[日]松下幸之助
松下电器(现Panasonic)集团创始人，PHP研究所创办者。1894年，出生于日本和歌山县。9岁时，独自一人到大阪，先后在火钵店和自行车店当学徒，后就职于大阪电灯株式会社。1918年，23岁时创立了松下电器器具制作所。1935年，制作所改名为松下电器产业公司。1946年，以“通过繁荣带来和平与幸福”（简称PHP）为理念，创办了PHP研究所，开始了PHP运动。1979年，兴办松下政经塾。1989年去世，享年94岁。2018年获评国际知名企业参与我国改革开放的先行者，获得中国改革友谊奖章，是企业家精神和创新精神的代表人物之一。

下雨就要打伞

大约 20 年前，我刚刚卸任松下电器社长一职、转任会长不久，一位新闻记者专程来采访我，他问道：“松下先生，贵公司发展一直非常迅速，您能告诉我其中的秘诀吗？”

虽说是发展秘诀之类的常见问题，但我没有直接回答，反而问了那位年轻记者一个问题：“如果下雨了你会怎么办？” 可能问题相当出乎意料，对方一脸惊讶，似乎犹豫了一会儿，最后认真地说出了我想要的答案：“下雨了我会打伞。”

就是这样，下雨了就要打伞，这就是松下发展的秘诀，也是我做生意和经营企业的诀窍。”

20 年后的今天，我的想法一点也没有改变。下雨就要打伞，这样才不会被淋湿。这是一种顺应天地自然之理的态度，是再普通不过的常识，简单易懂。在我看来，如果做生意和经营企业有诀窍，那一定是将习以为常的小事做到极致。

具体来说，比如一种商品的进价是 100 日元，根据商品性质和当时的市场情况适当加上利润，一般来说标价 120 日元出售比较合情合理，这就是“下雨就要打伞”的商场常识。此外，商家还要注意及时回收欠款，行情不好时不要勉强，稍微休息一下再努力，之后加倍付出就好。这些理所当然的平凡小事顺应的正是“下雨就要打伞”的道理，只有脚踏实地践行这些小事，才能获得生意和经营的成功。

下雨就要打伞的道理人尽皆知。不打伞任凭雨水淋湿，生活中只有怪人才会这样做。但是这么简单的道理，到了生意场之上，应用到企业经营之中，却变得格格不入。经营者因为一己私利而错误判断，下雨却不打伞的事情经常发生。

比如有的商家为了在激烈的竞争中获胜，故意将 100 日元购入的东西以 95 日元出售，或者不注意回款，听了对方一面之词就延迟回款，从其他地方拆借资金等，这样的情况在实际生活中比比皆是，生意也不可能顺利持久。为了合理赢利，标价不能低于进价，借款之前应当先回款，资金确实有缺口再去借款，这才是“下雨就要打伞”、遵循天地自然之理

的经商之道。

人们往往认为这些道理说起来容易，做起来更简单，一切理所当然。正因为这些道理简单而且理所当然，所以我们更要适时而动，妥善行事，这就是我做生意和经营企业的秘诀。

我向那位记者介绍了自己的观点，对方似懂非懂，这也成了一段笑谈。其实除了生意场，这个道理也适用于世间万物吧。

第 1 章  生意的诀窍，经营的诀窍 

下雨就要打伞 / 002

带头示范，带动部下 / 006

刻意地培养人才不会成功 / 010

找个“冠冕堂皇的借口” / 014

第二代继承人的胜负取决于心底的热忱 / 018

世上没有亏本的生意 / 020

景气好、不景气更好 / 023

中小企业调动员工 100 % 以上的能力 / 027

放手又不完全放手 / 030

人事的破格提拔需要亲自护航 / 033

直觉可靠吗 / 036

会议大多效率低下 / 039

先买的人是进步的贡献者 / 042

合格的采购员既会砍价又被信任 / 045

社长不是军师 / 048

提升经营能力 / 051

通过经营，开创新时代 / 054

经营也要“八分饱” / 057

打造人尽其用的社会 / 061

力求聚集众人智慧 / 064

发展不顺的原因在于自己 / 068

员工没有梦想是经营者的失职 / 071

领悟经营诀窍，价值堪比百万 / 073

第 2 章  经营者心得 

经营者承担全部责任 / 080

平稳无事的一天也能有所收获 / 082

经营不是变魔术 / 085

经营者是员工瞩目的焦点 / 088

永不退缩的决心开辟坦途 / 090

紧急情况下能否向员工筹款 / 093

你愿意为部下而牺牲吗 / 096

不断激励自己 / 098

烦恼才是经营者的价值所在 / 100

左手政治、右手经营 / 103

生意没有困境 / 106

人生大戏的主人公是自己 / 109

体弱和长寿是两回事 / 113

青春是心灵的年轻 / 116

后 记 / 120