作者用诙谐、通俗、乐观的文字回忆自己在中兴通讯二十年的成长与经历，同时也记录了中兴通讯1998－2017“黄金二十年”的变迁。真人真事，实名实姓，真实记录了一代通讯人的奋斗芳华，既是一部管理著作，也是一部科技发展读物，更是一部励志读物。

本书不涉及中兴业务机密，着重介绍中兴通讯业务的创新创业发展历史与管理方法以及作者的亲身感受，是读者了解中兴通讯发展史、中兴通讯人奋斗历程的难得的一部好书，尤其适合这个领域管理与科技工作者及广大大众读者阅读。

【精彩书摘】：第一次尝试失败

“你们一直努力，想成为西班牙电信的合作伙伴，Right?”

“Yes, Sir.”我回答说。

“如果你们在西班牙电信，取得重大突破，会对你们全球客户的推广起到积极作用，Right?”

“Yes, Sir.”我注视着他，回答说。

“如果你们在网络的最高层能取得突破，对你们接入等设备的突破，也有很大的帮助。Right?”

“Yes, Sir.”我用期望的眼神、聚精会神的看着他，回答说。

“那好，现在有一个项目机会，可以考虑采用中兴的产品。我们计划建设一个综合业务管理平台SDP（Service Delivery Platform）。通过这个平台，对集团的所有业务进行统一管理。你也知道，运营商的网络逐渐被管道化，我们只有增强我们的业务能力，我们才有可能在竞争中保持优势。这个SDP是西班牙电信网络最高层、最重要的一个平台，对未来发展至关重要。”

他看我听的出神，顿了顿，继续说：“我知道中兴现在没有现成的产品，但我们相信你们有这样的能力。对这个项目，中兴已经来的晚了，爱立信、华为已经跟踪了很久，但我还是想给你们中兴这个机会。因为我相信，在西班牙电信的供应商中，只有引入中兴通讯这样的供应商，才能保持我们未来持续的竞争力。”

这些理念是我们一直传递给客户的，现在从客户的口中讲出来，一个职务这么高的客户中的口讲出来，我还是第一次亲耳听到，不免有些兴奋。

他若无其事地继续说：“对于这个项目，我们采用特殊的商务模式。供应商要缴纳市场投资。也就是说，作为这个平台的设备供应商，不但要免费建设平台，还要给西班牙电信缴纳投资款，才能获得这个项目机会。后续通过收入分成来获得回报。爱立信、中兴、华为，你们三家，都有机会，谁缴投资款高，这个项目就给谁。”

听到这里，我算是听明白了。前面三个“Right”是让我产生兴趣，后面的商务才是重点。客观地说，项目是个好项目，但还要投资就有难度了。但作为一个客户，能这么直白的表达出来，我们就心存感激了。

“天下没有免费的午餐。”

“无事显殷勤，非奸即盗。”

“店大欺客，客大欺店。”

我微笑着看着对面坐着的三个人，满脑子都是中国的谚语。

坐在我对面的是Luis Miguel, Emilio Gayo和Joaquin Mata, 西班牙电信著名的“三剑客”。在西班牙电信的历史里，他们三个一直是一个团队。不论组织怎么调整，他们三个最后都又聚在一起。Luis Miguel是他们的头儿，Emilio和Joaquin是Luis Miguel的左右手，Emilio主要是负责市场，Joaquin主要是负责技术。Luis Miguel负责决策，他们俩负责落地，配合的天衣无缝。我们谈话时，Luis Miguel的职务是西班牙电信业务经营的总经理（General Director），半年后，他升职为西班牙电信南美区的CTO(chief Technical Officer)，2012年就提拔为西班牙本土的CEO（Chief Executive Officer）了，负责西班牙电信三大业务板块之一。

Luis Miguel的目光是深邃的，仿佛可以洞察一切。当你虚伪时，你感受到他的目光是冷酷的；等你真诚时，你感受到他的目光是温暖的。Luis Miguel的目光又是那么的清澈，不带有一点点个人的私心杂念。Luis Miguel流着长长的胡子，修剪的整整齐齐，给人一种威严的感觉，举止投足间透出一股贵族的气息。

后来，与一个比较好的客户聊天，说到了Luis Miguel，他评价说，这个人在西班牙电信内部，被称为“狙击手”。我问客户，“狙击手”是什么意思？客户说，Luis Miguel从不按套路出牌，往往结果又超出大家的期望，内部很多人见了他也很头疼，还没反应过来，就被干掉了。

