叶旭东

博商管理特聘导师

新媒体营销实战专家

字节跳动前市场运营负责人

IP孵化变现累计超10亿元。

服务过的企业有：字节跳动、中国联通、中国移动、统一集团、上海航空、美的集团、巨量引擎、格力集团、虞美人、酷豆丁、老曾真北、沈岚说、智子奇奇怪怪、坚果老师、DMK、柳州家居、文龙校长等。

擅长领域有：新媒体营销底层逻辑、抖音算法机制、账号策划体系、账号内容打造体系、账号运营体系与数据分析、企业新媒体团队打造、新媒体账号付费投放策略等。

  本书是一本为实体企业老板、企业新媒体部门人员及有志于从事新媒体短视频直播的相关人士精心打造的实用宝典。内容涵盖了企业短视频运营从策划到执行的整个流程体系，细致入微地讲解了团队布局、变现模式、触达客户、爆款内容定制、矩阵运营、实现转化等，不仅有丰富的理论知识，更有大量的实战案例，能够让读者直观地了解到成功的短视频是如何运作的。从选题的技巧到拍摄的手法，从剪辑的艺术到发布的策略，从流量的分析到转化的运营，对每一个环节都进行了深入剖析，能够让读者轻松掌握短视频运营的精髓，少走弯路，突破瓶颈。通过阅读本书，读者将全面掌握企业短视频运营的要点，能够运用实用技巧和策略，在激烈的竞争中脱颖而出。

  本书见解独到、通俗易懂、深入浅出、案例丰富，同时附赠配套资料包，包括案例视频、可复用的各种模板等。

  对于实体企业老板，本书是拓展客户渠道、提升品牌知名度的得力工具。对于企业新媒体部门人员，本书是提升专业能力、创造优质内容的指南。对于渴望在新媒体短视频直播领域发展的人员，本书是打开成功之门的钥匙。

第1章   明确规则，摒弃不必要的观念  /  1


1．1  抖音是如何将视频推送给用户的  /  5
1．1．1  抖音的大数据分析方法  /  5
1．1．2  抖音信息分发的实现途径  /  9
1．1．3  如何理解抖音的千人千面  /  10
1．2  短视频养号背后的“真相”  /  12
1．2．1  抖音养号的九大传言  /  12
1．2．2  抖音养号的正确方法  /  16
1．3  通过3个误区找到抖音获客变现的核心  /  19
1．3．1  90%的老板会陷入的3个变现误区  /  19
1．3．2  抖音获客变现的核心：有流量，快转化  /  22
1．4  从企业做抖音的5个大坑，看企业做抖音靠什么  /  24
1．4．1  企业做抖音的5个大坑  /  24
1．4．2  做抖音短视频靠什么  /  30



第2章   团队搭建：科学调整人员结构，通过激励提高效率  /  31


2．1  短视频团队如何搭建和考核  /  34
2．1．1  商家短视频团队搭建实操案例  /  34
2．1．2  短视频团队的岗位设置  /  37
2．2  优秀短视频运营人员的能力素养  /  40

第3章   规划变现模式，搭建专业的企业账号  /  45


3．1  打好创作者标签，聚焦精准用户  /  48
3．1．1  如何确定目标用户  /  48
3．1．2  怎样打好创作者标签  /  51
3．2  抖音五大变现模式详解  /  58
3．2．1  视频带货，从两种脚本模型到更多创意与策略  /  61
3．2．2  同城团购，从时机到变现的3个关键环节  /  72
3．2．3  直播带货，从解决困惑到真诚、自信和坚持  /  76
3．2．4  知识付费，一个对所有人都非常重要的机会  /  78
3．2．5  引流咨询，“小风车”将公域流量引至私域  /  80
3．3  如何搭建一个专业的企业账号  /  83
3．3．1  账号包装四问  /  84
3．3．2  账号包装五要素  /  85



第4章   多拍快拍，实现海量触达  /  95


4．1  如何一天输出100个视频作品  /  98
4．1．1  短视频应该拍什么  /  98
4．1．2  短视频怎么拍更好  /  100
4．1．3  建立用户信任  /  116
4．2  短视频拍摄和剪辑  /  118
4．2．1  光：短视频拍摄的视觉清晰度  /  118
4．2．2  麦克风：短视频拍摄的听觉清晰度  /  123
4．2．3  入门版剪辑工具――剪映  /  125
4．3  你最适合哪种视频呈现形式  /  125
4．3．1  短视频的8种呈现形式  /  126
4．3．2  如何快速提高口播表现力  /  132
4．3．3  拍摄前的检查清单  /  134


第5章  爆款选题，利用脚本模型轻松输出优质短视频  /  137


5．1  4种可复制的高流量脚本模型  /  140
5．1．1  “教干货”的脚本模型  /  140
5．1．2  “打广告”的脚本模型  /  147
5．1．3  “拍过程”的脚本模型  /  155
5．1．4  “聊故事”的脚本模型  /  157
5．1．5  内容配比  /  159
5．2  如何找到自带爆款潜质的好选题  /  162
5．2．1  什么是选题  /  164
5．2．2  找到爆款选题方法  /  165
5．2．3  爆款选题思路参考  /  168


第6章   矩阵模式，扩大流量池  /  171


6．1  一天应该发多少条视频  /  174
6．1．1  用重复策略实现海量触达用户  /  175
6．1．2  怎么给视频去重  /  180
6．2  搭建矩阵，引爆流量  /  183
6．2．1  什么是矩阵  /  183
6．2．2  搭建矩阵的3个要点  /  184
6．2．3  老板可以借助的流量力量  /  188


第7章   快速转化，投放转化效果好的短视频  /  191


7．1  要不要投“抖加”，怎么投  /  194
7．1．1  “抖加”投放的3个问题  /  194
7．1．2  “抖加”要怎么投  /  196
7．2  用关键词实现转化  /  197
7．2．1  抖音的12个搜索关键词  /  199
7．2．2  如何布局短视频关键词  /  199
7．3  通过A/B测试找出最佳短视频类型  /  202
7．3．1  什么是A/B测试  /  202
7．3．2  怎么做A/B测试  /  205


第8章   完整案例剖析  /  209


8．1  案例背景及现状分析  /  212
8．2  从整体规划到实操过程详解  /  213


致  谢  /  221