我的线条跨境故事
陈秋娜
创业初心与动机
出海十年，时光回到2014年，当时处于择业的窗口期，我对各个行业进行了详细的分析，*终找到移动互联网出海的赛道。选择投身这个赛道的逻辑主要有两点：首先是移动互联网行业的，当时国内互联网发展的大趋势是从PC端转移动端，随着手机终端的进一步发展，移动网络环境的完善，各类移动应用的兴起，移动互联网发展迎来风口。其次是出海，一方面是结合我英语专业的优势，一方面也是我对于大趋势的判断，当时国内正处于移动互联网飞速发展阶段，O2O百团大战，各种移动互联网商业模式各类移动互联网应用在国内遍地开花，似乎处处都是机会，但我的判断波峰期过后即将到来很可能是波谷——国内移动互联网发展即将进入红海，而海外市场移动互联网兴起还有非常长的红利期，且国内移动互联网应用模式成熟、出海属于降维打击，出海进入更蓝的海外市场必将是大势所趋。
果然如我所料，2015年股灾后金融一级市场也开始降温，移动互联网行业投融资引来冷淡期，少了资本的注入，很多商业模式不清晰、盈利预期不理想的项目开始被清场，国内移动互联网发展正式进入红海阶段，越来越多的企业开始考虑并投入更广阔的海外市场，此时更加坚定我持续坚定做出海的信心。
2017年初，怀揣对未来的探索和对挑战，追求个人贡献与成就，随着专业知识和行业经验积累提升，内心创业的想法开始在跳动，于是开始在合伙人的支持下开启了创业之路，成立线条科技。在选创业赛道上，综合了我们团队的现状和实际情况，当时一共有三个赛道是我们在考虑的，分别是游戏，电商，数字营销。原因是国内的BAT以及海外的Facebook,？Google,？Amazon也基本是游戏，电商，数字营销这几个模式变现，所以综合来说这三条是大赛道，多少有些生存的机会。在对比了游戏和电商以后我们发现游戏研发投入重，电商链路长，所以选择了数字营销轻装上阵，并在过程中不断注入提升技术壁垒。
线条科技的发展
我们从联盟业务开始做起，主打海外效果营销，拓展海外本土垂直媒体，流量交付以CPA/CPS效果为准。客户只需要提供推广链接，我们推广以带来效果计费，对于客户来说省心省力，只需要为结果买单，此模式的推出为线条带来了许多投放预算，我们借助这一业务起步在跨境数字营销行业扎稳了脚跟，也借助这一业务积累了大量海外流量和媒体资源。
随着行业的发展，我们发现无论广告主预算还是流量方都有逐步往大媒体平台迁移的趋势。在大趋势面前，我们选择拥抱趋势，开启SuperADS大媒体业务，为出海客户提供更全面的海外服务：大媒体Meta？Google？TikTok？Kwai等平台开户充值代投。事实证明，这一决策和服务为客户提供了价值，也进一步推动线条科技业务体量的提升。
为了进一步支持SuperADS大媒体业务的发展，我们开始投入产研搭建大媒体平台，通过平台对接支付接口和媒体平台API接口，实现客户能7*24小时自助在SuperADS平台操作Meta？Google？TikTok？Kwai等全媒体开户充值操作，多币种（美金、人民币、小币种）自助线上付款实时到账，同时还可以在移动端微信小程序操作，微信接收工单通知，实现客户随时随地都能管理账户，收获客户的认可。同时，在内部运营端减少了工单人工对接基础运营工作，运营效率大大提升，失误率大大降低，运营媒介可以有更多的精力在客户服务方面，为客户创造更多价值。在财务和管理方便也可以实时查看根据大盘数据进行风控和决策，大大提升管理效率。
使用过SuperADS大媒体平台的部分二级代理商表达了也想要类似平台的想法，但苦于搭建产品研发团队难和研发成本高。基于此，我们决定SuperADS大媒体管理平台的产研能力赋能给我们的二级代理商，推出SuperSaaS系统，广告代理商行业级平台SaaS解决方案。借助SuperSaaS系统，代理商也能实现以非常低的成本搭建自己的大媒体管理平台，支持他们的客户API自助开户充值及微信小程序端管理，大大提升代理商的运营效率。
