务的很多方面具有非常独特的优势，因为在城市里面有快速崛起的中产阶级。三是中国人口密集。中国有大量的蓝领人口，他们在大城市里面打工或者在某一个工厂里工作，这一批人在一个新崛起市场里面，扮演着重要的角色。如开一个淘宝店，开个滴滴、快的或E袋洗公司，帮着京东、阿里做配送物流时，这批人是至关重要的。在中国他们每小时所期望的工资可能只是美国的五分之一，就可以把整个系统运转起来。而在美国，在没有巨大补贴的情况下，很难想象可以把E袋洗或者美甲的工作做到足够便宜。有些人说大众创业不会乱吗？当然不会，因为并不是所有大众创业都想做百度、腾讯，将个体户、淘宝开店、滴滴开车等都算进来，这是巨大的崛起力量。他们工资的差额和所提供的市场服务是巨大的优势，这是中国人口优势的分析。

        第二方面，政策的执行在中国可以非常快速。快速的执行一般会带来商机。大力整治酒驾，会有代驾公司出现；上海、深圳出现自由贸易区，这个时候就会发现有很多公司进口奶粉、母婴用品，甚至汽车。所以聪明的创业者应该看中央电视台，里面有很多商机，因为政策执行得非常快速。最近看到生育的政策有了改变，是不是会带来更多创业机会？当一个国家有很多新的政策而且执行速度非常快时，那么就会有很多的商机，所以聪明的创业者在中国的机会比在美国多。美国一个新的点子会被两党讨论很久，整个全民辩论需半年、一年才能执行。第三方面，国内的创业生态圈已经建立起来。创新工场的创投从天使早期、A轮、B轮、成长轮，到私募二级市场上市、新三板，整个链都串起来了。创新工场六年前还缺少一两环，但现在已经比较完整。国内可以看到一群数目巨大的天使投资者，从腾讯、阿里出来的天使，远远超过从硅谷出来的天使，他们挖掘了更多项目，推动了更多创业。创新工场六年前开始的时候，很难找到连续性创业者，而现在非常多，创新工场投的项目可能有三分之二都是连续性创业者。第四方面，中国的创业机会在于传统企业的品牌没有那么强势和垄断。这点虽有很多人不会同意，但事实如此，可以举一些例子。比如在美国，有很多伟大的百年老店，如《纽约时报》《华尔街日报》，它们的品牌本身很强大，所以一个《今日头条》没有那么容易打进这样的市场，更多人愿意花钱去看《华尔街日报》这个著名的品牌。所以，传统的力量可能会强大到难以被创新打破。又如在美国，蜘蛛侠、金刚狼、美国队长、钢铁侠、雷神托尔、绿巨人、死侍、蚁人等这些都是漫威做出来的，你在美国打造超级英雄，你必须向漫威学习，否则没戏。但是在国内，网上的各种电影，像《十万个冷笑话》《煎饼侠》这些都是新的代表作品。在国内没有大山挡着你的创业，所以你真的可以从互联网做起， 打造一个新的品牌出来。

上篇 最佳创业国度

第一章 全球创业看中国

        政策：中国“双创”融入世界创业潮流 / 4

        导向：想创业？去中国，别去硅谷 / 7

        人数：中国正成为世界上最大的创业国 / 14

        环境：创业环境让全球创业者振奋 / 17

        技术：互联网技术发展助力中国创业腾飞 / 21

第二章 中国的创业精神

        创业精神决定中国未来命运 / 24

        中国人从不缺乏创业精神 / 27

        中国已经是觉醒的雄狮 / 31

        中国创业精神正在崛起 / 33

第三章 创业中国，厚积薄发

        改革开放：40年探索与成就，意义非凡 / 38

        中国市场：能量巨大，未来可期 / 40

        基建成就：中国创造的N个第一 / 46

        经济转型：实现快速平稳发展 / 49

第四章 中国创业新引擎

        中国制造2025：与世界接轨 / 52

        一带一路：开启多元“朋友圈” / 59

        中国梦：实现民族复兴最伟大的梦想 / 61

        互联网：中国经济发展的新动能 / 63

        文化复兴：成为下一个创新中心 / 68

中篇 创业方法论

第五章 创业是一种修行

        从0到1，创业定位 / 78

        从1到2，打造爆品 / 82

        从2到3，锁定用户 / 87

        从3生万物，构建创业生态圈 / 89

第六章 创业者素质解析

        创业的出发点：不忘初心，方得始终 / 92

        角色扮演：创业者、销售员、管理者、技术员 / 95

        正确的金钱观：不要为金钱透支健康和亲情 / 97    

        冒险精神：创业路上需要的原动力 / 99

        契约精神：自由、平等、守信的精神内核 / 103

        锲而不舍：要想成功，贵在坚持 / 105

        恪守诚信：恪守诚信原则，建立信任合作关系 / 107

        勤于学习：创业“新常态”需要学习型创业者 / 109

第七章 创业是一场自我革命

        思维革命：打破定式不走寻常路 / 112

        知识革命：超越认知走出舒服圈 / 116

        技术革命：主动拥抱未来新技术 / 118

        管理革命：重塑组织创新管理方法 / 120

        文化创新：优化文化基因打造全新企业文化 / 123

第八章 兵无常势，创业有道

        就地取材：选择适合自己的创业项目 / 128

        产业集群：产业联盟，打造优势竞争力 / 130

        小题大做：小商品也能做成大产业 / 133

        无中生有：聚集和配置生产资源 / 135

        品牌共享：市场竞争战略 / 137

        逆流而上：甘愿承担风险，敢于挑战现状 / 140

        分配股权：财聚人散，财散人聚 / 142

下篇 创业实战解析

第九章 整合资源：打造无敌创业团队

       抱团打天下，合伙才能赢未来 / 148

       创业初期最缺的不是钱而是资源 / 149

       创业者该如何整合自己周围的资源 / 151

       人在一起是聚会，心在一起叫团队 / 154

第十章 梳理模式：构建最佳商业模式

       商业模式的本质：为用户创造价值 / 158

       共赢是商业模式的核心 / 160

       最好的商业模式是读懂人性 / 163

       商业模式不是越复杂越好 / 166

       没有被验证的商业模式一文不值 / 168

       烧钱的发展模式并不适合大多数创业者 / 171

       创业公司如何进行商业模式梳理 / 173

第十一章 撬动资本：启动创业助推器

       资本带来的不仅是资金 / 180

       为何10%的项目拿了90%的钱 / 182

       如何快速拿到第一笔融资 / 184

       引进资本合伙人如何分配股权 / 186

       怎么能够找到靠谱的投资人 / 188

参考文献 / 192