我的性格与Luis Miguel有点像，就像前文所说，博士要么有才，要么有病，我是兼而有之。后来我们很谈得来，有点惺惺相惜的味道。

Luis Miguel也有很多有意思的生活习惯。他家在西班牙，负责南美的业务，于是就需要经常到南美出差。南美时间比西班牙时间晚6个小时，为了周一正常上班，他就周日夜里从西班牙出发。一上飞机，飞机还没有起飞，他就把座位放平，开始睡觉。一觉到天亮，早餐，洗脸，然后直接到办公室就上班去了。从巴西回来，飞机还没有停稳，他就拿着行李站在机舱出口处等，总是第一个下飞机。一次我有意安排与他们乘同一个航班，一下飞机，Luis Miguel早就没影儿了，只看见Emilio走在前面。我就问他，领导呢？Emilio讪讪地说，估计他已经快到家了。

在西班牙电信的决策体系里，CTO是最关键角色，能得到CTO的认可，项目就成功了一大半。

这么大的事情，现场也决策不了。就对三剑客说，我们很好的理解这个项目的重要性，也非常感谢他们给我们这个机会，回去研究后及时回复。

回来后，我们紧急组织讨论，

1、这是一个什么样的项目，值不值得做？

2、这个项目投入多少我们可以接受？

3、所谓的收入分成，有保证吗？

业务产品线的总经理是王翔，有线经营部的总经理是陈杰，抓紧时间写报告向两位领导汇报吧。

对一个问题，大家都觉得是一个好项目，值得做。甚至我们愿意免费做。但做了项目，还要什么交钱，人生这还是第一次听说。

与高手过招的好处，就是能不断拓展自己的思维极限。

           --王博语录

【目录】：目录 文字不灭——我在中兴通讯黄金二十年

目录00

序

第一章  成长（1998—2000）

通信，中国首先群体崛起的第一个产业

中兴真傻

Time Slot与Die

“这里有个要饭的”

省的钱，分一半

怎么又是你

一不小心，做了项目经理

加班与军旗

选举

第二章  小灵通那些事儿（2001—2003）

中兴为什么会选择小灵通

小灵通的玩家们

三个火枪手

合作

战北海

朱传

你下来，刘盛华上

上了日本人的当

钻裤裆

战成都

拿根棉线连起来

干死它

再干一次

一二三四，再来一次

少赚一个亿

第一次出境

第一次去日本

规划未来

记职场第一位教练

记职场第二位教练

完美收官

UT Starcom的衰落

告别小灵通  转战3G

站在今天看昨天

第三章  3G往事（2004—2005）

移动业务概要

上任

较量

从“疲于奔命”到“有序规划”

实验室永远做不出好产品

塞浦路斯的沙滩和美女

死海不死

多哈，吃不完的螃蟹

利比亚，3G的第一个商用局

政策制定

最好的品牌宣传就是从一个胜利走向另一个胜利

公司经营委员会

WiMAX，注定的失败

奔赴一线

站在今天看昨天

第四章  南美风情（2006—2008）

中兴通讯的国际化

给王思维同志的一封信

王思维同志给爸爸的回信

“一看就是小时候出自穷苦家境”

请紧紧抓住我的手

学语言

我们的问题出在哪儿

我们离专业有多远

巴拉圭丢标  很滑稽

“你不怕死，但怕弄脏自己的羽毛”

离死亡最近的一次

袁列传

人才大战

广平来南美

老穆传

龙舌兰，就着盐喝的酒

没有不能清理的队伍

VIVO第一个系统项目突破

学西语

远处有座山

“你妈的”

开飞机比开车容易

奔驰在无垠的草原上

见过不靠谱的，没见过这么不靠谱的

战略大调整

站在今天看昨天

第五章  最强总监办是怎样炼成的(2009—2010)

中兴通讯在西班牙电信的业务现状

脚踩西瓜皮滑哪儿算哪儿

第一次尝试失败

违规

Head to Head

一发不可收

“郭谷歌”传

站在今天看昨天

第六章  听，有一个声音在召唤（2011—2017）

再做产品总经理

转战中兴高达，寻求创业机会

中兴高达——崛起的应急通信新贵

快速发展中的中兴高达

听从内心的呼唤

第七章  感悟

我不喜欢这个名字

“怎么是水?”

论“学习的途径”

乌镇

争做“三不”男人

人与蛇

感性

感恩与幸福

“中兴事件”的本质——限制中国的快速发展

让中兴通讯之花开遍神州大地

后记  我的后半生——写在阅读瑞·达利欧《原则》之后