大媒体代运营投放是我们为客户提供的一项基础服务，为了提高代投项目的效果和效率，我们产研团队研发了智能投放分析工具SuperX，接通海外几大媒体平台Meta？Google？TikTok？Kwai的Marketing？API，接通Appsflyer、Adjust、Google？Analysis等后端效果API接口，整合到SuperADS投放BI平台进行数据分析，实现素材层面从广告前端到导流用户后端全链路效果分析。通过SuperX，投放师和优化师能进行广告投放全链路数据分析，以前广告投放优化更多来自投放师根据广告平台数据自己进行分析和决策，但是设计师一直处于无数据盲人摸象的情况，素材效果全靠优化师来反馈，创意层面的直接感知非常不顺畅，现在设计师也通过SuperX工具看到自己制作素材的数据表现，团队设计同类产品优秀数据表现素材推荐，设计师可以资方通过数据表现把握创意方向快速自发迭代素材。管理层以前主要是通过团队的汇总表格看到各个成员的业绩，苦于无法实时查看全盘数据和更多细节，通过SuperX，管理层可以一站式实时查看多团队多产品多项目多平台多账户的广告消耗、点击、转化、ROI等100多个维度的数据全链路表现，轻松管理项目进展，管理团队人员业绩。通过SuperX平台，我们的自身的代投能力提升非常快，也积累了丰富项目投放经验和素材数据，为后续更好的投放效果储备。
部分客户获知了我们的SuperX投放分析工具，表示有想要做类似工具的想法，也是苦于自建产研团队研发成本高的问题。基于此，我们决定将SuperX这个好用的工具也进行SaaS化给到客户使用。借助SuperX工具，客户能低成本搭建自己的广告投放运营BI数据中台，打通从买量到后端效果全链路数据。SuperX还有很多基于AI能力的功能训练即将对外开放，通过AI托管辅助广告投放决策，AI数据分析，AI数据异常预警功能等等。
2023年ChatGPT的火热，基于人工智能模型底层基础的发展，我们诞生了SuperAI项目，基于领先的人工智能模型，支持生成文案，图片，视频，配音，短视频剪辑等覆盖Meta,？Google,？TikTok,？Amazon等全球50多个平台，100多个应用场景，数十倍甚至上百倍提高内容生产效率，降低人力成本、沟通成本、内容资讯重复建设成本，加快跨境客户内容产能进化。SuperAI主打基于AI视频的核心功能，主要包含AI视频换脸、AI视频语音翻译、AI视频字幕翻译、AI数字人口播等等，基于短剧出海和TikTok账户运营场景，帮助短剧出海客户高效实现多语种、多音色翻译，帮助TikTok等视频账号运营客户高效实现AI视频换脸、AI视频语音翻译、AI视频字幕翻译、AI数字人口播等。
未来的展望与规划
线条科技的发展越来越快，总体发展比较顺畅，当然我们也有踩过一些坑，在2018年-2019年期间我们有一段时间超大力支持创新，但那时候管理层的战略方向还不清晰就大力投入研发，非主业的扩张非常多，以至于战略失焦，错过了主业更好的发展机会。幸好我们底子比较扎实，快速定位问题，重新梳理了我们的底层商业逻辑，形成并一直在巩固四个核心能力。
第一个核心能力是创新落地能力。创新想法比较简单，难的是落地，如何创新及什么样的创新可以落地并成效，我们历史花了十几个项目的学费，才实现现在的创新落地能力。我们对于初创企业不建议去做颠覆式创新，有时候不同元素的新组合就是一个新的产品，新的服务或者新的商业模式，我们现在的创新也主要是这样的应用式创新为主，成功率越来越高。
第二个核心能力是OPM战略落地能力。OPM战略对于非金融或财务出身的伙伴会有比较大的压力，如何用好无息资金这是一套系统的能力。一般情况下，产品能力强可以做到预收款，渠道能力强可以延迟供应链资金，如果还需要更强那就是无形的品牌效应能形成两端的巩固，额外还有价格和利润的溢出。
第三个核心能力是CVC战略投资能力。当一个公司发展到一定阶段如果还想继续壮大，那么CVC是必不可少的能力，这方面我们也是交了不少的学费，之前觉得好的项目无论行业都想参与，现在基本在自己的核心竞争力周边布局，这块的话，我们投资比较成功的几个Case成长速度都非常快，在我们的赋能下基本有成为行业头部的潜质。
第四个核心能力是杠杆和风控能力。要想快速发展还是要有杠杆思维，同时还要有风险控制能力。资金合作杠杆，人力杠杆，财务杠杆以及研发杠杆都是需要的。这里涉及核心能力有机会我们线下交流。
写在*后
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如果您对我的内容感兴趣，很高兴与您做朋友，希望这些内容能为您带来一些收获，如果您还有其它问题或者对跨境出海感兴趣的话题，非常愿意交流分享彼此的故事和经验，并相互支持，共同成长，随时欢迎联系：joanna@superads.cn
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