李国庆：
当当网创始人，早晚读书董事长。
全网粉丝1000万，抖音电商酒水类头部达人，直播带货单场GMV 1500万+。酷爱滑雪运动15年，享受失控后的再平衡。
互联网电商领域的开拓者、连续创业者、引领者、变革者。
敢以天下先：在学生时代，策划组织崔健北大演唱会，掀起摇滚乐狂潮；在创业时代，从国务院农村发展研究中心辞职下海从事出版，首次系统引进美国名校MBA教材，领一时之风骚；在互联网时代，创立当当网，10年后成为中国第一家在美国主板上市的B2C网上商城，写就一段互联网征战传奇。
2019年创办早晚读书，携手百位大咖和专家，致力于阅读推广，推动数字内容产业升级；2021年创办老李严选，进军直播带货，从酒、茶品类起步，横跨图书和服装，同步谋划农产品等。
“感谢时代还带我玩！快让我在雪地上撒点野！”

　　本书主要以当当网创始人李国庆的创业经历为核心，通过其几十年的创业经历，阐述了创业者在创业过程中需要锻炼的能力，如找合伙人、融资、股权分配、企业战略布局、洞察商业模式的底层逻辑等。除此之外，李国庆还分享了创业过程的得与失，以及一个连续创业者的世界观、价值观、人生观。是一本集创业自传和分享创业实战经验于一体的人生奋斗指南。

　　外人一直觉得我创业顺风顺水，其实那是我一贯的乐观给人留下的印象。论创业，我可是老兵，曾高歌猛进，也曾九死一生。
　　1986 年，我在北大读大三，对知识极度饥渴。我积极从国外寻找图书，让人翻译后给出版社，我以此赚取些策划费。此外，我还专门组织专家、学者编选图书，可有的出版社不给策划费（当时是图书销售额的4%），或者拿他们的库存书当作给我们的报酬。
　　为了给编委、译者、校订者按时发稿费，我只好四处推销图书。后来我干脆与人合作搞出版，我成了投资人。我曾主编一套《你我他》丛书（共 6 册）。这套书竟然让我拿到了某书商的 20 万套包销合同，对方还承诺预付 5% 的定金。我和合伙人高兴坏了，因为三个月后交货，我们即可净赚 64 万元，这些钱能买两辆奔驰轿车。
　　然而首次创业怎么可能这么顺利！
　　我们想着保守一些，先印制 10 万套，每套 6 册，即 60 万册书。可是，这些书交到承包书商手里后，对方却只付了 1.5 万套书的货款，剩下的书因滞销，对方不要了。
　　面对此景，合伙人不干了，还让我赔偿他一年的机会成本 8 万元（因为此前两年他自己干每年能赚 8 万元）。我当然不同意，他就从库房按相应的成本拉走 8 万元书。我当时负债经营，几番下来，我最后欠印刷厂、造纸厂、装订厂的钱合计 150 万元。
　　我当时不知道 150 万元是什么概念，所以也没恐惧。可这时几个书商听说后劝我赶紧远走高飞。可我深知去美国后，那些跟我合作的出版社的几个中层干部就惨了，十多个印刷厂会找他们要账。同时，我也不服输，心想全国这么多人，难道还找不到需要培育健康心理、塑造优秀人格的几十万名读者吗？

第一部分 回望：创业是一种生活方式
第一章 即使创业维艰，也要影响世界 _003
第一节  书生下海，从负债累累到扭亏为盈  _003
第二节  正式创业，热血青年的摸爬滚打  _006
第三节  曙光初现，网上书店带来的新机遇  _009
第四节  高光时刻，纽交所敲钟  _012
第二章 洞察风口，坚守初心 _014
第一节  机会留给有准备的人：当当横空出世  _014
第二节  春天刚来冬天就到：互联网变天  _016
第三节  不懂融资就会吃亏：干股之争  _018
第四节  迎来“老虎”，留下后患  _020
第三章 群雄逐鹿，我自岿然 _022
第一节  烧香引鬼：亚马逊虎视眈眈  _022
第二节  和跨国巨头一战  _025
第三节  鏖战京东，错过腾讯  _028
第四节  路线之争：平台化与自营之争  _032
第五节  入驻天猫，还是入驻京东？  _036
第四章 长期战略：布局新当当 _038
第一节  当当退市，婉拒京东  _038
第二节  心怀憧憬，开辟新当当  _040
第三节  实体书店的出路何在  _043
第四节  网络文学、当当影视与百货  _046
第五节  离开当当，再出发  _050

第二部分 复盘：没有人永远都在高光时刻
第五章 互联网没有下半场：当当为什么错过
 黄金十年？ _053
第六章 势起势落皆在资本：与投资商的博弈 _062
第七章 铁打的营盘流水的兵：反思用人上的得失 _073

第三部分 成事：找的人对了，事就成了一半
第八章 合伙人：天才之想和洞察力 _083
第一节  合伙人的选择有讲究  _083
第二节  定规矩，做好权力分配  _089
第九章 搭班子带团队：老大不是那么好当的 _096
第一节  责任心，进取心，事业心  _096
第二节  管理就是通过别人获得结果  _109
第三节  留住核心员工  _114
第四节  向上管理，不靠阿谀奉承  _141
第十章 尊重智力资本，满足员工自我实现的需求 _146
第一节  什么样的公司适合股权激励  _146
第二节  干股和实股怎么分？  _150
第三节  干股为什么要绑定服务年限  _158
第四节  提前设置退出机制  _161

第四部分 商业：坚持做难而正确的事
第十一章 持续盈利才是好的商业模式 _169
第一节  怎么赚钱，赚谁的钱  _169
第二节  要学会创造需求  _174
第三节  持续竞争的优势之源  _176
第四节  商业模式的定位论和综合能力论  _178
第十二章 想清楚我们要去哪儿，怎么去 _186
第一节  创始人的个人优势比赛道更重要  _186
第二节  在相同品类下，以低价取胜  _190
第三节  小公司为什么一定要聚焦  _191
第四节  差异化才能走得更远  _192
第十三章 融资是个技术活：一分钱难倒英雄汉 _194
第一节  为什么不缺钱也要融资？  _194
第二节  没有利润的公司也能估值  _196
第三节  重要的是节奏  _200
第四节  普通创业者如何找投资基金？  _202
第五节  记住，把投票权拿在手里  _206

后 记 拥抱兴趣电商 _210
从不认可到亲自下场  _210
真正厉害的人，换个赛道还能继续厉害  _212
盯盘，及时复盘  _214
生命不息，折腾不止  _216
李国庆创业问答  _217
与俞敏洪对话  _223

附录 1 ：李国庆创业问答  _217
附录 2 ：与俞敏洪对话  _223